在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中,提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型,从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程,从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售,并非只有“销售员”才可以从中获益,顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作:努力发现和维持客户群。小的企业主要进行销售,大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属,因而每个人都在销售某种东西。
不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍,你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”,发现他们的需求,你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客户从他们繁忙的工作中抽出时间来?《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》将帮助你彻底改变传统的销售方法和培训方法,立即倍增你的销售业绩!
点击链接进入英文版:
Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
译者序
前言
引言
第一篇 提问销售法的基本理念
第1章 提高销售成功的可能性
第2章 消除客户的逆反作用
第3章 牧群理论
第4章 客户购买动机的两面性
第5章 目标客户的需求
第二篇 提问销售法的提问技巧
……
第三篇 提问销售法的具体实施
……
《阻截金字塔》内容简介:企业的不协调会导致企业拖着庞大的身体,在诸多行为不便的情况下苦苦支撑。假如我们可以在问题刚刚出现苗
本书具有以下特点:·个案丰富,涉及大量近年来国内外发生的营销事件。·理论阐述简洁,跟踪营销理论的最新发展,提供了大量营销
“新媒体参谋长”范卫锋解答:媒体人如何转型?怎么创业?如何看准新媒体项目进行投资?作为“新媒体的参谋长”,本书作者范卫锋
基于供应链管理理论的农村商品流通现代化研究 内容简介 本书主要从我国农村经济发展的程度、农村商品流通先导地位的确立和经济全球化挑战的战略高度,从我国经济发...
知识网络组织的合作机制研究 本书特色 本著作系国家社会科学基金西部项目(12XGL003)的*终研究成果。其研究成果有助于丰富和发展知识网络理论,可以为我国企业...
塞缪尔·A .卡尔伯特塞缪尔•A.卡尔伯特是加州大学洛杉矶分校安德森管理学院管理学终身教授。此外,他还是NTL实用行为科学学院的组织学研究的项目部主任。卡尔伯特...
投资错觉 内容简介 《投资错觉》采用第二种较为背离传统的方式写成。全书否定了赚钱容易的想法,不谈别人不知为何忽略掉难得一见的便宜货。赚钱是不那么容易,竞争也没那...
绩效优化-从绩效诊断.改善到业绩提升的全方位指导 本书特色 绩效管理的根本是从管理中出绩效,并让绩效优化管理,从而实现企业与员工绩效的共同提升、共同发展的一种双...
《营销红皮书》旨在用东方智慧来解读西方经典,并结合中国的市场环境与企业现状,给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好,
任进,博士,中国珠宝首饰设计大师,以高档珠宝首饰设计为主攻方向,力图从多种题材入手,展现珠宝之奢华,突出首饰之美丽,诠释
日本中小企业研究 内容简介 本书主要内容包括:中小企业与经济发展、中小企业与地域社会、中小企业与大企业的“下请”、中小企业科技与创新、中小企业金融等。日本中小企...
做品牌一定要一掷千金?你已经落伍了!如果你渴望建立强大品牌,又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略,那么请阅读本书。
《小马白话期权3》内容简介:随着更多商品期权品种的上市,越来越多的投资者开始关注期权。本书讲解期权的基础知识、交易策略、操作
《巴菲特最推崇的8大企业家特质》内容简介:约翰·马龙20多年创造900倍收益、汤姆·墨菲29年创造200多倍收益……他们创造的平均业绩
构建风险导向的内部控制 内容简介 企业如何在竞争中顺利生存并进一步发展?企业如何根据自身的实际情况,因地制宜地建设适用于本企业的内部控制体系?本书作者根据多年为...
《营销策划技能案例训练手册》(MBA式案例训练教程)采用了主题与案例并行的方式,强调寓"理"于"景",生动地阐释主题意旨,以"技能
可分离物品拍卖机制设计的理论.方法及其应用 本书特色 《可分离物品拍卖机制设计的理论、方法及其应用》重点介绍一类连续、同质可分离物品拍卖机制设计的理论、方法及其...
风险.不确定性和利润 本书特色 本书分为引论 ; 完全竞争 ; 贯穿风险和不确定性的不完全竞争三部分, 主要内容包括: 利润和不确定性在经济理论中的地位 ; 利...
一个人力资源总监的管理笔记 本书特色 老板的不理解,管理层的不支持,员工的不配合等问题。一直是困扰人力资源工作者的几大难题,尤其对于身处中小型民营企业的人力资源...
治理商业贿赂简明读本 目录 胡锦涛、温家宝、吴官正和何勇同志关于治理商业贿赂专项工作的重要讲话摘要**章商业贿赂概述一、商业贿赂的含义二、商业贿赂的表现形式三、...