《新增长路径》内容简介

数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示：第一，拥抱和使用“以人为本”的技术；第二，增强为客户创造价值的能力，全链路提升顾客体验。
本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景，把营销驱动增长的三大核心结构性力量——顾客、产品和渠道，以及战略性增长的两大来源——品牌和数字化，提纲挚领地为读者构建了方法，并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。
曹虎 科特勒咨询集团全球合伙人 大中华区和新加坡区域CEO 他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过21年。
他领导科特勒咨询集团中国团队在市场营销战略、增长战略、品牌战略和国际市场战略领域服务超过120家国内外企业和机构，涵盖快消品、金融、汽车、3C产品、医药、互联网、高科技、创新服务等17个行业。
与人合著《金星上的营销》《数字时代的营销战略》《什么是营销》《市场战略：企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。与人合译《营销革命5.0：以人为本的技术》（菲利普·科特勒等著）。

作品目录

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序
第一章：营销驱动增长的3个基石
基石一：需求管理
基石二：建立差异化价值
基石三：与顾客建立长期价值关系
第二章：增长的核心驱动力
驱动力一：超级产品
驱动力二：经营顾客
驱动力三：融合渠道
驱动力四：品牌维新
增长引擎：结构性增长与战略性增长
实战案例：PPE企业的增长结构图
第三章：结构性增长：顾客
顾客选择：不是所有人都是你的顾客
顾客关系：深度理解被改变的消费者
顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化
用户化：提升顾客生命周期价值的法宝
关于顾客的6个观点
实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈
第四章：结构性增长：产品
产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品
产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例
案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑
产品价值3V模型：让创新与顾客高度相关
产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革
实战案例：华润雪花啤酒的产品创新战略
第五章：结构性增长：渠道
新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道
现有渠道提效：被忽视的金矿
成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突
全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创
实战案例：AB客车如何管好全球经销商
第六章：战略性增长：品牌
新消费时代，品牌面临三大挑战
应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新
迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色
应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长
从品牌1.0到品牌4.0：品牌价值的奥德赛
品牌驱动增长的路径
实战案例：云南农垦——大型国企如何塑造集团品牌？
第七章：战略性增长：数字化
数字化——破解传统营销的三大困境
上游数字化与柔性供应链
下游数字化与顾客新技术
案例解析：TCL的“5个在线”
数字化转型要有总体战略规划
实战案例：龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇
第八章：营销驱动增长的核心理念
驱动增长的营销的10个特征
营销组织必备的8个核心能力
后记