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制胜谈判：72战术应对博弈困境

作者：游梓翔

出版社：中国友谊出版公司

出版年：2019年10月

ISBN：9787505747357

所属分类：经济金融

书刊介绍

《制胜谈判：72战术应对博弈困境》内容简介

没有解决不了的问题，只有不会谈判的人。
巧用决胜谈判的战术化劣势为优势，让目标漂亮达成 CCTV《海峡两岸》、凤凰卫视特约评论员亲授72个谈判实战技巧，教你见招拆招、尽占上风（著名财经作家）吴晓波（宝岛辩魂）黄执中（华语歌手）伍思凯联袂推荐为了解决谈判中的种种难题，本书作者以谈判专家的角度，从20年的谈判实战经验中，提炼出18种活学活用的谈判思维，72条行之有效的谈判战术。
“阮囊羞涩法”“验光师傅法”“游行花车法”“意式香肠法”……这些生动形象、饶有趣味的实战战术，正是突围博弈困境的绝佳路径，助你在谈判场上纵横捭阖、从容应对、扭转局势、制胜谈判！游梓翔：实战谈判专家，知名媒体评论人。
世新大学副校长，美国丹佛大学口语传播博士。谈判实战经验丰富，曾任台北市政府新闻处处长兼市府发言人，在中山大学管理学院、台湾高雄中山大学等多所著名高校担任EMBA课程讲师，并在多家企业长期讲授谈判课程。
在CCTV《海峡两岸》、凤凰卫视等多个电视节目中担任特约嘉宾。

作品目录

第一章：开局战术
01、主场优势法
02、难以谋面法
03、军容壮盛法
04、深藏不露法
第二章：人选战术
05、迷人代表法
06、我要换人法
07、个别击破法
08、叫醒死人法
第三章：设局战术
09、推倒重来法
10、最佳提案法
11、化零为整法
12、君子协定法
第四章：提案战术
13、彼路不通法
14、还要更好法
15、你比较贵法
16、先发制人法
第五章：出价战术
17、狮子张口法
18、阮囊羞涩法
19、大吃一惊法
20、避免爽快法
第六章：评价战术
21、负面信息法
22、死的说活法
23、苹果与梨法
24、两面俱呈法
第七章：吸引战术
25、好货没了法
26、低价吸引法
27、我搞错了法
28、验光师傅法
第八章：需求战术
29、另有对手法
30、游行花车法
31、可爱狗狗法
32、这就是你法
第九章：让的战术
33、做个口碑法
34、为你而做法
35、慢慢让步法
36、我会回来法
第十章：要的战术
37、意式香肠法
38、你也让让法
39、做了再说法
40、自说自话法
41、这是惯例法
42、必有例外法
43、升级套餐法
44、多要一点法
第十一章：议题战术
45、强调共识法
46、价值创造法
47、死鱼干扰法
48、小题大做法
第十二章：承诺战术
49、天堂支票法
50、白纸黑字法
51、以防万一法
52、唱盘故障法
第十三章：表演战术
53、请示上级法
54、黑脸白脸法
55、假装动怒法
56、假装受伤法
第十四章：关系战术
57、我是好人法
58、往者已矣法
59、充耳不闻法
60、顺着毛摸法
第十五章：知识战术
61、知识大赛法
62、铁证如山法
第十六章：情报战术
63、惜字如金法
64、试探气球法
第十七章：施压战术
65、你死我活法
66、给你负评法
67、我要走人法
68、设定时限法
第十八章：成交战术
69、餐后甜点法
70、各让一半法
71、最后提议法
72、多个选择法