李雪松先生本科毕业于中国科学技术大学,研究生毕业于瑞典皇家理工学院。曾供职于瑞典爱立信公司,在销售、管理、交付等多个业务单元承担过重要职务。李雪松先生以卓越贡献被爱立信公司推选为下一代领导梯队成员,并任命为总裁青年顾问。
李雪松先生是极北光管理咨询的管理合伙人和苏格兰坊商务谈判在华高级顾问,他同时也是如华为、商汤、科技部等多家跨国公司和组织机构的高级顾问和特聘导师,为全球一系列知名企业提供谈判赋能和咨询服务。他曾每年围绕地球飞行10圈,深入20多个国家,为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能。
李雪松先生本科毕业于中国科学技术大学,研究生毕业于瑞典皇家理工学院。曾供职于瑞典爱立信公司,在销售、管理、交付等多个业务单元承担过重要职务。李雪松先生以卓越贡献被爱立信公司推选为下一代领导梯队成员,并任命为总裁青年顾问。
李雪松先生是极北光管理咨询的管理合伙人和苏格兰坊商务谈判在华高级顾问,他同时也是如华为、商汤、科技部等多家跨国公司和组织机构的高级顾问和特聘导师,为全球一系列知名企业提供谈判赋能和咨询服务。他曾每年围绕地球飞行10圈,深入20多个国家,为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能。
6.各当事人通过来谈判来寻求“整体最优的解”。只有具备增量思维的能力,我们オ能跳出囚徒困境和零和博弈来重新审视整个谈判。7.找对方要东西的时候,要从对方的角度考虑成本;给对方东西的时候,要从对方的角度考虑价值。8.对于交易的各方来看,同一件商品的价值和成本又是完全不同的,而对于价值和成本的重构和交换,正是我们在谈判中要做的事情。9.要学会从不同利益攸关方的角度去考虑成本和价值,通过不等价交易整合资源,这样才能从荒漠中打出井来。10.你的让步其实是你对谈判的一种投资,可以用让步回报率(ReturnonConcession)来衡量其效率,这样你就不会再随便做出没有意义的让步了。11.“所有的让步都是提前规划好的。”要把让步看作一种战术,而非妥协。战术是主动的,而妥协是压力之下的临时起意,是被动的。12.“投资必须要有回报”,有时我们会被这种心理拖入更深的陷阱。这往往会导致人们的不理性行为,为了避免一无所获或因为无法忍受失败而继续加码。13.有的时候需要引入更多变量来解决问题,将精力更多地聚焦在对增量的创造上,而不是对存量的争夺上。14.谈判是一种通过升维来解決问题的思考方式,有时甚至需要对商业模式进行重新设计。
——引自章节:重构:重新梳理和优化各方资源
对方的真实需求是什么?背后的动机又是什么呢?哪里是对方不容突破的底线?我该如何争取自己的利益?我的让步对对方意味着什么?如何能让对方答应我的条件?是不是谈完这些我们就可以成交了?对方是否能信守他的承诺?如果以后出了问题该怎么办?
——引自章节:内核:谈判比的是脑子,而不是嘴巴
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