本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题,作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题,给出实际操作和应对难题、破解残局的动作
这本书的特点是:凡人做凡事;你一定会感到,这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。
理念到动作:本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版,全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格,提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题,讲述破解办法,每一个理念都已经落实到具体动作分解,读者上午读完下午就能用!
Sony 观点 本书特色 人生不是只靠个人意志力就可以改变的。无论计划多么地周详,意志力多么地强韧,实践能力多么踏实,都难逃各种外在因素的影响。本书所收录的内容...
中国价格史:先秦-清朝 本书特色 ★ 16开平装,经济科学出版社出版★ 余耀华,作家,学者,长期从事历史、经济领域的研究★ 本书2004年获中国价格理论研究至高...
《海尔背后:海尔广告全面代理纪实》主要内容简介:走进海尔,领略动人心魄的广告情怀;深入海尔,感受海尔背后的酸甜苦辣;海尔背
有效管理的帕累托法则-跳蚤与大象的较量-I 本书特色 抓住了100条小鱼,你所拥有的只不过是满满一桶鱼,要是抓住了一条鲸鱼,你就真是不枉此行了!有效管理的帕累托...
管理新知--数学时代的营销战略(在你的业务领域拓展电子商务) 内容简介 提供一个可行的操作流程帮助企业拓展高效的电子商务,从战略分析、变革管理,妻战略测量和评估...
道路与梦想:我与万科20年 本书特色 站在整个人生的角度,管理企业与登山不无关系,同样需要坚韧的意志和不懈的精神。而登山,更如人生一样,虽时常不能预知结果,但只...
在这本突破性的书里,营销行家埃里克・舒尔茨将向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。无论你是在经营一家小企业,
《剧本医生——电视剧项目评估与案例剖析》内容简介:本书从影视IP和题材的附加值、故事特质和产品特征、人物体系和剧情结构等方面
《中国优秀房地产广告年鉴(套装全4册)》包括:《形象标志》、《物料》、《报纸广告1》、《报纸广告2》。在国内,上万亿元金钱、几
国际商务(第7版)(工商管理经典译丛·国际化管理系列) 本书特色 《国际商务(第7版)》:工商管理经典译丛,国际化管理系列。国际商务(第7版)(工商管理经典译丛...
为建立一套系统的平面设计理论,本书各章节循序渐进。前面的章节介绍设计的基础知识、设计的内容、设计的先决条件、如何应对这些
新规则 21世纪企业和个人成功的8项理念 本书特色 各门学科都有经典,商学自然也不例外,要提供经营管理能力,要在激励竞争的市场上有生存能力,管理者必须读基本经典...
市场日益增长的实力、2008年的全球经济大衰退对于管理的贡献与挑战,点评了管理理论的最新发展;从而造就了一部任何管理人、经理
费利克斯·丹尼斯是一位诗人、出版家和树木种植场主。他是当今英国最富裕的人士之一。他的资产全是依靠自我奋斗而成功挣得的。他
高技术虚拟企业演化机理与管理模式 本书特色 翟丽丽所著的《高技术虚拟企业演化机理与管理模式》共分6章。第1章界定了高技术虚拟企业的内涵、特征、类型,揭示...
《课程开发项目管理》内容简介:本书基于两位作者10多年的课程开发项目管理经验,包含大量知名企业及不同行业的实践案例。全书按照
中小金融机构发展史话 本书特色 《中小金融机构发展史话》通过追述西方国家中小金融机构发展的主线,以及中小金融机构在发展中国家(地区)的演变与创新发展,比较研究了...
为民国时期的商业美术“梳理存盘”,是开创性的工作。本书既不是罗列图像,也不是罗列人物,而是罗织起一张系统的网把民国商业美
《商业模式的力量》内容简介:2008年全球金融危机呼啸而来,深刻地影响了全球经济格局,也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的
《激发购物欲的3秒钟》中说的事儿都发生在超市中。超市中最多的当然是商品,其次是顾客,然后就是收银员,还有若干保安。当然您别