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卖货文案：新媒体文案创作10堂必修课

作者：王中伟

出版社：电子工业

出版年：2020年9月

ISBN：9787121392603

所属分类：历史文化

书刊介绍

《卖货文案：新媒体文案创作10堂必修课》内容简介

本书是一本销售文案创作指南，能为读者提供系统的销售文案创作方法，并详细分析了转化率高的销售文案背后的创作逻辑及必备要素。通过阅读本书，读者能够掌握销售文案创作的基本思路和框架，以及能让销售文案卖货的技巧和经典模式。本书还逐一介绍了新媒体与电商崛起背景下，几种新兴的销售文案形式的创作方法，适合短视频平台自媒体从业者、电商平台经营者、微商从业者、直播平台从业者阅读。
王中伟，成长引力首席运营官，天津知行管理咨询有限公司首席运营官，硕士毕业于天津大学，新媒体文案人，在多个新媒体大号担任内容顾问。曾在世界500强企业担任文案内训师。曾从零开始运营，一周内让公司公众号精准粉丝数过万人，并通过一篇卖货文案，为公司带来18万元销售额。

作品目录

内容简介
前言
为什么你的销售文案很“有料”，转化率却持续走低？
第1课
明确什么是成功的销售文案，不打无准备之仗
1.1、高转化率销售文案的公式
1.2、好的销售文案，究竟要卖什么
1.3、六种思维，提升销售文案的转化率
1.4、四大创作流程，打造高转化率的销售文案
1.5、避开销售文案创作五大“坑”
第2课
引起注意：四大方法，写出引人注意的金句标题
2.1、巧设冲突，打造吸睛标题
2.2、活用词语，打造标题金句
2.3、巧用标点符号，提升标题吸引力
2.4、玩转颜色，构建深层印象黄金法则
第3课
铺垫引入：开头这样写，让销售文案完读率提升60%
3.1、简洁有力，直击消费者内心
3.2、巧设悬念，引起消费者兴趣
3.3、利用小数据，把痛点转化成卖点
3.4、引入故事，让消费者身临其境
3.5、那些高转化率的销售文案，开头都有哪些金句
第4课
激发欲望：直击痛点，激发消费欲望
4.1、确定产品定位，明确消费者痛点
4.2、描述产品功能，降低理解成本
4.3、实现感官占领，让消费者身临其境
4.4、制造恐惧诉求，让消费者产生危机感
4.5、建立联想桥梁，加深消费者对产品的认知
第5课
建立信任：不用自卖自夸，也能卖断货的五大方法
5.1、嫁接权威：换个角度阐明产品优势
5.2、借力真实：用真人真事打动消费者
5.3、事实证明：用事实说话，让消费者相信产品的品质
5.4、消费者证言：打造“金口碑”，让消费者信赖产品
5.5、化解忧虑：免除后顾之忧，说到消费者心里去
第6课
引导下单：五大诀窍，让消费者快速下单
6.1、降低决策成本：给消费者非买不可的理由
6.2、设置价格锚点：让消费者觉得自己占了“大便宜”
6.3、制造稀缺性：限时、限量、限身份，让消费者下定决心购买
6.4、构建使用场景：临门一脚，促成消费者行动
6.5、算账对比：通过算账消除消费者的购买迟疑
第7课
短视频销售文案：打造快速成交的销售文案
7.1、短视频销售文案的六大通用类型
7.2、用数字打造金句，快速促成交易
7.3、短视频销售文案创作三步进阶法：搬运+模仿+还原
7.4、记录生活，刺激用户下单
第8课
电商销售文案：四大诀窍实现产品大卖
8.1、从“双11”看电商会场销售文案写作方法
8.2、电商销售文案创作五大步骤，打造爆款产品
8.3、四大方法，教你写出卖断货的详情页文案
8.4、进阶有妙招，文案更“有料”
第9课
朋友圈销售文案：四大方法让你的产品在朋友圈大卖
9.1、怎样在朋友圈打广告才不会被拉黑
9.2、创作句句卖货的朋友圈销售文案，卖点应该这样写
9.3、八大招式，教你写出令人惊艳的朋友圈销售文案标题
9.4、五个朋友圈销售文案模板，构建成交的强效推动力
第10课
直播销售文案：让人10、秒之内拍案叫绝
10.1、直播卖货百花齐放，淘宝、抖音、快手谁与争锋
10.2、“好文+好图”，打造吸引消费者进入直播间的封面
10.3、五大类型，轻松打造黄金直播文案
10.4、微信直播：5G
时代的新风口，人人都是文案圣手
参考资料