内容简介

从吸睛到吸金

运用心理学法则写出好文案

◎ 编辑推荐

☆ 无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅销品，就能靠写作赚钱！

☆ 用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认 知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！

☆ 了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引爆流量与销量！

☆ 25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，10多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！

☆ 强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性

☆ 从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联

☆ 情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

☆ 不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”

◎ 内容简介

记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。

◎ 名人推荐

安迪比大多数人更了解如何推销。这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。只要几英镑和一天的阅读就能换来一个文案高手，这对你来说是一笔不错的交易，买这本书吧。

——汤姆·奥尔布莱顿（Tom Albrighton），ABC文案创始人，职业文案网联合创始人

这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密，全是提炼而来的明智而清晰的建议。但是，看完好好保密就行，我们可不希望每个人都知道这些诀窍。

——蒂姆·理查（Tim Rich），“写作协会”联合创始人

作品目录

作者简介

安迪·马斯伦在商务传播、信息产业及广告文案业有超过 20 年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席执行官。安迪 曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者文摘（Reader's Digest）等公司和机构写作。

精彩摘录

我们要做的第一步就是摒弃一个神话：你需要能够传达你的情绪。不，你不需要。你需要的是，能够唤起客户的情绪方应。

——引自第5页