《龙卷风暴》内容简介

本书是《跨越鸿沟》的延续，介绍的是成功跨越鸿沟后，企业将如何发展，制定什么样的策略。高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是：创新或死亡。在近几十年里，我们亲历了计算机行业的发展，它深入我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？这种市场发展现象，本书称为龙卷风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。市场发展的风暴阶段植根于技术采用生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有人采取行动，导致整个实用主义群体畏缩不前，造成了市场“鸿沟”。与此相反，如果已经赢得足够的顾客，从众效应会带来大量跟风，产生风暴。根据本书提供的模式，你完全可以抓住技术采用生命周期带来的无穷的创新机会和市场机会。
杰弗里·摩尔（Geoffrey A.Moore），高科技营销魔法之父，世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖（如思科前CEO约翰·钱伯斯）的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。代表作《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。

作品目录

作者简介
推荐语
作者的话
致谢
导言
上卷
超高速增长市场的发展
第一章：魔法师的国度
我们已经不在堪萨斯州了
奥兹国地图
第二章：跨越鸿沟：鸿沟的另一端
引入鸿沟
跨越鸿沟
一个案例
鸿沟的另一端
第三章：在保龄球道里
市场领导力的冲击
仁科公司范例
莲花公司的Notes范例
保龄球瓶模型
保龄球道期的苹果公司
太阳计算机系统公司范例
即使是首席执行官也应该知道的原则
第二个原则
保龄球道策略的两个奖励
反对保龄球道策略的原因
结论
第四章：在龙卷风内
是什么引起了龙卷风
龙卷风的意义
20世纪80年代的两场大型龙卷风
DEC和甲骨文公司
甲骨文公司的经验
惠普公司的经验
英特尔和微软的经验
龙卷风期的错误
苹果公司的Macintosh战略在龙卷风期是一个错误吗
简要总结：龙卷风期对比保龄球道期
第五章：在主街上
为何灾难如此深重
被破坏的主街
这是通往天堂的阶梯吗
主街的基本要素
关注终端用户
钱已经在那儿了
完整产品+1、克服对+1市场营销的恐惧
重新发现客户
作为研究工具的产品推出法
找到你的+1机会
向市场投放+1项目
主街上的竞争
产品线延伸：龙卷风晚期战术之一，尚未+1、把自己困在主街上
主街之外
简要回顾
第六章：找到你的位置
重要的是类别，不是产品
非连续性和生命周期
把模型作为一种导航助手
另一种障碍
校准市场接受度
团队决策
如何预测龙卷风的开始时间
下卷
对战略的影响
第七章：战略合作伙伴关系
完整产品的演变
让真正的问题浮出水面：权力
关于战略的五个问题
作为服务提供商建立合作伙伴关系
简要回顾
第八章：竞争优势
跨越鸿沟，在保龄球道里角逐
在龙卷风中竞争
在主街上竞争
超竞争性
简要回顾
第九章：定位
市场制造者中的定位
第十章：组织领导力
全世界是一个舞台
组织超高速增长
管理超高速增长
领导超高速增长
惠普的范例
结语