服装探秘,男,大学毕业后,不进行政事业单位,不做国家干部,跑去饲料企业做行销代表。一年之后闯荡深圳,摸爬滚打到现在。
从事服装生意之前,有意识地到十几个行业中大大小小的企业里工作学习,担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上跨度二十多年的从商经历,算是有点社会阅历的草根了。
在经营服装的几年里,作者深入到全国各地五万多家服装批发档口,对货品仔细地又摸又看;考察过数千品牌专柜、专卖店的装修及货品陈列;与一千多位服装人面对面沟通、与五千多位服装人网上交流服装行业的那些事儿。
作者认为服装生产到流通的变革,有赖于商业模式的创新,而不是炒作及投机取巧。在本书的创作过程中,作者与一批志同道合的网友发起了“天涯迷裳服装论坛”,探讨新的服装商业模式,以图在不久的将来,搭建一个能给普通服装厂商、零售商和消费者创造价值的平台。
前言第一章 人行方向比赚钱更重要 1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能? 2 为什么一定要服装这摊水? 3 做服装生意.你是否真的有优势? 4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹? 5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤? 6 品牌加盟是馅饼还是陷阱?第二章 定位找准生意的起点 1 为什么服装店的定位和选址决定成败? 2 老商场没位置,新商场有风险,怎么办? 3 开店前,先确定店铺还是先确定货源? 4 人流量大,生意就一定火暴吗? 5 楼中店能否成为服装经营的新趋势? 6 一天才卖一条裤子怎么办? 7 哪一类的衣服最好卖? 8 时常调整货品定位是利还是弊? 9 精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存?第三章 进货生意精的成长路 1 刚入行的新手如何看清骗局? 2 代理加盟品牌的陷阱知多少? 3 品牌和大路货该如何选择? 4 朋友35元买回来的裙子,我进货都要98元,怎么办? 5 新手如何避免进货的黑洞? 6 别人日进斗金,自己入不敷出,为什么? 7 为什么附近店铺卖的货都比她的便宜? 8 上货有哪些你会忽略的细节? 9 如何和批发商打交道? 10 为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂? 11 为什么说10年出个状元郎,却出不了个生意精? 12 旺季时如何靠尾货赚钱? 13 为什么进货时细节决定赢利? 14 网上采购的骗局到底有多少? 15 如何区别便宜货中的洋垃圾?第四章 销售各显神通卖服装 1 为什么说“不是人叫人,而是货叫人”? 2 旺店背后有何玄机? 3 人流量大的地铁商城为何生意惨淡? 4 面对形形色色的”退货门”该怎么办? 5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问? 6 实体店如何像淘宝店一样刷信用? 7 货品受众窄的专卖店如何尽快转型? 8 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润? 9 在超市里如何卖服装? 10 开淘宝店铺如何解决货源的难题?第五章 淡季任何时候都要利润最大化 1 生意不好,是以退为进还是坚持到底? 2 淡季低价盘下档口,如何操作? 3 如何在淡季扭亏为盈? 4 淡季该做的事情有哪些?第六章 压货学会控制才有利润 1 楼中店的压货有哪些处理途径? 2 为了清20万元的压货,开第二个专柜有效吗? 3 处理压货还有哪些好方法? 4 压货一定要打折吗? 5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾? 6 为什么控制好进货就能预防压货? 7 服装店铺是否应该零库存?第七章 经营服装小店也能做成大事业 1 女装店想增加新的利润点,如何选择货品来搭配? 2 为什么同样的货,你低价卖不出去,别人高价却卖得好? 3 创自主品牌的路还有多远? 4 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店? 5 货品涨价,二级批发商如何化危机为商机? 6 在童装市场.如何不让自己的优势给别人赚钱? 7 服装零售商如何走上批发之路? 8 服装经营者如何探索适合自己的商业模式? 9 服装批发商如何创自主品牌? 10 千元地摊如何发展成服装连锁店?名词解释后记
定价定天下 本书特色 1.畅销书《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》作者李践*新力作。2.17年本土实践,上万家企业运用,事实证明本书定价策略非常适合民营企业。...
科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究 本书特色 《科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究》以供应链融资模式及信用风险为逻辑主线,既吸收国内外供应链融资...
本书是献给女性创业者最好的礼物,它将使她们有胆量对大企业说:“谢了,但我要自己干。”——吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》作者
《邓超明创业笔记:奋斗者的心灵圣经》讲述了十年前,他是奔波在城市里的蚁族,十年后,他是互通国际广告公司的董事长兼CEO。他是
黄金时代-小人物在大时代的处境与选择 本书特色 1.迄今为止关于淘金热精彩、详实的读本。尽可能客观、详尽地重现了历史面貌——在那时,谁也不比谁更明了时代的走向。...
让会议抓住焦点-向会议要效益-3 本书特色 你是否觉得以下的场景很眼熟:某人忽发奇想,侃侃而谈,发言偏离论点。其他人完全搞不懂他在说什么;原以为某人会接着前面的...
历时四年、满怀激情与憧憬,中国传媒大学薛燕平老师精心撰写的《世界动画电影大师》现已正式出版。总之,这《世界动画电影大师》
“先敬罗衣后敬人”是社会普遍的现象,所以一般人都不会吝啬外表打扮上的消费。要给人留下良好印象,除了赶上潮流的服装外,一些
《C语言编程从零开始学(视频教学版)》内容简介:本书分为19章,内容包括认识C语言、C语言程序结构、算法与流程图、基本数据类型、
《致加西亚的信(员工培训版)》由美国著名作家阿尔伯特•哈伯德编著,并由李淑华编译。书中写的是美西战争前夕,美国总统麦金利急需
微博时代如何做好微博营销?你需要理念,更需要方法、工具和新思路。如何定位和“装修”微博?如何发展你的微博粉丝?如何写出好
质量管理流程与节点精细化设计 本书特色 本书围绕企业常用的43套质量管理流程,以“管理流程图+主体权责明细表+节点事项说明表+节点文件体系图”的表现形式,构建了...
人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究 本书特色 《人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究》由李利著,本书包括五个方面的内容:**是汇率与产业结构的观点...
东方管理智慧 本书特色 剖析古老中国的儒、道、禅智慧探寻现代企业管理的必由之路“如果我们对中国**流的企业家作一个仔细的梳理和深入的研究,我们会发现柳传志、张瑞...
经济转轨中的企业重构:产权改革与放松管制 内容简介 本书研究中国*优经济转轨路径的决定及其对国有企业重构和所有制结构调整的影响。当前的转轨经济学把经济转轨国家的...
人生的智慧 本书特色 《人生的智慧》首先是历史上伟大的哲学家教您智慧、生活的书籍。其次,叔本华并不是教你如何发展、发达、发奋,而是告诉你人生的本质是什么?从而得...
《极简工作法则:如何成为领先的少数人》内容简介:当别人的愤怒喷薄而出,你是否知道如何平息?当冲突已经升级,你是否知道如何化
本书由商业分析领域顶尖专家BabetteE.Bensoussan和CraigS.Fleisher联袂撰写,以通俗朴实的语言,结合知名企业的典型案例,详细
服装旺店的秘密 本书特色 每个服装店主都希望自己的店成为旺店,但是,在经营过程中,总会碰到各种各样的难题: ★想开服装店,却不知道什么样的衣服好卖; ★磨破鞋底...
梁山政治 本书特色 在实际的管理过程中,有些问题是摆在桌子上的,有些则是藏在桌子下的。往往是那些藏在下边的问题起到决定性作用。领导成功的要决:用贤不用力,先有心...