编辑推荐
卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了
一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点
卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法
全球顶级策划人的秘密工具
内容提要
卖产品的时代结束了,卖故事的时代开始了!
知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔,配上一个贴切并使之升华的故事,轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人,配上一个传奇的故事,就能身价倍增,在事业与生意场上无往不利。这些,都是被我们忽略的心理学效应的反射,学会利用这一效应,将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。
本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究,通过本书中的大量案例与技巧,你可以学到卖好一个故事的全部要诀,在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟,也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。
前言 卖故事的时代来了
第一章 为什么要卖故事?
爱听故事是人的共性
故事可以跨越一切障碍
先让对方感动,然后让他认同
故事让我们心心相印
有血肉的情节更有说服力
人是爱讲故事的动物
故事可以触碰心灵最深处
故事令你收获信任
指引迷茫者的方向
点燃冷漠者的热情
第二章 要想卖故事,先学讲故事
切忌“十全十美”
讲述要以情动人
抓住听众的诉求
注意叙述顺序和节奏
“置身其中”让故事直达内心
真诚和平等是关键词
适当引发联想
有时倾听也是讲故事
自相矛盾就是自我毁灭
体验才是王道
第三章 故事要卖好,还需一点儿技巧
五官是你最好的舞台
用肢体语言实现零对白
说故事的声音是“活”的
像说相声一样说故事
一句顶一万句
无中生有,创造奇迹
故事比自己更重要
第四章 故事如何制造产品高价与畅销的传奇
水之帝王的高价秘密
战场故事打造出产品的男性魅力
历史故事成就宝玑
一句话的故事——广告语
典故卖出的传奇
第五章 故事如何打造高身价与个人魅力
会卖故事的上司更有领导力
用故事为道理补妆
要谈销售,先卖故事
谁的故事多,谁的本领大
背后的故事提身价
让企业带有故事的DNA
跳板故事的妙用
第六章 用好故事创造顶级气场
汽车神话带来了什么
一人一传奇
地球人都知道的故事
用故事打造亿万身家
从来没有人敢这样讲述自己
卡内基是这样卖故事的
后记 卖故事之前,先懂得讲故事的力量
陈国海,广东外语外贸大学商学院教授,人力资源管理系主任。广东省人力资源研究会副会长兼秘书长;广东金融学院客座教授。出版专著10余部,教材20余部。刘贵鸿,资深企...
创意市集的小作坊形式,很难使一个创意人持续经营自己的创意品牌。本书从创意人创业的角度,让你成为各种人气创意产品店的老板,
一把手控权技巧与授权艺术 本书特色 企业发展对于一把手的严格要求,迫使企业一把手必须不断学习,不断提升,不断提高自身的能力素质,储备丰厚的、有价值的知识;明确自...
PeterDruckersclassicbookoninnovationandentrepreneurshipThisisthefirstbooktoprese...
朱强To B CGO创始人兼CEO,虎啸奖评委,国际4A资深创意人,支付宝认证讲师,ABM增长研究院理事,To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To...
看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典 本书特色 “销售”堪称公司业务中*不易看见的工作。原因很简单——销售员们很少待在公司,既没人知...
《顶尖策划5:第4届中国企业策划案例暨策划人奖案例集》以策划活动和案例剖析为主线,并辅以精彩的专家点评,全面展示了策划的方法
人力资源管理实用必备全书 本书特色 推荐一:内容全面,通俗易懂《人力资源管理实用**全书》中的六大模块涵盖了当下人力资源管理各方面的理论知识及其在实践中的具体应...
企业只有找到自己的原点,清楚自己在竞争激烈的市场中的位置,才能找到前进的方向。在产品高度同质化和消费者需求日益个性化的今
《量化股票组合管理》是一部关于构建和管理高收益量化股票组合的全方位的指南。这部细致入微的著作从量化主动管理的基本原则开始,之后清晰地描述出如何利用这些强有力的概...
《谁躺在奥格威怀里》始终关注着中国广告发展的前途命运,对当今本土广告所出现的一些现象提出了质疑,并通过观点的阐释以引起广
《搜索引擎优化宝典》为读者精心准备了这方面的各种策略、技术和诀窍,使得读者能有效地提高网站在搜索结果中的排名,给网站带来
生产与作业管理. 内容简介 简介《生产与作业管理》由中国财政经济出版社出版。生产与作业管理. 目录 **章 生产与作业管理导论**节 生产与作业系统第二节 生产...
《零售业的新规则:战斗在全球最艰难的市场上》内容简介:零售业三次发展浪潮:《零售业的新规则:战斗在全球最艰难的市场上》总结
《广告传播文化关键词》是《中国当代广告教学系列丛书》中的一册,丛书的内容主要涵盖了国内广告学教学的主干课程,以关键词作为
新编办公室人员管理执行标准 内容简介 本书分为四篇,内容包括:办公室机构设置和人员素质标准、办公室人员任职资格及考核标准、办公室人员规划管理标准和办公室主任要求...
《创新风暴:2005CCTV中国经济年度人物候选人演讲录》内容简介:“CCTV中国经济年度人物”评选由中央电视台创办于2000年。如今,这
方兴东,清华大学博士。1996年起开始涉足互联网领域,执著于中国互联网的推动,被《南方周末》冠为中国的“网络旗手”。1999年9月
销售人员常犯的58个错误 本书特色 无论你是久经沙场的元老级销售人员,还是初涉销售的销售新手,在这个日新月异的新经济时代,都会或多或少碰到一些问题或困惑,都会在...
《广告策划》的五大特点是:一是强调广告策划的实践性。读者通过学习不但了解为什么要进行广告策划,更主要的是掌握如何进行广告