内容简介

刘主编，现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。2013年~2015年，曾担任某上市公司品-牌总监。2015年底，辞职创办互联网自由人教育品-牌“糖豆学院”，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本113万种子轮融资，项目估值1000万元。

作品目录

1　创业企业的定位
1.1　谁适合创业——用创业评估计分表做个测试　002
1.1.1　此创业非彼创业　002
1.1.2　创业者，你是否有这七大特质　002
1.1.3　一张表告诉你是否适合创业　005
创业评估计分表　005
创业者核心素质模型　006
个人案例—不是每个创业者都能抓一手好牌　007
敲黑板·划重点 008
1.2　兼职创业可以吗　008
1.2.1　哪些人会选择兼职创业　009
1.2.2　兼职创业如何兼顾工作和创业　009
1.2.3　兼职创业何时可以转为全职创业　010
1.2.4　关于兼职创业的五个问题　011
1.2.5　一张表告诉你是否适合兼职创业　012
兼职创业测评表　012
个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业　013
敲黑板·划重点 014
1.3　谁可以跟你一起创业　014
一个好汉三个帮，一个创业团队帮。
1.3.1　如何打造企业核心团队　015
1.3.2　创业企业如何招人　016
极简创业团队构成图 018
思维导图：如何找跟你一起创业的人 019
个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会　019
敲黑板·划重点 020
1.4　创业有风险，开始需谨慎　020
1.4.1　你最多能赔多少钱　021
1.4.2　创业“浪费”了你多少时间　022
1.4.3　你的家庭支持你创业吗　022
1.4.4　你的身体和精神可以透支多久　023
创业者风险承受能力测评表　024
个人案例——敢失败才敢成功　025
敲黑板·划重点 025
1.5　陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功　025
案例I：大佬的创业试水　026
案例II：一堆牛人的沙龙　027
案例III：1.5亿元的生意　028
案例IV：每个老板都有病　029
个人案例—为什么我的第一次创业会一败涂地　030
敲黑板·划重点 030
2　如何设计产品
2.1　从发明家到产品经理　032
2.1.1　人人都是产品经理　032
“精益创业”的产品开发过程　033
2.1.2　产品开发的三个关键节点　034
产品开发流程图　034
需求评估象限　036
产品需求简易评估表　037
Facebook早期网站图　038
产品原型检查清单　039
产品验证的不同形式　041
测试MVP的15种方法　042
个人案例—我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证……　042
敲黑板·划重点 043
2.2　产品就是“全过程”　043
2.2.1　产品创新的关键词　044
2.2.2　爆品原则　045
爆品的“金三角法则”　046
2.2.3 产品全过程管理要求四个极致　046
产品策划检查评分表　048
用户参与产品生产的方式　050
渠道成本核算表　052
产品传播梯度　054
个人案例—我用套公式的方法做了一款“爆款产品”　055
敲黑板·划重点 056
2.3　什么是产品的护城河　056
2.3.1　从技术领先到竞争壁垒　056
2.3.2　技术壁垒　058
2.3.3　方法论优势　059
2.3.4　社群优势　061
2.3.5　外部资源　064
产品护城河模式图　065
个人案例—文化类产品，如何找到护城河　065
敲黑板·划重点 066
2.4　你的产品是免费的吗　067
2.4.1　为什么有免费的产品　067
产品免费模式　068
2.4.2　什么样的产品可以免费　068
2.4.3　免费的产品也面临竞争吗　070
2.4.4　企业如何规划“产品免费”的思路　070
免费产品推演图　071
个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元　072
敲黑板·划重点 074
2.5　陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆　074
案例I：艰难的电商转型　074
案例II：突然倒闭的游戏公司　076
案例III：漫长的产品路　077
个人案例——我的创业是从学着做产品开始的　078
敲黑板·划重点 079
3　打磨商业模式
3.1　什么是商业模式　081
3.1.1　商业模式的两个要素　081
3.1.2　商业模式的本质是赚钱　082
3.1.3　商业模式的意义是克服不确定性　083
3.1.4 商业模式的PDCA循环　084
商业模式的PDCA循环　084
个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式　085
敲黑板·划重点 086
3.2　找到商业模式的两个途径　087
3.2.1　从业务类型推导商业模式　087
Michael Rappa的电子商务模式分类　088
常见的12种生意类型　088
3.2.2　从结果倒推商业模式　089
3.2.3　解读五种常见的商业模式　090
五种常见的商业模式类型　090
五种商业模式描述及举例　091
对照业务方向，快速理解五种商业模式　092
个人案例——商业模式不只一种可能　093
敲黑板·划重点 093
3.3　商业模式创新　094
网络直播的创新商业模式　095
3.3.1　商业模式创新来自对用户的洞察　095
3.3.2　商业模式创新来自对产品的把握　096
3.3.3 商业模式创新要跟着市场脉搏走　097
3.3.4　跨界是商业模式创新的捷径　098
3.3.5 众筹是商业模式的新玩法　099
个人案例——把写作课换一种玩法　099
敲黑板·划重点 100
3.4　陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业　100
案例I：与20万用户告别　101
案例II：大数据的生意　102
案例III：拿到投资后快速死亡的公司　103
个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱　104
敲黑板·划重点 104
4　从商业计划书、电梯演讲到路演
4.1　用模块法快速完成商业计划书　106
4.1.1　商业计划书是计划吗　106
4.1.2　为什么有时候几页PPT就可以打动投资人　108
4.1.3　用模块法迅速完成商业计划书　109
商业计划书中的四个必选模块　109
商业计划书中的九个可选模块　111
企业外部环境的PEST指标　112
商业计划书的三个加分项　113
商业计划书的构成　114
个人案例——我改了20版的商业计划书　114
敲黑板·划重点 115
4.2　你总会遇见几次电梯演讲　115
只有30秒！请删掉项目介绍里的废话。
4.2.1　电梯演讲不一定在电梯里　115
4.2.2　电梯演讲的三条铁律　116
4.2.3　如何准备一个电梯演讲　117
企业的核心三问　118
个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法　119
敲黑板·划重点 120
4.3　每一次路演，你都更接近成功　120
4.3.1　路演是演什么？演给谁看　120
4.3.2　如何准备路演　122
路演准备清单　122
4.3.3 路演中要注意的问题　124
个人案例——抓住路演的机会，我“偷了”很多人的智慧　125
敲黑板·划重点 126
4.4　陷阱与经验——只能说服自己的项目不是好项目　126
案例I：害怕点子被别人偷去　127
案例II：被口水淹死的项目　128
案例III：饿肚子的创业　129
个人案例——想法、项目、创业者，三者会一起成长　130
敲黑板·划重点 130
5　投资和投资人
5.1　投资是创业项目的里程碑　132
5.1.1　创业融资就像爬楼梯　132
创业融资的不同阶段　133
5.1.2　投资人给的是真金白银　133
个人案例——不能等没钱了再融资　134
敲黑板·划重点 135
5.2　打动天使投资人的十个标签　135
为什么投资人会“偏爱”某些项目？
5.2.1　四个字了解风险投资　135
5.2.2　如果你有这十个标签，你更容易获得投资　136
个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了　138
敲黑板·划重点 139
5.3　从项目估值到签署投资协议　139
脚踏实地做项目，不能靠拍脑袋签协议。
5.3.1　项目估值到底有几种方法　139
创业公司常用的估值方法　140
5.3.2　为什么股份越来越少，价值却越来越高　141
多轮投资中的股份稀释示意图　141
5.3.3　估值是“订婚”，离“结婚”还有这么几步　142
个人案例——第一次签投资协议　143
敲黑板·划重点 143
5.4 陷阱与经验——投资是一把双刃剑　143
案例I：丢失控股权的创业项目　144
案例II：没有技术优势的项目　145
案例III：撤资风波　146
个人案例——钱是解压的还是加压的　147
敲黑板·划重点 148
6　创业问答
6.1　无团队，不创业　150
6.1.1　从朋友到创业伙伴　150
6.1.2　亲兄弟也要明算账　152
6.1.3　团队不好带怎么办　153
6.2　不懂营销，很难创业　155
6.2.1　对内也要营销　155
6.2.2　从自我营销到企业传播　157
6.2.3　你不能不懂新媒体营销　158
6.3 创业是一条布满陷阱的路　161
6.3.1　有机会大但风险小的创业吗　161
6.3.2　拿钱有风险，融资需谨慎　162
6.3.3　对赌，你赌得起吗　166
6.4 创业是对创业者的最好磨练　169
6.4.1　创业失败有多可怕　169
6.4.2　创业者的自我修炼　171
6.4.3　创业是项目的提升，也是创业者的自我提升　173
后记 177
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作者简介

刘主编，现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。2013年~2015年，曾担任某上市公司品-牌总监。2015年底，辞职创办互联网自由人教育品-牌“糖豆学院”，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本113万种子轮融资，项目估值1000万元。

精彩摘录

后来我自己总结出投资人的投资规律。投资投三个方面，首先投盈利模式，赚钱为王，能赚钱的项目大家抢着投；其次投人，踏实肯干，謙虚谨慎，这样的人可以有选择地投；最后投方向，当年的热点项目，热点商业模式，投资人会额外关注，但会慎重选择。我们跟第一、第二沾上了点边，所以有机会获得投资。

——引自章节：1　创业企业的定位

最近这一年来，大家越来越多地提到“资本寒冬”。资本寒冬不是投资人不投钱了，而是投钱更为慎重了。可能过去有千分之一希望成功的项目就投，现在可能百分之一成功率的都不投了。那么投资人投什么项目呢？投更成熟的，更能看到现金流的，更能证明项目可以顺畅运转的项目。那如何能更成熟呢？必须是能真正运转起来的项目。换句话说，靠一个商业计划书拿钱是越来越难了，只有自己先把项目运转起来，证明自己的商业计划是可行的，才能更容易从投资人那里拿到钱。于是这就成为一个悖论一创业者说，我没有钱怎么运转项目；投资人说，你不运转项目我怎么给你投钱。这又变成了一个“先有鸡还是先有蛋”的问题。其实，这是给创业者设置了更难的题目一你必须自己先投入，オ更有可能拿到别人的投资。

——引自章节：1.4.1　你最多能赔多少钱　021