内容简介

“罗辑思维”罗振宇作序盛赞：“让他们去讲道理，我们来说故事。”这个时代，说故事已经成为底层技能和商业策略。华语世界首席故事教练许荣哲，教你用故事收服人心！谁会说故事，谁就拥有世界！

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★ 重要

故事是人类历史上zui古老的影响力工具，也是zui有说服力的沟通技巧。在这个信息爆炸的时代，“说故事”已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。所有擅长说服的个体，有影响力的企业，成功的品牌和广告，甚至每一篇10万+的推文，背后都隐含着“故事思维”。

★ 体系

《故事课》的作者许荣哲，长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等众多以故事为核心的创意工作，在实践中总结出了一套以编剧学的创造性思维和市场营销的实用性思维为两大基石的“故事营销”体系。《故事课》是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

★ 实用

《故事课》聚焦“影响力”与“营销力”两大核心诉求，通过几十个传奇名人和成功企业的案例，为你一一解读和示范，如何用故事打造影响力、创造营销力，从而达成收服人心和销售转化。涉及的场景包括，人际沟通、职场说服、团队管理、教育培训、品牌塑造、广告策略、创意营销等，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。

★ 好读

《故事课》既是一堂干货满满的“课程”，也是一套引人入胜的“故事书”、充满冒险与奇遇的探险之旅。因为书中的所有观点，所有要传递给你的信息，都是通过“说故事”的方式进行的！

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《故事课》是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

关于“说故事”，它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路：三分钟说一个完整的故事、一分钟说一个精彩的故事、十秒钟说一个说服人的故事！关于“用故事”，它以影响力和营销力为聚焦点，以个人和企业会面临的需求为情景，分析演讲和说服的技能，品牌的本质，广告的套路，故事营销的心理学理论基础等等。

《故事课2：好故事可以收服人心》侧重从企业的角度出发，通过一个个现实案例，解析故事在企业命名、品牌建设、广告策略等方面的巨大作用，让我们看到伟大的企业和管理者如何使用故事。

作品目录

推荐序 文 / 罗振宇　001
序 国王听你的，使唤他　005
第一课　100％有效的故事营销　011
1％有效，最好不要学的故事营销　014
99％有效，一定要学的故事营销　017
第二课　商业广告的老祖宗　027
普鲁士腓特烈大帝的马铃薯　032
土耳其国父凯末尔的黑头巾　038
把自己美化成天才：苹果“不同凡想”　042
把对手抹黑成笨蛋：苹果“Get a Mac”　046
第三课　复仇者联盟：广告的复仇之路　053
失败的复仇：可口可乐“反垫脚石”　056
成功的复仇：汉堡王“好吃就不嫌远”　060
最成功的反击：可口可乐“渴望当英雄”　064
最失败的反击：PC“墙上的苍蝇”　068
第四课　广告故事的两种套路、三种角度　071
两种故事套路｜信用卡篇：万事达、维萨　074
三种切入角度｜汽车篇：奔驰、宝马、丰田　080
第五课　宇宙最会营销的企业：耐克　087
发光的容器　089
什么是品牌　091
救人的品牌　093
耐克的由来　095
胜利女神的故事　097
世界上最伟大的水果　099
苹果的由来　104
第六课　超越宇宙的品牌：苹果　109
打造品牌的价值　111
耐克＝迈克尔·乔丹＝英雄　115
苹果＝爱因斯坦＝改变世界的天才　120
第七课　挂羊头卖狗肉的创意营销　123
神秘的数字　124
挂牛头卖马肉　126
毛姆的征婚启事　129
最有创意的故事　134
不能说的秘密　137
第八课　创意营销：微电影　145
自主传播的病毒　147
史上第一部微电影　148
诚实村和谎言村　153
我们结婚吧！　159
第九课　心理营销：反差　165
好坏的警察　167
高潮是低潮的邻居　172
逃不出的反差陷阱　174
老人的双重反差　178
三次的阶梯式反差　184
“水门案”的阶梯式反差　190
第十课　心理营销：封闭式提问　195
追索真理的人　197
把答案藏进问题里　202
“红葫芦”自我束缚机制　205
读心术　208
操控君王的提问　211
第十一课　心理营销：亲身经历　215
学习金字塔　217
永不遗忘的故事　218
戏剧的第一堂课　220
NBA“演”故事　222
我的家人全死了　228
戏剧就是冲突　232
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作者简介

许荣哲，华语世界首席故事教练。

台湾大学、东华大学双硕士，曾任《联合文学》主编，现任“走电人”电影公司负责人，跨足小说、编剧、导演、演讲等领域。同时在罗辑思维、喜马拉雅开讲的台湾第一人，罗振宇盛赞他是“zui适合中国人的故事入门教练”。一年演讲邀约超过500场，代表作《小说课》在两岸掀起故事狂潮。在许荣哲看来，故事是zui原始的虚拟实境，可以包含任何你想要传递的信息。

精彩摘录

广告手法五花八门。广告的目的是把商品推广到顾客那儿。为什么广告有这样的能耐？一答案很简单，因为不管什么广告，它们反反复复干的就是这样两件事：1。美化自己：让顾客想要你。2。抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你。

——引自章节：第二课　商业广告的老祖宗　027

所以，先别急着回答，看完底下的五个问题之后，你可能会有不同的答案。问题1：谁的故事最好？问题2：它们分别想卖给谁？问题3：哪支广告最有效？问题4：你最想买哪一台？食国”

——引自章节：三种切入角度｜汽车篇：奔驰、宝马、丰田　080