《淘品牌后生存时代》内容简介

线上品牌如何策划、实施、成长、打开局面？这是《淘品牌后生存时代》想告诉读者的。准确说来，现在关于“淘品牌”的说法已经显得有些过时，但我们仍然决定这么提，因为这些品牌始于淘宝、始于线上，伴随着电子商务从开始到逐渐走向成熟的黄金时期。淘宝，也在某种程度上实现了一代人的创业、创富和品牌梦。
《淘品牌后生存时代》共包含10个章节，以淘品牌发展概述切入，随后以类目线索为主干，先后介绍了女装、男装、化妆品、箱包、鞋类、家居、食品及其他类目的发展现状和类目的领头羊；最后一章则与时俱进，探索淘品牌历经十几年的探索和发展，走向资本融合的路径及其背后带给仍在探索中的卖家的启示。
《淘品牌后生存时代》由《电商·卖家》编辑部经过近两年时间的沉淀、整理和反复修订，最终成册，希望能给从事或者关注电子商务的人士以启迪。成功并没有模板，更不存在捷径。“淘品牌”也好，“互联网品牌”也罢，其要义都在于品牌。
《电商·卖家》编辑部，专注电商行业的观点分享平台。整合和精编全网资讯、多方位信息覆盖。拥有最全电商知识体系,资深电商专家专栏,无门槛卖家活动圈子,致力于打造电商行业最具权威的知识库。

作品目录

前言
1、淘品牌星云图
1.1、走近“淘品牌”
1.2、图解“淘品牌”前世今生
1.3、四大类目编年史
1.3.1、女装
1.3.2、男装
1.3.3、化妆品
1.3.4、箱包
2、女装——12年战火硝烟
2.1、韩都衣舍
赵迎光：韩都的小组制光环
2.2、茵曼
茵曼方建华：当局者清
2.3、裂帛
裂帛文青大风小风
2.4、小虫米子
小虫重生
2.5、七格格
七格格，喘口气再跑
2.6、妖精的口袋
妖精的口袋，草根过后
2.7、Mimius&眼袋自制
Mimius眼袋自制“结婚”这几年
2.8、百武西
百武西：别怀疑我下线
“成为中国的无印良品不是没有可能”
2.9、小维同学
小维同学的成长烦恼
2.10、玛玛绨
玛玛绨
潮出位
3、男装——一直听说就要崛起
3.1、潮牌四小龙
潮牌四小龙突围计
3.2、胖胖星球
肥佬也潮装
3.3、首席男模
设计师品牌还需酝酿
3.4、小众男装
另类男装，花美男的人气秘密
延展阅读
从细分品类中看男装市场空白
4、化妆品——从卖货郎到品牌汉
4.1、阿芙
阿芙，长尾市场的求生逻辑
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顽主雕爷
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有为戴跃锋
4.2、芳草集
芳草集吕长城：不安分者
4.3、PBA
化妆品PBA的“退路”
4.4、膜法世家
膜法世家：不变形记
4.5、大C往事
柠檬绿茶：我还没倒下
心蓝T透：我不急
只要没关店一切可以重来
5、箱包——百年品牌路你才走了一点点
5.1、伊米妮
伊米妮女包，一个淘品牌的自我修养
5.2、猫猫包袋文
猫猫包袋，重组后的破与立
创业有感
5.3、紫魅女包
紫魅教你如何色诱拥簇者
延展阅读
他们说
6、鞋类——膨胀的线上野心
6.1、MR.ING
MR.ING再出发
延展阅读
尹志强：靠自己
6.2、柯玛妮克
柯玛妮克，绕过女鞋雷区
6.3、上上屋
上上屋的下下策
7、家居——O2O的试验田
7.1、林氏木业
林氏木业，互联网基因突变
延展阅读
林氏木业创始人林佐义的创业语录
7.2、欧派伯爵
欧派伯爵，做品牌请先活下来
7.3、奥朵灯饰
奥朵寻光记
创业感悟
7.4、设计师品牌
家居设计师品牌的独立宣言
8、食品——坚果大战然后呢
8.1、三只松鼠、百草味、新农哥、果仓王国
三“果”演义——坚果电商的战争与出路
延展阅读
游侠章燎原
8.2、燕格格
燕格格“深水区”求生
8.3、俞家年糕坊
年糕起义
9、其他——细分类目的刺金时代
9.1、小狗电器
小狗，七年不痒
名词解释
延展阅读
愚公檀冲
9.2、绿盒子
绿盒子还在
9.3、羚羊早安
羚羊早安，戏路不窄
9.4、小桃泳衣
小桃，泳装一姐心气仍在
10、淘品牌资本论
10.1、淘品牌资本红黑榜
10.2、引资兼并，大鱼吃小鱼
10.2.1、韩都衣舍以多求快
花絮
韩都衣舍收购素缕，买手制如何与设计师结合
10.2.2、裂帛，设计与资本的较量
花絮
裂帛收购天使之城及其旗下Ladyangel后
10.3、产业投资，搭上上市快车道
10.3.1、拉夏贝尔的醉翁之意
10.3.2、金主搜于特的买买买
延展阅读
方建华的内心戏我只做我自己
花絮
茵曼并购初语、收购秋壳之后
10.3.3、御泥坊的上市阳谋
10.4、上市只是一步之遥
看客骆驼需要静静
花絮
骆驼收购小虫米子的后续故事
10.5、资本潮究竟意味着什么
观点1、产业投资更获益
观点2、上市潮定会到来
10.6、淘品牌的未来长什么样
未来不止于“淘”
亲历者说

热门书摘

对韩都衣舍而言，孵化品牌的第一步是要培养出对某一单品有运营能力的小组，因为目前韩都衣舍的多品牌战略是先按风格切分，韩风、欧美、东方；再以品类切分，女装、男装、童装或中老年装。

小组制的不同点在于，主设计师管控宽松，主要由小组组长决策。主设计师确定风格后，小组组长在此范围内提供设计款，只要大方向上统一，满足及格60分，不需要90分或者满分。然后由各小组自己去测试产品的市场接受能力。如果有一款特别受欢迎，那么说明这个方向是正确的，其他小组的款式也会跟着调整或是改进。如此，每个小组就是离市场最近的触角，可以防止仅设计师团队，或者再加上老板，几个人对一季产品的拍板，将责权下放，每个组的组长都是老板。

小虫米子开店之初，国内经济环境并不景气。一般来说传统女装品牌的加价倍率是6倍，这样基本可以保证不亏本，而国际一线品牌的加价倍率则高达10～15倍，高昂的价格让人望而却步。小虫米子就通过买手制，挑选欧美外贸工厂直接剪掉Logo和吊牌的货品在淘宝销售，加价率仅仅是2～3倍。而且，与当时韩都衣舍的韩国风、裂帛的民族风、茵曼的小清新相比，小虫米子专注欧美风则很容易从品类上和其他的竞争对手区分开来，让用户形成记忆进行传播。在那些年没有天猫，也没有那么多代购的环境里，小虫米子凭借性价比和风格款式赢得了一大批追随者。

拥有庞大粉丝的虫窝会员制度让小虫米子更能准确掌握受众的购物习惯，这样一来对产品的研发设计也是不无裨益的。目前，小虫米子的客单价月逾千元，消费者年龄段分布在25～45岁，重度消费者年龄是35～45岁。这些年龄段相对偏大的妈妈类型客户，也让小虫米子逐步开始筹备童装品牌。

。小虫米子将店铺设计、VI、品牌Logo重新更换并统一采用“小虫”和“Chong”的新品牌和Logo。

同时，3个月内两姐妹往返日本数次并最终成为国内首家与日本岛精公司合作的品牌，新生产的无缝针织衫成了杨玲开店后的杀手锏。凭借着“18针全成型无缝针织”产品的稀缺性和高级性，小虫仅靠15款产品就拿下了300万元的销售额，客单价超过千元，转化率高达8%，在非大促活动拿下如此成绩，几乎刷新了淘宝女装行业的销售记录。

Emma把店铺当作博客来运作。她把衣服搭配起来拍，每件衣服都有一个名字和属于它的情绪，在产品文案里写自己的生活故事，写自编的小情歌，也写家乡古老的传说。有时顾客来了，并没有下单，却会回复这些小心情，从屏幕那头获得的肯定，让Emma把这个无意间得来的灵感不断放大和强化，最终形成所谓的“调性”。如今，妖精家处处能看到文艺范儿的文字和唯美的视觉。