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谈判是什么

作者：肯尼迪

出版社：中国宇航出版社

出版年：2004-10-01

评分：5分

ISBN：7801441885

所属分类：商业管理

书刊介绍

谈判是什么内容简介

本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。

谈判是什么本书特色

中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
欧美*经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书*新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的**次出价。
对谈判者*有利的两个字是“如果”。

谈判是什么目录

作者的话
1.枭、狐、羊和驴
2.卷心菜
3.谈判者*不该做的事
4.谈判“情景”1：您是想盘下这家店？
5.为什么不能就尴尬事进行谈别呢？
6.什么时候即使八仙各显神通也是枉然？
7.对谈判者*有用的问题
8.谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！
9.“善意”的神话——“让步”
10.哈巴德妈妈的妙计
11.为什么ONO实际中意味着NO，NO？
12.“育康”法则
13.谈判“情景”3：未起跳去瞧瞧！
14.对谈判者*有用“两字”禅
15.他们有公举止粗暴
16.谁有力量？
17.如果没有首长，不妨虚构一个
18.世上没有不能变的价格！
19.谈判“情景”4：莫斯塔发·菲承办的同乐会
20.加利柯的城墙
21.价格不变，改换包装
22.闪光的东西不全是金子
23.送你去俄国前线！
24.死硬分子
25.善于利用“利已”观念
26.漫漫征途的谈判者
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验