内容简介

David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《超越LOGO设计》。

侯鸿儒，北京理工大学计算机学院在读研究生。热爱前端，喜欢设计，有志于将有限的青春和热血，奉献给无限的函数和像素。

作品目录

第一部分从何开始
第1章本质特征
1.1有好奇心
1.2有同情心
1.3有信心
1.4你是经理
1.5自我激励
1.6专业
1.7平衡
1.8不要盲目相信你的经验
1.9别忘了……
第2章学无止境
2.1终身学习
2.2设计学院没有教你的事
2.3其他学习途径
第3章寻找利基
3.1什么是利基
3.2为何要专攻
3.3分散风险
第4章创业的利与弊
第二部分你需要成为什么样的人
第5章直接与客户打交道还是做一名承包者
5.1直接与客户打交道
5.2从代理机构承包
第6章为成功而规划
6.1事实
6.2主张
6.3资金
6.4替代方案
6.5人员
6.6多少页的计划
第7章品牌命名
第8章设计品牌形象
8.1图形标识
8.2形象设计的其他方面
第9章何处办公
9.1在家工作
9.2租用办公地点
9.3健康工作
第10章在线展示
10.1必备基本要素
10.2来之不易的教训
10.3视竞争对手为盟友
第11章推销自己，寻找好客户
11.1为了公益
11.2善待现有客户
11.3在线免费推广
11.4事半功倍
11.5你认识的人
11.6接触其他设计机构
11.7与众不同
11.8展现真才实学
11.9灵机一动
11.10在当地做生意
11.11遇到错误时……
第12章为何公司并非越大越好
12.1亲自接洽
12.2客户需要的是你
第13章合法性、诚信以及道德
13.1合法性
13.2诚信135
13.3道德138
第三部分如何管理项目
第14章明智地选择客户
第15章应对客户之道
15.1客户问卷调查
15.2避免浪费时间
15.3迈对步子
第16章如何定价
16.1定价
16.2分解提案
16.3并非总要涉及钱
16.4了解采购部门
16.5如何谈判
16.6提高现有用户的价格
16.7“你应该多要一些”
第17章合同条款
17.1Pear Deli和达摩克利斯之剑
17.2成长之痛
17.3要包含哪些内容
17.4这很常见
第18章如何更好地展示作品
18.1倾听客户并与之建立融洽的关系
18.2引导客户
18.3远离“极品”客户
18.4太多的想法
18.5专注大局
18.6在上下文中展示作品
18.7接受反馈
18.8客户也许是粗鲁的，但他们没错
18.9展示技巧
第四部分出发之前
第19章经验之谈
19.1与不同的专家合作
19.2签合同前先什么都别干
19.3客户能助你成长
19.4不要限制自己的发挥
19.530年积累的建议
19.6以往的工作经验是关键
19.7寻求客户反馈
19.8来自Behavior的教训
第20章没有客户的未来
20.1在线广告
20.2与人结盟
20.3发布产品
20.4写一本书
20.5收入即能量
第21章永不止步
21.1追逐机会，而不是钱
21.2证明自己
21.3先考虑和谁工作，再考虑做什么
21.4设计出人意料的作品
21.5专注于适合你的项目
21.6拥有控制权
21.7通过坏客户来欣赏好客户
21.8拒绝自我放纵
21.9全心投入
21.10换个角度思考
21.11设计漂亮的东西
21.12要有满足感
21.13加入社区
21.14要感到自豪
21.15离开特定领域
21.16通过他人激励自己
21.17取舍之间
21.18做一些自己的小项目
21.19热爱你的职业
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作者简介

David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《超越LOGO设计》。

侯鸿儒，北京理工大学计算机学院在读研究生。热爱前端，喜欢设计，有志于将有限的青春和热血，奉献给无限的函数和像素。

精彩摘录

P20毫无疑问，总有人想让你为他们免费做一些事情，如果你能拒绝此类事情，那么你就会快乐，因为这样你将只与那些珍惜你的时间的人合作。P21如果你名字全拼的com后缀的域名还没有被注册的话，现在就去把它买下来，不要迟疑。P33想要成功，你必须非常渴望成功P38自从成为独立设计师以来，除了更加努力地工作以外，通过走访世界各地，我看到了更为广阔的天地。如果我仍在某人的办公室里工作的话，我永远都不可能有时间去做这么多的事情。P51如果你是承包者，你便无法与项目的决策层取得联系。实际上，你得通过两层审核（先是代理，然后是客户）才行，因此成功对于你来说难上加难。P59如果在一个月或者更长时间内都没有什么工作，那么这些安静的月份则会是你主动推销自己或是创造被动收入的理想时间。P95内容：主页，页面（视频介绍？），作品集（精选作品），联络方式，客户评价，博客P102，博客地址为首页，作品集在其他地方更好，然后保持地址不变，变了之后，会重新计算排名。P115不要只因为某些人与你有共同认识的朋友就去与之建立联系P116要利用好你的通讯录，并告诉人们你开始为自己工作了。P126随着公司规模越来越大，人们也越来越难以分辨出哪些人在卖力，哪些人在偷懒。P128一旦你开始招聘雇员并壮大公司人数，之后如果你发现自己还是喜欢人少的时候，可就不是那么容易能变回来了。P143飞快地完成更多的事情，不如完成正确的事情。P145有时对于可能会失败的项目，与其单纯地考虑收入，不如趁早放手。P147未公开的设计一定要在面对面的会谈中进行展示，因为只有这样你才能拥有控制权并保护好自己的作品。

——引自第1页

“我的项目从未完全“跑偏'过，"Simon说，“这也许与我对跑偏”的定义有着很大的关系。在Someone，我们有一套简单的三角型原则：1。做伟大的工作；2。玩得开心；3。挣足够多的钱以确保前面两条得以实施。如果其中某一条未能满足的话，那么通常我们会从另外两条那里得到补偿。因此凭借这三条原则，我们很少会感到失望一一在我从事设计行业的20年间都是如此。要追逐机会，而不是金钱，如果你能做到这条，那么你的收入也会慢慢开始增长例如，之前我们有个很大的项目，我们从意大利出发，途径新西兰、俄罗斯、格鲁吉亚，最后又回到意大利。那真是一次精彩而又疯狂的24小时之旅，但最后我们失去了一大笔钱一一不仅客户逃之天天，而且设计作品也不尽如人意。然而我们坐了头等舱、租直升机周游了世界、骑马横穿了莫斯科、在冰冻的致瑰花瓣上豪掷5000欧元，此外还在半山腰上欣赏了一场独家奉送的哈姆雷特默剧这样的经历让刚刚经历了收入、创意双重打击的我们心里平衡了许多。"Simon说“虽然我并不认为自己同时实现过上述三条设计原则，"Simon继续说道，“但假如我们设计出来的是一堆废物，感受到的也全都是痛苦，并且得不到任何收入的话，我想我一定会立马改行的

——引自章节：21.1追逐机会，而不是钱