“客单价”就是“单人消费额”
提高客单价有以下三种方式:
◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空!
◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元!
◆把“可买可不买”变成“非买不可”!
或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式,因而觉得“我们公司不卖高级品,所以与我们无关”,事实上并非如此。本书所汇整的做法,全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。
首先,第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要,接着说明其实消费者也希望客单价提高。
接着,第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌;第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里,学会十五种具体的做法。
最后,第六章以故事的形式,让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场;第七章则是补充提醒,指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。
那么,且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机,一面开始介绍本书的内容吧。
前言
第1章 增加来客数Vs.提高客单价,应该选择哪一个
光是“增加来客数”,忙得要命又赚不到钱
按照“提高客单价-增加来客数”
的顺序发展,就会成功
经营者的幸与不幸
把握不断进化的需求
只要觉得有价值,八成的顾客
即使昂贵也会买
第2章 即使“涨价”,顾客也会前来消费的三个秘诀
第3章 通过表演方式提升商品价值
第4章 以待客方式进一步提升附加价值
第5章 让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章 这么做一定行!“提高客单价”的三种模式
第7章 没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱
秘书实用写作 内容简介 本教材是为(独立学院)文秘、涉外文秘及相关专业编写的一部实用写作教材(也可作为供企事业单位秘书、涉外秘书学习参考的自学教材),教材内容和...
注意力管理 内容简介 本书分为四个方面:**、估量并分配注意力;第二、理解和调整它的心理学因素;第三,掌握新的流媒体技术;第四、从传统的注意力产业(如广告)吸取...
《创新启示录:超越性思维》根据新经济时代的特殊背景,提出了一整套创新思维的法则和创新思路,不仅从根本的思想方法上构建起系统
物流实务(初级)过关必做习题集 内容简介 本书是物流师职业资格认证考试科目——物流实务[初级]过关必做习题集。本书遵循教材《物流实务[初级]》(第二版)的章目编...
唤醒心中的领导者1:职场领导力的8个拼图 本书特色 ★ 国内外名人共同推崇的心灵导师。罗宾?夏玛是世界顶级心灵顾问,无论是杨紫琼、伊能静、摇滚歌手邦?乔维、巴萨...
欧阳良宜,男,北京大学汇丰商学院 副教授,特许金融分析师。1999年本科毕业于北京大学经济学院风险管理与保险学系;2004年毕业于香港大学经济金融学院,获哲学博...
国际贸易概论 本书特色 易海峰主编的这本《国际贸易概论》是高职高专国际商务类“十二五”规划系列教材之一。该教材共分十一章,内容包括:国际贸易概述;国际分工与国际...
企业会计准则第16号-政府补助 应用指南 本书特色 为了规范政府补助的确认、计量和列报,根据《企业会计准则——基本准则》,制定了《企业会...
《别说你懂商业计划书》内容简介:融资是一个辛苦的过程,凭什么让投资人相信你值得投资?有没有想过商业计划书恰恰让很多人折翅
引爆新媒体:企业社群运营模式 本书特色 如今是一个大众创业的时代,尤其是在互联网、移动互联网、大数据等背景下,如何重新审视用户、产品、市场、企业价值链,如何运用...
《公司理财(第4版)》内容简介:本书讲述了企业在经营运作过程中的三大财务决策,即融资决策、投资决策和股利政策。全书涵盖的内容
向植物学习-推开企业运营管理的另一道门 内容简介 希望人们能够从植物大智慧的展示中去寻找一些企业运营的新思维,同时,运用生态的运行法则,去更好地思索企业卓越运营...
《吴怀尧访谈》深度对话中国文化领域最具代表性人物。本书出版之前,部分访谈已经发表,因视觉新奇独特,深受读者好评,并获得首
《运营管理》(原书第11版)由在美国排名TOP20的南加州大学马歇尔商学院运营管理金牌教授理查德B.蔡斯、印第安纳大学的F.罗伯特•雅
即学即会营销文案范本-最新适用版 本书特色 集谋略创造与科学程序:于一体的策划实战手册。《“新文风”系列丛书:即学即会营销文案范本(*新适用版)》提供实用的建议...
全面质量管理[漫画读本] 本书特色 关于全面质量管理(TQM),有许多复杂的概念和令人费解的术语,这是非专业的人对TQM望而却步的原因。本书的作者约翰·欧克兰德...
工程咨询概论-(2012年版) 内容简介 《工程咨询概论(2012)》仍以2008年版考试大纲为依据,充分吸收考前辅导机构和注册咨询工程师(投资)提出的合理建议...
长江港口物流服务供应链柔性构建问题研究 本书特色 长江港口物流服务供应链实现柔性运作,经济快速地提供定制物流服务以满足客户需求,是其可持续发展的必然要求。高飞著...
转型艰难老字号-字号文化 本书特色 本书是作者第三次写老字号的成果。老字号究竟怎么了 它举步维艰了么 它转型艰难了么 本书主要向你介绍了老字号的源头,首先是经济...
本书主要介绍美国房地产大亨唐纳德·特朗普在进行房地产投资时所使用的策略和技巧。作者是与唐纳德·特朗普共事多年的律师乔治·