随着电子商务和互联网工具的日益发展,微信的 营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向*深度的 销售领域延伸,从2013年开始,一群通过微信销售的 群体逐渐形成并且快速发展,这个群体被称为——微 商。
但微商的兴起也引起了很多人的质疑。比如,有 人觉得微商是传销,有人觉得微商在卖三无产品。而 且,微商真的只是在微信里卖货的人吗? 然而在实战操作中,作者越来越发现,微商并不 指向工具,而是指向从商的个体。正是这一个个微小 的个体开始涌入商业中,才激发了新的形态和模式的 出现。
微商作为一种商业形态,从2013年的萌芽到2014 年的井喷,再到2015年的混乱,这是必须经历的过程 。而当我们度过这个过程,才能真正迎来微商的红利 。因此,作为一位真正经历了长时间微商实战的人张 兵写出来的书籍《微商(运营策略+团队+招商信息 发布与产品选择)》,必定能让大家*深刻地理解微 商的本质以及操作模式,*快速地走上健康、良性的 微商之路。
第一章 绝非趋势,微商时代已经到来
不管微商、电商还是微电商,所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识,这是微商会面临瓶颈的**原因。工欲善其事,必先利其器,盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题,了解商业本质,才能帮助我们更快上手,更快出货。
1.一切营销的终点都是人
2.“微商”将会何去何从
3.微商做得好,“关系”少不了
4.说微信生意不好做,是因为你不懂生意
5.什么样的产品适合开微店
6.要卖就卖有人买的东西
7.打通微店和朋友圈
8.简单聊聊微信小店
第二章 怎样做好“朋友圈”生意
微商绝不仅仅局限于“朋友圈”,但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好,基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是,小小的朋友圈要想卖出产品,也是需要技巧的!
1.“朋友圈”为什么可以做营销
2.微信销售的代理体系建立
3.让产品更易于在“朋友圈”里销售
4.乱价危险的防控措施
5.借助一切工具增强你的可信度
6.日常微信发送技巧
第三章 经营微商的基础是经营自己
任何一种商业模式,都要符合消费心理,符合人性。而人性在面临销售的时候,一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法,一种是你特别谦和,让人一看就喜欢;另一种是你特别,让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式,做好自己始终是做好商业的必修课。
1.微商第一步,树立个人品牌度
2.微商第二步,学会分享你的产品
3.主动出击,广泛撒网
4.精准定位,塑造自己的度
第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝
微商的营销靠的是内容,通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注,进而通过不断深入的了解,建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我,为什么他们做微商很久了,却一件产品都卖不出去。答案很简单,因为你的内容功底还不扎实,还没办法吸引别人的关注罢了。
1.明白两件事,搞定微博、微信段子
2.实战――写出有趣的段子
3.快速加粉实战技巧
4.朋友圈的管理和发布时间
5.怎样进行朋友圈内容的二次传播
第五章 帮助团队出货就是在帮助你自己出货
个人单打独斗的时代早已过去,如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工,遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体,如何组建团队,如何让团队快速形成战斗力,如何增加团队凝聚力,这是我们现在要解决的问题。
1.搭建强大的微商团队
2.突出团队创始人的个人魅力
3.每天都要“打鸡血”
4.定期培训很重要
5.设计你的培训体系
6.实施你的培训
7.规划团队微信群
第六章 促进微商终端出货
如果说2014年的微商主旋律是招代理,那么2015年的微商主旋律就是终端出货。事实上,任何商业模式,若要健康发展,就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉,卖不掉就会砸到代理商手里,那么代理商就绝对不会重复进货。所以,谁解决了终端销售问题,谁就占领了微商的制高点。
1.活动框架策划
2.活动资源筹备
3.活动实施及效果监测
4.建立问答库,强化出货能力
5.立刻引起对方兴趣
6.激发客户购买欲
7.产品问答库参考
第七章 品牌方快速建立微商系统
做好微商,不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说,更要懂微商,否则他们就没办法制定合理的政策,没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策,阻碍微商的发展。因此,要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道,这一部分很重要。
1.定位你的产品优势
2.价格系统设计
3.招商政策设计
4.微商部门岗位设计
5.微商招商实施步骤
6.增加代理商黏度
后记
《诗经选》内容简介:《诗经》是我国现存最早的诗歌总集,收有305篇诗作,代表了诗歌创作的第一个高峰。千百年来,它对后世的文学产
广告语:甄选十年来最经典的30支创意广告独家揭露阿迪达斯等成功广告背后的独家秘笈海报宣传点:严选30支经典创意广告独家揭露制
《少年发声》内容简介:送给躲在房间的孩子和敲不开门的父母 触动家长的醒脑之书:在内卷式教育的时代,听见孩子们的心声 16篇少年
本书是美国最畅销的组织行为学教科书,自出版以来,持续畅销20年,受到世界各地管理学界师生和企业界管理者的好评。第12版的最大
本书是首部系统阐述传统企业互联网转型的专著,分别从三个层面(取势、明道、优术)、四个维度(商业模式、管理模式、产品模式、
《影视广告制作教程:从接单到成片的全程指导》的定位是影视广告摄制的入门课程,因此,力求使初学者对广告片制作相关的各个环节乃
绩效分析与改进[第2版](管理者终身学习) 本书特色 基于组织实际需要和目标的绩效改进方案。评估组织真实的业务需要和支持系统状况; 诊断和改进工作流程; 分析必...
快速响应-供应链满足客户需求之道 目录 译者序前言引言与概要致谢第1部分 商业世界第1章 新环境1.1 不寻常的时代1.2 新理论1.2.l 敏捷的专门化1.2...
《科技投资新时代:TMT投资方法、趋势与热点聚焦》内容简介:中国TMT行业(科技、媒体及通信)起步较晚但充满朝气。2017年,TMT板块
国图检索ISBN号7225027433的结果如下http://opac.nlc.gov.cn/F/CCLK497KVDD5FMKSVC7UMF27URF2UIM...
资本的激情与理性 本书特色 一部详解中国证券市场的力作。股票发行与股票交易,重大违法违规行为证券事件一瞥股权激励创机关报:MBO、ESOP与ESO股市转型期的市...
品牌22律 本书特色 定位之父、全球***的营销战略家艾·里斯教你轻松打造品牌的22条定律管理层和营销人必读的品牌圣经,*权威的品牌专业教材定位理论创始人为你全...
现代管理的终结-如何引领无序的新世界 内容简介 现代企业被一种貌似合理的不信任和猜疑情绪所包围,这种不信任是由人们对管理、战略、财务和营销的各种错觉造成...
《万科的观点》,一言一语藏珠玑。王石风格,头上肢下圳峥嵘。——冯仑,万通集团主席,北京万通地产股份有限公司董事长,中国房
《网络口碑的形成、传播与影响机制研究》在综述相关口碑研究文献的基础上,结合作者黄敏学、王峰近7年来关于网络口碑方面研究的成
《比目鱼》内容简介:长篇小说《比目鱼》以格林童话《渔夫和他的妻子》的故事为框架,反其道行之,以独特笔法勾勒出人类发展进程,
供应链RFID技术的投资决策及协调策略 内容简介 本书梳理了提前期压缩、库存错放、RFID技术在供应链中的应用及供应链契约四个方面的研究成果, 从供应链成员间信...
《切割营销》是一部讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,运用营
80/20法则:以更少投资获得更多产出的秘密 本书特色 阐释和普及80/20法则的经典之作,已被翻译成25种文字,销量超过70万册。80%的销售额由20%的产品...
世界五百强企业的合作法则 本书特色 本系列图书作者阮祖国经过多年的研究和大量详实的案例总结,针对职场中普遍存在的问题,提出了一系列卓有成效的使工作更成功、生活协...