《科学的广告》内容简介

本书汇集了克劳德·霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
克劳德·霍普金斯，Claude C·Hopkins，1867—1932，绰号叫“CC”，现代六大广告巨擘之一。
霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的举措，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，至今仍在广告界沿用。
著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。

作品目录

科学的广告
推荐序
Chapter
01、广告法则是怎么建立起来的
Chapter
02、推销的技巧
Chapter
03、提供服务
Chapter
04、邮购广告的启示
Chapter
05、广告标题
Chapter
06、懂点心理学
Chapter
07、做到更具体
Chapter
08、讲述完整的故事
Chapter
09、广告中的艺术
Chapter
10、昂贵的东西
Chapter
11、信息
Chapter
12、广告战略
Chapter
13、样品的使用
Chapter
14、销售网的建立
Chapter
15、试用活动
Chapter
16、经销商
Chapter
17、个性
Chapter
18、负面的广告
Chapter
19、信函写作
Chapter
20、给产品起个好名字
Chapter
21、成功的生意
我的广告生涯
序言
Chapter
01、早年的影响
Chapter
02、广告推销领域的经验
Chapter
03、初入生意圈
Chapter
04、我在广告界的起步
Chapter
05、涉足更大的领域
Chapter
06、上门推销术
Chapter
07、药品广告
Chapter
08、推广“立可舒”杀菌剂的经历
Chapter
09、在一家广告公司供职17年的开端
Chapter
10、汽车广告
Chapter
11、轮胎广告
Chapter
12、棕榄公司的早期历史
Chapter
13、膨化谷物与桂格燕麦片
Chapter
14、白速得牙膏
Chapter
15、几次邮购广告的经历
Chapter
16、成功的秘诀
Chapter
17、科学的广告
Chapter
18、我犯下的大错
Chapter
19、一些个人情况