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[日] 村松达夫《涨价也能卖到翻》

[日] 村松达夫《涨价也能卖到翻》

[日] 村松达夫《涨价也能卖到翻》

作者：[日] 村松达夫

出版社：中央编译出版社

出版年：2010年9月

评分：7.4

ISBN：9787511704726

所属分类：商业管理

书刊介绍

内容简介

“客单价”就是“单人消费额”

提高客单价有以下三种方式：

◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空！

◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元！

◆把“可买可不买”变成“非买不可”！

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式，因而觉得“我们公司不卖高级品，所以与我们无关”，事实上并非如此。本书所汇整的做法，全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。

首先，第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要，接着说明其实消费者也希望客单价提高。

接着，第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌；第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里，学会十五种具体的做法。

最后，第六章以故事的形式，让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场；第七章则是补充提醒，指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。

那么，且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机，一面开始介绍本书的内容吧。

作品目录

前言

第1章　增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个

光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱

按照“提高客单价-增加来客数”

的顺序发展，就会成功

经营者的幸与不幸

把握不断进化的需求

只要觉得有价值，八成的顾客

即使昂贵也会买

第2章　即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀

第3章　通过表演方式提升商品价值

第4章　以待客方式进一步提升附加价值

第5章　让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法

第6章　这么做一定行!“提高客单价”的三种模式

第7章　没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱

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