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低风险商业模式设计

作者：慧杰

出版社：人民邮电

出版年：2020年5月

ISBN：9787115533487

所属分类：经济金融

书刊介绍

《低风险商业模式设计》内容简介

在激烈的商业竞争中，那些能够创业成功并实现可持续发展的企业，都是基于其独特的商业模式才赢得了生存空间与丰厚利润。如何设计商业模式才能如市场中的那些胜出者一样，形成竞争对手难以复制、无法超越的核心竞争力？《低风险商业模式设计》从风险因素、设计要点、价值主张、维度攻击、极简原则、创新途径、利润来源以及实践测试8个角度入手，为企业商业模式创新提供了完整、明确的路径，帮助企业以较低的风险推进商业模式变革，从而化挑战为机遇，实现换道超车，形成竞争优势。《低风险商业模式设计》内容理论严谨、观点明确、方法有效，不管是投资人、创业者还是企业管理者，都可从中获得有益的启示。
慧杰，中国十大管理讲师，改革开放40周年中国管理杰出人物，慧杰咨询创始人，营销管理专家，曾为多家知名企业提供咨询和指导服务。

作品目录

前言
第一章：最好的商业模式是低风险
1.1、注重长期利益，不要只赚快钱
1.2、有潜力的市场+有消费力的用户＝无限的前景
1.3、低风险的商业模式都是独一无二的
1.4、打造击退竞争对手的核心竞争力
1.5、做某个细分领域的领头羊
1.6、为企业打造能“自我复制”的商业模式
第二章：成功的商业模式是如何设计出来的
2.1、视觉化思考下的商业模式
2.2、利用移情图洞察潜在目标用户
2.3、遵循原则的设计，商业模式都不会太差
2.4、营造生态圈的三大要素
2.5、谁能激发生态圈活力，谁就能创造最大价值
2.6、为商业模式设置自我驱动的能力
第三章：价值主张是构建商业模式的核心环节
3.1、为企业带来利润，为用户创造价值
3.2、建模：确立出发点，构建价值主张
3.3、基因：输入价值基因，打造值钱模式
3.4、分析：从用户的痛点和利益点出发寻找价值主张
3.5、描述：利用价值地图讲清如何创造价值
3.6、深入：进一步研究用户，把价值主张具体化
3.7、甄别：挑选匹配的价值主张，找到对应的商业模式
第四章：从不同竞争维度击败对手
4.1、升维思考，降维攻击，全维增长
4.2、全新思维：差异+极简=自增长
4.3、掌握规则：占据稀缺资源，才能无可替代
4.4、主场优势：我的地盘我做主
4.5、扩展维度：一个维度变为三个维度
4.6、确定打法：找到匹配度最高的攻击方法
第五章：商业模式极简化，企业价值最大化
5.1、减掉多余机构，进行极简化管理
5.2、工作流程少一道，商业模式快一步
5.3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
5.4、资产做得“轻”，企业跑得“快”
5.5、业务简单专一的商业模式最有爆发力
5.6、减少利润流向他方，保证充足现金流
5.7、好的商业模式不需要复杂的营销系统
第六章：打破商业模式创新窘境
6.1、遵循先天基因，提升创新成功率
6.2、确定商业模式创新的五个方向
6.3、用破坏性创新破除企业窘境
6.4、寻找金字塔底层的财富
6.5、学习硅谷雨林法则
6.6、创新四维：发现→破解→再造→升维
第七章：向商业模式要更多利润
7.1、入场费、过路费、停车费
7.2、三大利润律解决商业模式盈利问题
7.3、改变四大变量，用商业模式增加收入
7.4、成本足够低时，革命性商业模式便出现
7.5、用剥洋葱法找到多种盈利方式
第八章：测试后才知道商业模式的可行性
8.1、测试商业模式对消费者与资本的吸引力
8.2、用蓝海战略评估商业模式创新
8.3、确定商业模式是否陷入这五个陷阱