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66招搞定商务谈判

作者：孟祥龙编

出版社：黑龙江人民出版社

出版年：2004-09-01

评分：5分

ISBN：7207063512

所属分类：商业管理

书刊介绍

66招搞定商务谈判目录

**种功夫武当内功 
古谚曰：打铁还须自身硬。只有自身功夫到家了，才不惧怕任何对手。商务谈判的成败，归根结底，*根本的还是双方实力的比拼。只有勤习“内功”，练出“精气神”，才能无往而不胜。
第1招形象很重要 
第2招知识宜渊博 
第3招心理要过关 
第4招语言细斟酌 
第5招情绪需控制 
第6招班子要选好 
第7招对手要摸清 
第8招方案宜细定 
第9招 “天时”“地利”巧选择 
第10招国际谈判有新招 
第11招雄赴赴气昂昂跨进谈判场 
第二种功夫少林拳 
发力刚猛、节奏明快是少林功夫的精髓。商场如战场，瞬息万变，只有瞅住对手破绽，果断给以迅猛一击，才是取得谈判成功的捷径。凡善谈判者，必深谙此道。
第12招试探对方虚实 
第13招先声夺人 
第14招先下手为强 
第15招以气势取胜 
第16招冲对方“软肋”下手 
第17招针锋相对 
第18招不要怕说“不” 
第19招决不接受**次出价 
第20招该发怒时就发怒 
第21招举起“老虎钳” 
第22招下*后通牒 
第三种功夫太极拳 
谈判桌上，当你处于弱势，或一击未成陷于被动时，不妨使用“太极推手”。以静制动，以柔克刚，后发制人同样是取得谈判成功的法宝。
第23招避实击虚 
第24招柔能克刚 
第25招腾挪闪躲 
第26招静观其变 
第27招以退为进 
第28招以逸待劳 
第29招旁敲侧击 
第30招让步有方 
第31招以笑制怒 
第32招防守反击 
第33招以弱胜强 
第四种功夫迷踪拳 
兵无常势，水无常形。虚虚实实，实实虚虚，变有形为无形。谈判桌上，一套“迷踪拳”，将使你如鱼得水，游刃自如，永远牵着对方鼻子走。当对手原形毕露，而你毫发未损时，谈判的成败当然尽在掌握。
第34招出其不意 
第35招声东击西 
第36招借劲使劲 
第37招识破迷阵 
第38招巧借语言魅力 
第39招巧对故意找碴 
第40招不循常规 
第41招模糊语言 
第42招戳穿障眼术 
第43招保持神秘 
第44招巧识伪装 
第五种功夫商门暗器 
大凡行走江湖之人，除了熟习拳法功夫外，一般还要倚仗暗器。一些商人也是如此。只有掌握了几种独门“暗器”，你才可以永远立于不败之地。
第45招警惕分化离间 
第46招哭穷 
第47招火眼识诡计 
第48招防“托儿”策略 
第49招当退则退 
第50招车轮战 
第51招善用誉美之词 
第52招巧用“推-推-拉”理论 
第53招遇“翻脸不认账”者，巧应对 
第54招防范间谍 
第55招提防美人计 
第六种功夫组合拳 
也许你的对手比狐狸还狡猾，你的前几种功夫还不足以制住他。你就要使出看家本领，“上中下”三路一起攻。一招紧似一招，一招狠过一招，一招不同于一招，让你的对手摸不着头脑，找不着北。一套“组合拳”下来，看着对手气喘吁吁，毫无还手之力。那么，还有什么谈判是不能搞定的呢？
第56招立体进攻 
第57招黑白脸轮流唱 
第58招君子也要防小人 
第59招以子之矛，攻子之盾 
第60招我让，你也让 
第61招战术组合，对症下药 
第62招以情动人，以理服人 
第63招有声语言和无声语言交替用 
第64招尊重和礼仪不可少 
第65招酒里乾坤 
第66招步入谈判的*高境界

66招搞定商务谈判内容简介

随着市场经济的发展，谈判--尤其是商务谈判，早已成为许多人生活、工作的一部分。
三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑！那么，如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券呢？
其实很简单。
谈判就像武林高手过招：先摆好架式，然后，一招一式，你来我往，有板有眼；有强攻，有智取，有理夺，有义胜……
但谈判毕竟不是比武，谈判场也不等同于“江湖”。这里更多的是协商、妥协、让步，再协商、再妥协、再让步……。直至找到双方利益的结合点，谈判才走入它的*高境界--双赢。所以，有位谈判大师感叹着：所谓谈判，就是双方不断妥协的过程。这话很经典。
但妥协需要技巧，让步更离不得智慧。
是猛打猛冲，一鼓作气拿下对手？还是静观其变，后发制人？是虚虚实实，摸清对手？还是抛砖引玉，制胜于无形？
答案当然也很简单。
那就翻阅本书吧，一切尽在66招中……