说服每一个重要客户 内容简介

20世纪90年代后期，借助新技术及神经科学的重大发现，本书的重点及架构开始成形。这些发现带动了与大脑运作及说服力相关的著作的出版。但是很遗憾，这些书没有提供应用新知识的步骤和方法，不能帮助我们获得他人的肯定回答。本书的写作目的不仅仅在于提供突破性的科学信息，更着重于系统地阐述成功说服的过程，帮助你获得他人的顺从、同意，达成共同结论，实现说服目标。

说服每一个重要客户 本书特色

《说服每一个重要客户》：集合全球*佳商业图书打造企业**培训教材，用神奇的说服力影响每一个决定你成败的人。1.如何让你的每一个客户说“Yes”。2.真正的说服不是碰运气而是科学。3.让客户信任变成一种自动反应模式。4.伟大的论点不等于说服力。通过完美修炼诱发销售人员天然的潜在力量。

说服每一个重要客户 目录

第1章神奇的说服力
试错模式
谁需要说服力
自然科学
说服力是成功的快捷方式
组织如何获益
情商与智商
让人说“yes”的三个选择
共同方案
说服的神话与现实
实用的说服过程
说服力听众
回顾·参考
第2章输赢一线间
失之毫厘
价值两兆美元的发明
天才说服家
说服或失败
回顾·参考
第3章说服力历史
说服力溯源
说服力的大发展
回顾·参考
第4章大突破
科学发现
新的研究工具
大脑“亮起来”
新学科
真有突破吗
积习难除
回顾·参考
第5章决策管理
真正的说服>“碰运气”
全新的开始
充满无限可能的金矿
杏仁核决定说服力
打出王牌
回顾·参考
第6章说服力的能量基石
巧辩与说服力
说服力的能量基石——个人信誉、结构推理与情感诉求
心理反应——自动模式还是分析模式
谁处于自动反应模式
思不思考
让事情变得简单
回顾·参考
第7章说服他人
触媒好比及时雨
启动自动模式
为什么是七个触媒
回顾·参考
第8章友谊触媒
跟听众搏感情
喜欢至关重要
“打成一片”才能成功
启动友谊触媒
穿着当然重要
成为听众的化身
以友谊为基础
回顾·参考
第9章权威触媒
降低风险
权威触发顺从
可信度就是说服力
来源具有说服力
成为专家
权威主导一切
回顾·参考
第10章一致性触媒
探询情感记忆
启动内部导航系统
碰碰运气还不够
背景笑声
符合标准，领先群伦
一致性会带来收获
回顾·参考
第11章互惠触媒
慷慨有回报
无所不在的触媒
靠互惠大放异彩
无计可施时
送礼让你满载而归
回顾·参考
第12章对比触媒
秀出差异点
客观值并不重要
设置适应水平
哪一个优先
丝毫不具客观性
回顾·参考
第13章理由触媒
给予理由，获得顺从
给予理由，改观情势
给予理由，获得决定
回顾·参考
第14章希望触媒
希望和梦想控制着我们的内部触媒
希望与逻辑
找出听众的希望
找出行动诱因
回顾·参考
第15章说服目标
可衡量性
回顾·参考
第16章有效沟通
什么是有效沟通
告知不等于沟通
问、听、理解
了解听众
问题即答案
价值组合
沟通的另一半
化身他人
回顾·参考
第17章具有说服力的简报
伟大的论点不等于说服力
触媒头脑风暴
好戏登场了
回顾·参考
第18章克服反抗心理
黄金机会
千万别上钩
回顾·参考
第19章获得承诺
决定你的下一步
摊开你的名片
询问他人的意见
回顾·参考
第20章结论

说服每一个重要客户 节选

他们都是全球商业精英他们在阅读《说服每一个重要客户》后诚恳地对其他人说：采用*新的技术数据，葛兰杰对复杂的说服艺术以及成功说服的过程进行了清晰的阐释。菜斯利·施韦泽-米勒，纽约大学医学院心理分析所医学博士成功说服的七个关键能够帮助人们更快、更容易地完成任务，取得更好的结果。迈克·J·兰德罗，朗讯技术公司移动解决方案公司总裁兼总经理葛兰杰对大脑成像研究进行了更清晰、更实用的讲解，为读者提供一种全新的、更有效的说服方法。罗伯特·H·米勒，里茨的查尔斯集团前总裁兼CEO太棒了！我简直爱不释手！现在我知道了如何更有效地去说服他人！乔塞亚-史蒂文森，达特茅斯学院前发展主管葛兰杰从说服力这一主题出发，融合了众多伟大领导者的思想。非常值得一读！杰哈德·戈什瓦纳，《销售力》杂志的创办人兼出版人。

说服每一个重要客户 相关资料

采用最新的技术数据，葛兰杰对复杂的说服艺术以及成功说服的过程进行了清晰的阐释。——莱斯利·施韦泽·米勒，纽约大学医学院心理分析所医学博士成功说服的七个关键能够帮助人们更快、更容易地完成任务，取得更好的结果。——迈克·j·兰德罗，朗讯技术公司移动解决方案公司总裁兼总经理葛兰杰对大脑成像研究进行了更清晰、更实用的讲解，为读者提供一种全新的、更有效的说服方法。——罗伯特·h·米勒，里茨的查尔斯集团前总裁兼ceo太棒了！我简直爱不释手！现在我知道了如何更有效地去说服他人！——乔塞亚·史蒂文森，达特茅斯学院前发展主管葛兰杰从说服力这一主题出发，融合了众多伟大领导者的思想。非常值得一读！——杰哈德·戈什瓦纳，《销售力》杂志的创办人兼出版人

说服每一个重要客户 作者简介

罗素·葛兰杰，国际培训咨询公司ProEd的创始人兼总裁、管理顾问、培训家、演说家及作家。他拥有心理学学位以及30多年的管理经验。