《我们为什么买买买》内容简介

在这个消费主导型社会中，人们反复进行着各种各样的消费。购物、旅行、看电影、上网……这些都是人们进行消费的例子，甚至像春节、中秋节这样的传统节日活动也大多被各种形式的消费所取代。因此，研究消费如何影响个体和群体，以及哪些因素会影响人们的消费决策和消费行为至关重要。
读完本书，你将了解： 人们只会关注所接触的某些刺激，并对其进行选择性的处理，同时忽略掉其他元素； 人们更容易记住广告开头和结尾处呈现的信息； 比起营销者提供的信息，人们在消费过程中的体验更重要； 人人常常会根据物质财富来评价他人，这意味着消费现已成为塑造和维持身份的重要元素； 情绪会影响人们的认知和动机过程，进而影响他们对所遇到的物体和事件的评价； 人们很有可能通过“封面”来判断“一本书”的好坏； 人类有五大基本需求，营销的宗旨是发现并满足需求； 集体主义文化下的个体通常喜欢顺应自己所属的群体，并因此更倾向于对品牌忠诚； 网店的页面布局可能是预测购买行为的决定性因素； 尽管消费行为与幸福感之间的关系很复杂，但确实会让我们获得即时的快乐。
卡特琳·V.扬松-博伊德，安格利亚鲁斯金大学剑桥校区心理学系高级讲师、消费心理学家，致力于触摸在产品评价、视觉和触觉美学、多感官感知和环境相关消费方面作用的研究。卡特琳出版过两本与此相关的专著，发表过很多文章，她也是2017年出版的《国际消费心理学手册》（International Handbook of Consumer Psychology）的联合编辑。此外，她还经常受邀去各大知名企业和大学演讲。

作品目录

前言
第1章：消费是如何影响人类行为的
什么是消费心理学
消费心理学如何跟上消费社会的脚步
小结
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第2章：为什么消费者总是对你的广告视而不见
消费记忆
学习
小结
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第3章：如何才能吸引消费者的注意力
感知与注意之间的联系
感知
注意
小结
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第4章：伪精致背后的心理剖析
身份
自我实现预言
消费对自我的负面影响
媒体如何帮助人们提高身份和增强自尊
小结
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第5章：为什么买买买可以治愈各种不开心
情绪
情绪研究
情绪、注意与回忆
情绪对决策的影响
氛围
情绪的说服理论
小结
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第6章：如何才能让消费者改变态度
态度是如何产生的
是什么促使人们改变态度的
态度可以预测行为吗
大众传媒的影响
小结
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第7章：如何不留痕迹地影响消费者决策
广告
注意力的作用
广告信息的详尽加工
广告成功的其他因素
阈下广告——真实还是虚假
文化差异
小结
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第8章：到底是什么在驱动我们冲动消费
动机
动机理论
如何激励消费者
小结
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第9章：品牌超爱的“死忠粉”是如何炼成的
消费者决策
品牌忠诚
小结
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第10章：为什么网购瘾根本停不下来
互联网的使用
网络消费
社交网络消费者
心理健康
小结
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第11章：孩子的钱该怎么赚
儿童与消费
儿童的认知与成人有何不同
主流媒体的影响
将儿童作为消费者是否合乎道德规范
小结
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第12章：我们能够从买买买中获得幸福吗
为获得幸福而购物
不良消费
良性消费
小结
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第13章：为什么商家的环保牌屡试不爽
环境问题
消费对于环境的影响
可持续性
环保产品：一个复杂的问题
非环保消费能否减少
是否存在最佳的心理学方法
小结
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