一切从广告开始-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

作品目录

目录
再版序 / V
第一部分科学的广告
第 1 章广告是一门精准的科学 / 003
第 2 章广告是放大的推销术 / 009
第 3 章服务优先 / 014
第 4 章注重实际 / 017
第 5 章用标题激发兴趣 / 023
第 6 章永恒的消费者心理 / 028
第 7 章采用具体化表述 / 034
第 8 章讲述完整的故事 / 038
第 9 章广告中的图片应用 / 042
第 10 章不做没有结果的尝试 / 047
第 11 章尽可能搜集产品信息 / 052
第 12 章广告战略中的关键问题 / 056
第 13 章发挥试用装的威力 / 061
第 14 章建立分销网络 / 068
第 15 章将产品交给消费者评判 / 073
第 16 章不过度依赖经销商 / 079
第 17 章挖掘广告的“性格” / 082
第 18 章拒绝消极型广告 / 085
第 19 章如何撰写商业信函 / 087
第 20 章好名称促进销售 / 091
第 21 章成就一门好生意 / 094
第二部分我的广告生涯
前言 / 101
第 1 章我的早年生活 / 103
第 2 章在广告与营销中学习 / 116
第 3 章踏上从业之路 / 127
第 4 章初入广告界 / 138
第 5 章一番新天地 / 150
第 6 章一切为了客户 / 162
第 7 章找到立足的优势 / 173
第 8 章做承担风险的人 / 187
第 9 章终极目标是利润 / 197
第 10 章把握大众趋势 / 210
第 11 章建立品牌偏好 / 223
第 12 章兑换比赠送更有效 / 231
第 13 章改变习惯代价高昂 / 242
第 14 章传递积极情绪 / 250
第 15 章遵循经济性原则 / 256
第 16 章成功的原因 / 265
第 17 章科学的广告 / 273
第 18 章职业生涯的失误 / 286
第 19 章广告与生活 / 294
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