《穿越寒冬》内容简介

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
史蒂文·霍夫曼（Steven S.Hoffman），硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司…… 成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。
霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

作品目录

推荐序一
穿越寒冬，享受明媚春光
推荐序二
水滴石穿，终见大海
前言
船长日志
第一章：撒旦的糖果：创业
1．你应该跨出那一步吗？
2．你根本就不应该去创业
3．承受债务风险
4．你的想法真的很差劲吗？
5．如何组建一个合适的团队？
6．支付给人才的报酬
7．你应该模仿你的竞争对手吗？
8．杰出的想法和创意从何而来？
9．界定你想解决的问题
10．准备一场只需半分钟的路演
11．你应该谨慎行事吗？
12．你的创意是否该保密？
13．什么时候你该放弃？
14．放弃你的“孩子”
15．速度以及实验
16．为什么创业公司会失败？
17．重新制定规则
18．与客户进行互动
19．是否要创造需求？
第二章：获得风险投资：让我看到你的钱
1．风险投资的内幕
2．了解你的估值
3．尊重并喜欢你的律师
4．为你的投资人准备的路演文档
5．兜售你的故事
6．如何鉴别投资人
7．如何与投资人沟通
8．利用人的恐惧和贪婪
9．管理你的融资渠道
10．不要让表情出卖了你
11．三振出局
12．想办法让对方说“不”
13．永远不要对投资人说谎
14．设定最后期限
15．充分利用社会资本
16．获得热诚的推介
17．给陌生人发邮件或许也能起作用
18．如何脱颖而出
19．亲吻青蛙王子
第三章：创新的领头羊：中国和硅谷
1．标杆
2．生态系统的演化
3．市场的规模很重要
4．创业者：中国和硅谷的比较
5．风险投资：中国和硅谷的比较
6．关系的复杂性
7．我在中国的经历
8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？
9．中美贸易政策
第四章：自力更生：游击营销和增长黑客
1．什么时候开始融资？
2．什么才算是好的业务？
3．用业余时间进行创业
4．如何与媒体建立和谐的关系
5．游击营销的规则
6．打破固有的思维模式
7．集客营销策略
8．让你的品牌代表一种价值
9．投资视频制作
10．为什么你的故事很重要
11．叙事的类型和模式
12．如何推行增长黑客
13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？
第五章：独角兽猎人：找到未来的赢家
1．投资团队
2．评估市场规模
3．谁才是你真正的客户？
4．顺应潮流
5．优秀与卓越
6．你的秘诀是什么？
7．
简化商业模式
8．商业模式的模仿
9．锁定客户
10．硬件还是软件？
11．什么时候专利才是重要的？
12．硬性地套用（不一定适用的）技术
13．设计思维
14．生产优质的产品
15．为什么媒体的关注很重要
16．不可告人的秘密
17．你具有哪些真正独特的元素？
第六章：扩大规模：建立独角兽企业
1．招聘的艺术
2．识别人才
3．招聘策略
4．用正确的方式解雇员工
5．销售的22条军规
6．面向公众演讲
7．市场营销和客户获取
8．设计工作空间
9．小心那些平台公司
10．不公平的优势
11．计划好你的退出
第七章：取胜的法则：提升领导力
1．领导力的基本要素
2．设定基调
3．界定你的愿景
4．成为一个超级老板
5．管理你的董事会
6．太疯狂了？没这回事儿
第八章：创业的生活：在生活中学习
1．东山再起
2．你的年龄太大了吗？
3．回馈
4．求知
5．穿越寒冬