为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品?因为人们获取的有效的营销信息很少。因此,洞悉顾客的心理变得越来越重要。
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,精准地发现用户需求、精准投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,就有很多障碍需要突破。
要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员必须了解人类大脑的运作机制。本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激活用户的原始大脑,销售转化效果立竿见影。
1.媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成。
2.提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,包含4个说服步骤+6种有效刺激+6个有效说服元素+7种说服催化剂。
3.帮助企业和个人精准发现需求,精准投放营销信息,提升转化率。
4.20多万销售主管、15000多位CEO、800多家企业正在应用本书介绍的方法,快速完成销售。
克里斯托弗·莫林
销售脑(SalesBrain)公司创始人,研究广告影响大脑领域的专家。菲尔丁研究生大学兼职教师,教授媒体神经科学课程,曾获多项演讲和研究奖项。
帕特里克·任瓦茨
销售脑公司联合创始人,复合销售专家,多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略,曾运用认知偏误方面的发现帮助数百家公司和数千名专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。
神经地图显示,说服性信息只有先对原始大脑产生影响后才能发挥作用,它能放大或中止说服意图。而原始大脑是大脑的基础部分,会对情绪、视觉和可触的刺激产生反应。
——引自章节:第四章
“喜欢”和“需要”是我们对能带来快乐和安全感的事物所做的模糊、有意识的解释。它们会在短期内随着人们生活方式甚至情绪的变化而改变。与此相反,我们的核心恐惧和痛苦更为持久。
——引自章节:诊断痛苦/109
推动反跟踪骚扰法案出台的凶杀案件!是谁杀害了一个女孩三次?调查记者全程追踪,直击日本官僚体制的结构性罪恶日本纪实文学金字塔尖之作,日本记者会议大奖作品◎编辑推荐...
◎本書提供了網路新世代的每一個人必須要了解的──TONE &MANNER。◎在這瞬息萬變,資訊爆炸的時代,即使打開眼前的一道門,後面還藏著一道門,讓我們容易身陷...
精编当代汉语词典(正序版) 内容简介 本词典是一部供普通读者,尤其适合学生翻检使用的语文性工具书。本词典所收词条全为语文类词目,科技、哲社等词目,除单字以及有比...
周纬先生是古代兵器研究之先驱,1884年生于安徽,1903年作为官费生赴法国留学,后获巴黎大学法学博士学位,归国后任职于外交部,曾参加中国政府代表团出席巴黎和会...
讓Ruby之父教您大師級的程式思考術!本書以松本行弘先生對程式本質的深層認知、各種技術之優缺點的掌握,闡述Ruby這套程式語言的設計理念,並由此延伸讓您一窺程式...
针灸聚英 本书特色 针灸聚英 内容简介 《针灸聚英》又名《针灸聚英发挥》,高武撰。刊于嘉靖八年(1529)。按4卷本顺序,卷首“集用书目”,简介《难经》、《素问...
許紀霖,華東師範大學歷史系紫江特聘教授、中國現代思想文化研究所副所長,在美國哈佛大學、法國社會科學高等研究院、日本東京大學等多所國外大學擔任客座教授或訪問學者。...
东野圭吾日本著名作家,曾获直木奖、吉川英治文学奖、江户川乱步奖、日本推理作家协会奖等重要奖项。毕业于大阪府立大学工学部电气工学科,曾做过电气工程师。1985年以...
德国社会学家乌尔里希·贝克经典作品,洞悉人类生存困境,提出“风险社会”的重要诊断。《风险社会》是德国著名社会学家乌尔里希·贝克的经典名作,后现代社会学理论的杰出...
医师药物手册:心血管内科 内容简介 为了满足广大临床医师、药师及护理人员的实际工作需要,本书尽可能全地收集了目前临床上应用的众多药物(包括列入国家基本药物目录的...
张爱玲,1920年出生于上海,24岁就以小说《沉香屑第一炉香》走红文坛,是把中国传统文学精神与西方现代小说技巧熟练结合起来,内容反映都市男女感情世界,描写人物颇...
解读颐和园-一座园林的历史和建筑一座园林的历史和建筑 本书特色 北京颐和园始建于公元1750年,1860年在战火中严重损毁,1886年在原址上重新进行了修缮。其...
黄宝莲,台湾作家,自1983年起先后居住于纽约、香港、伦敦,行游四方。著有散文集《爱情账单》《简单的地址》《仰天四十五度角》《我私自的风景》《五十六种看世界的方...
敷脐妙法治百病(第二版) 内容简介 本书在**版的基础上修订而成,分上、下两篇。上篇介绍了敷脐疗法的基本知识,包括敷脐疗法的概念、源流、发展、治病原理,常用敷脐...
巨型建筑设计之谜 内容简介 对于巨型建筑,我们充满好奇和探索的渴望:它们是如何拔地而起的?遇到地震、台风时会不会倒掉?那么高会不会容易遭受雷击? 从金...
这是一个“算法世界”:建立在数据之上的算法指导社会的运行、决定我们能在网上看到什么;它更是自动驾驶、智能管家、未来医疗以至智慧城市的基石。如果我们不了解算法如何...
Layyourcoursesouth-easthalfeastfromtheCampanella.Iftheweatheriswhatitshouldbeinl...
【内容简介】《人性的枷锁》是毛姆具有自传性质的经典作品,也被认为是首屈一指、流传甚广的重要代表作。和《月亮和六便士》《面纱》《刀锋》一道,奠定毛姆“故事圣手”基...
全系列5册,代表5种人类璀璨无比的文明《爱尔兰凯尔特神话故事》(大师插图本):书中十个经典爱尔兰神话向我们展开了一幅人世与异界的宏大画卷,我们将随着图安来到无人...
汉语成语词典-(第五版) 本书特色《汉语成语词典(第5版)》吸收了原版成语词典及同类书的优点,并加以改进创新,使得本书在功能上更加经典、实用:共收成语1.5万条...