《千亿之路》内容简介

随着2017年房地产行业销售规模达到新的高峰，行业两极分化的态势越来越明显，强企加速增长，行业集中度加剧，逐渐成为少数人的游戏，而竞争将更多地在“大象”（千亿房企）之间展开，因此众多房企竞相推出“千亿”愿景，期望在未来的竞争中奋起直追，保持行业排名。本书回顾多家房企“千亿”愿景的前因后果，分析典型企业的跨越之旅，并对其中的共性观点进行归纳总结，分别从布局与土地、资金来源与风险控制、标准化、运营调节、机制激活动力共五个方面展开讨论，挖掘并呈现有效的、前沿的房企实践经验。全书从“广积粮、找资金、建标准、调运营、强激励、快周转”的角度进行归纳、提炼和总结，以期帮助企业厘清千亿追逐过程中的机遇与挑战，更好地规划路径、洞察风险、推动创新、落实执行，在千亿之路上走得又快又稳。
明源地产研究院，致力于推动中国房地产业管理创新，成立于2009年，以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云链、云空间）与全国数千家房地产企业持久深入的协作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训等四大领域，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验，深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

作品目录

前言
第一章：千亿焦虑与狂欢
一、千亿焦虑
二、千亿狂欢
三、千亿背后的求变探索
第二章：条条道路通千亿
一、典型企业的千亿打法
二、千亿房企主要路线
三、实现千亿跨越的关键举措
第三章：精挑细选拿土地
一、优化区域布局，借势规模增长
二、升级城市研判，创新评价模型
三、强化内部管理，推动管理创新
四、积极探索并购，助推规模跳涨
第四章：资金来源策略与财务风险控制
一、冲刺千亿元销售目标需要过心理关
二、资金来源四大策略
三、快速调整借贷结构
四、有效控制负债风险
五、追求现金流的快周转
六、小结：风物长宜放眼量
第五章：标准化助推千亿跨越
一、标准化是房企的发展利器
二、不同房企的标准化实践
三、标准化内涵与实践挑战
四、运营标准化的具体内容和举措
五、整体标准化推动的路径和组织保障
第六章：重视运营的调节机制
一、运营内涵变化
二、运营是节奏调节器
三、运营是经营观察室
四、运营的组织保障
五、大运营的“1352”
第七章：努力实现快周转
一、快速开工，降低项目的资金占用量
二、快速销售，打出品牌，提升去化
三、快速回款，提升造血功能，助力快速扩张
四、快周转的基本前提和重要保障
第八章：构建合理机制充分激活动力
一、激励创新，激发自组织时代最大潜能
二、鼓励内部竞争，规避盲区
三、严考核锻造超强执行力
四、计划强管控，提升开发效率
后记：千亿房企的路径选择

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销售规模=年资金周转次数×资金杠杆率×货地比×土地首年供货比×销供比×自有资金。

有些房企明确提出：营销费多一个点，资金回正早一年，内部收益率提升30%。