内容简介

为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。

对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，就有很多障碍需要突破。

要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。

2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。

3.帮助企业和个人精准发现需求，精准投放营销信息，提升转化率。

4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法，快速完成销售。

作品目录

作者简介

克里斯托弗·莫林

销售脑（SalesBrain）公司创始人，研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。

帕特里克·任瓦茨

销售脑公司联合创始人，复合销售专家，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

精彩摘录

神经地图显示，说服性信息只有先对原始大脑产生影响后才能发挥作用，它能放大或中止说服意图。而原始大脑是大脑的基础部分，会对情绪、视觉和可触的刺激产生反应。

——引自章节：第四章

“喜欢”和“需要”是我们对能带来快乐和安全感的事物所做的模糊、有意识的解释。它们会在短期内随着人们生活方式甚至情绪的变化而改变。与此相反，我们的核心恐惧和痛苦更为持久。

——引自章节：诊断痛苦/109