内容简介

淘宝大学卖家秘籍系列丛书由淘宝大学组织一流专家团队编写，将电子商务领域目前最优秀、最前沿的知识融会贯通，总结出卖家进入电商平台的功夫秘籍：《运营不累：弹指神通，布局规划思路通》、《视觉不哭：美人心计，视觉营销夺流量》、《客户不丢：吸心大法，新老客户众归心》。

《视觉不哭——美人心计，视觉营销夺流量》是由视觉营销领域最优秀的作者团队完成的，将视觉营销分为内功、外功、轻功、阵法四个部分，分别对应设计师的内在修养、工作方法和技巧、手机店铺新经验、设计师团队协作。

《视觉不哭——美人心计，视觉营销夺流量》既是一本工具书，也是一本思想书。它既适合于专业从事网店设计的设计师，也适合于电商的负责人、运营人员和企业家本人。

作品目录

第一篇 内功

第1 章 品牌的力量 / 2

1.1 长尾品牌的定义 / 2

1.1.1 长尾理论和长尾品牌 / 3

1.1.2 品牌的定义和原理 / 7

1.1.3 长尾品牌特征 / 11

1.2 传递品牌认知 / 12

1.2.1 品牌名称 / 14

1.2.2 品牌广告语 / 16

1.2.3 品牌视觉符号 / 20

第2 章 UED 用户体验设计 / 35

2.1 战略层和范围层 / 36

2.2 结构层 / 37

2.3 框架层 / 38

2.4 表现层 / 42

第3 章 视觉心理学 / 50

3.1 图像中的心理学 / 50

3.1.1 投射效应 / 50

3.1.2 位置效应 / 51

3.1.3 平衡 / 52

3.1.4 通感 / 53

3.1.5 信噪比 / 54

3.1.6 形式追随功能 / 55

3.1.7 锡克法则 / 56

3.1.8 右脑优势效应 / 57

3.1.9 最简原则 / 58

3.1.10 拟态 / 59

3.1.11 熟识效应 / 60

3.1.12 完型心理 / 60

3.1.13 帕累托原理 / 61

3.1.14 预期效应 / 63

3.1.15 认知线索 / 63

3.2 视觉符号 / 65

3.2.1 符号的世界 / 65

3.2.2 符号的工作原理 / 66

3.2.3 网店设计中的符号应用 / 69

3.3 消费心理 / 74

3.3.1 消费动机 / 74

3.3.2 消费行为模型 / 78

3.3.3 消费者洞察 / 81

第二篇 外功

4.2.3 主体优先是设计直通车主图的基本法则 / 94

4.2.4 场景营造是直通车主图的吸金大法 / 95

4.2.5 行为引导是直通车主图的高效之术 / 96

4.2.6 “ 第一”是直通车主图的永恒经典 / 96

4.2.7 创意是直通车主图的制胜法宝/ 97

4.2.8 促销是直通车主图的通用秘籍/ 99

4.2.9 细节是直通车主图的必杀技/ 99

4.2.10 文案是直通车主图的点睛之笔/ 100

4.2.11 数据是直通车主图的透视镜/ 101

4.3 钻展图片 / 102

4.3.1 因地制宜是钻展图片的基本思路/ 102

第4 章 点击率 / 84

4.1 宝贝主图 / 85

4.1.1 主体优先是点击率的第一标准/ 85

4.1.2 视觉冲击力是点击率的必备条件/ 86

4.1.3 优选素材是点击率的基本要素/ 87

4.1.4 产品诉求是点击率的高效助推器/ 88

4.1.5 环境差异化是点击率的强力催化剂 / 89

4.1.6 近景呈现是点击率的优先手段/ 89

4.1.7 画蛇添足是点击率的噩梦 / 90

4.1.8 信息填充拖点击率的后腿 / 91

4.1.9 故弄玄虚令点击率躲猫猫 / 91

4.2 直通车主图 / 92

4.2.1 直通车主图的两种常见类型/ 92

4.2.2 事半功倍的高点击率直通车主图/ 93

4.3.2 优秀钻展图片的四个要素 / 103

4.3.3 主题明确是钻展图片的第一要求/ 106

4.3.4 布局合理是钻展图片的必备功底/ 107

4.3.5 文案是钻展主图的神来之笔/108

4.3.6 促销是钻展主图的经典主题/ 109

4.3.7 创意是钻展主图的最大玩法/ 110

第5 章 详情页的策划和设计 / 112

5.1 产品调研 / 112

5.2 产品策划 / 119

5.3 USP 的设计 / 122

5.4 视觉的场景化设计 / 127

5.5 详情页的呈现方式 / 130

5.6 逻辑结构和框架 / 133

5.7 注重设计规范 / 136

第6 章 视觉营销力 / 138

6.1 了解视觉营销 / 138

6.1.1 什么是视觉营销 / 138

6.1.2 设计的作用 / 139

6.1.3 如何做设计 / 139

6.2 视觉营销的误区 / 140

6.2.1 转化率的漏水点 / 140

6.2.2 盲目功能化 / 142

6.2.3 页面失去平衡 / 143

6.2.4 风格定位缺失 / 145

6.3 视觉与营销的体验点 / 148

6.3.1 什么是营销体验点 / 148

6.3.2 什么是视觉体验点 / 149

6.3.3 营销与视觉体验点的结合 / 150

6.4 营销引领视觉布局 / 151

6.4.1 营销性视觉布局原理 / 151

6.4.2 营销性视觉布局模型案例 / 155

第三篇 轻功

第7 章 手机店铺的首页设计 / 158

7.1 手机店铺的特点 / 158

7.2 手机店铺框架展示 / 160

7.3 手机店铺装修的六大原则与案例/ 162

7.3.1 六大原则 / 162

7.3.2 案例：服饰类目 / 164

7.3.3 案例：家居类目 / 165

7.3.4 案例：母婴类目 / 165

7.4 手机店铺首页设计 / 166

7.4.1 手机店铺首页大促结构设计/ 166

7.4.2 手机店铺首页动线设计 / 169

7.4.3 店招设计案例 / 171

7.4.4 焦点图轮播设计 / 172

7.4.5 优惠券设计 / 175

7.4.6 手机端大促MiniBanner 设计/ 175

7.4.7 商品分类展示 / 177

7.4.8 手机店铺首页日常设计 / 179

7.4.9 无线端首焦设计 / 183

第8 章 手机店铺的宝贝详情页设计 / 187

8.1 手机店铺的商品详情页与PC 端呈现的不同点 / 187

8.2 手机端商品详情页设计 / 188

8.2.1 手机端商品详情页设计规范/ 188

8.2.2 手机端商品详情页设计思路/ 189

8.2.3 手机端商品详情页设计案例/ 190

8.2.4 手机端商品详情页FBA 呈现发展 / 195

8.3 商品详情页案例分析 / 196

8.3.1 手机端产品页性别线分析及案例（ 男、女性产品） / 196

8.3.2 手机端产品页价格线分析及案例（ 高客单价、低客单价） / 201

第四篇 阵法

第9 章 设计沟通 / 208

9.1 通过问题制定目标 / 208

9.2 沟通的五个步骤 / 210

9.3 沟通的三个周期 / 214

9.4 设计简报Brief / 217

第10 章 创意管理 / 219

10.1 如何形成创意 / 219

10.2 草图 / 220

10.3 情绪板 / 223

第11 章 流程管理 / 227

11.1 岗位和绩效 / 227

11.2 制定流程图 / 232

11.3 效率和标准化 / 242

11.3.1 规范和模版 / 242

11.3.2 文件管理 / 244

11.3.3 素材管理 / 244

11.3.4 数据管理 / 244

第12 章 设计师的自我修养 / 246

12.1 为什么要做设计师 / 247

12.2 好习惯和好心态 / 248

12.3 从设计师到CDO / 249

附录 淘宝首页历程 / 253