对韩都衣舍而言,孵化品牌的第一步是要培养出对某一单品有运营能力的小组,因为目前韩都衣舍的多品牌战略是先按风格切分,韩风、欧美、东方;再以品类切分,女装、男装、童装或中老年装。
小组制的不同点在于,主设计师管控宽松,主要由小组组长决策。主设计师确定风格后,小组组长在此范围内提供设计款,只要大方向上统一,满足及格60分,不需要90分或者满分。然后由各小组自己去测试产品的市场接受能力。如果有一款特别受欢迎,那么说明这个方向是正确的,其他小组的款式也会跟着调整或是改进。如此,每个小组就是离市场最近的触角,可以防止仅设计师团队,或者再加上老板,几个人对一季产品的拍板,将责权下放,每个组的组长都是老板。
小虫米子开店之初,国内经济环境并不景气。一般来说传统女装品牌的加价倍率是6倍,这样基本可以保证不亏本,而国际一线品牌的加价倍率则高达10~15倍,高昂的价格让人望而却步。小虫米子就通过买手制,挑选欧美外贸工厂直接剪掉Logo和吊牌的货品在淘宝销售,加价率仅仅是2~3倍。而且,与当时韩都衣舍的韩国风、裂帛的民族风、茵曼的小清新相比,小虫米子专注欧美风则很容易从品类上和其他的竞争对手区分开来,让用户形成记忆进行传播。在那些年没有天猫,也没有那么多代购的环境里,小虫米子凭借性价比和风格款式赢得了一大批追随者。
拥有庞大粉丝的虫窝会员制度让小虫米子更能准确掌握受众的购物习惯,这样一来对产品的研发设计也是不无裨益的。目前,小虫米子的客单价月逾千元,消费者年龄段分布在25~45岁,重度消费者年龄是35~45岁。这些年龄段相对偏大的妈妈类型客户,也让小虫米子逐步开始筹备童装品牌。
。小虫米子将店铺设计、VI、品牌Logo重新更换并统一采用“小虫”和“Chong”的新品牌和Logo。
同时,3个月内两姐妹往返日本数次并最终成为国内首家与日本岛精公司合作的品牌,新生产的无缝针织衫成了杨玲开店后的杀手锏。凭借着“18针全成型无缝针织”产品的稀缺性和高级性,小虫仅靠15款产品就拿下了300万元的销售额,客单价超过千元,转化率高达8%,在非大促活动拿下如此成绩,几乎刷新了淘宝女装行业的销售记录。
Emma把店铺当作博客来运作。她把衣服搭配起来拍,每件衣服都有一个名字和属于它的情绪,在产品文案里写自己的生活故事,写自编的小情歌,也写家乡古老的传说。有时顾客来了,并没有下单,却会回复这些小心情,从屏幕那头获得的肯定,让Emma把这个无意间得来的灵感不断放大和强化,最终形成所谓的“调性”。如今,妖精家处处能看到文艺范儿的文字和唯美的视觉。
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