本书分如何说客户才肯听和怎样听客户才肯说。内容包括: 先做专家再做销售, 让客户重视你的话 ; 知己知彼, 猜透“上帝”的心思好说话 ; 捕捉客户的兴趣点, 轻松与客户达成共识 ; 为客户着想, 站在客户的立场说话 ; 量体裁衣因地制宜, 因为说话因景说话等。
销售就是卖家与买家沟通交流,达成交易的过程。销售高手就是说话高手!把话说到客户心里去,客户就会无法拒绝你。雄辩是银,倾听是金。一个成功的销售员不仅要会说,也要会听。只有掌握了“说话”和“倾听”两方面的技巧,业绩才会不断提高。
每个女孩心中,都有一个开店的梦想:或许是一间咖啡店、花店、书店,也可能是一间杂货店、蛋糕店……每个小店,都根植着她们对美
思考的技术 本书特色 大众创业、万众创新时代,实现“从0到1”的突破在于如何思考!在充满危机与冒险的当下,我们缺乏的不是技巧而是揭发事物本质的动力和好奇心,缺少...
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深化国有企业改革研究:社会主义市场经济与国有企业改革 内容简介 本书内容包括:邓小平理论是国有企业改革的理论基础;中国国有企业的历史回顾;推进国有企业改革的总体...
《销售话术是设计出来的》内容简介:销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语
门罗教授的研究引导整个营销学界将注意力集中于购买者对价格的主观感受,在对照价格、适用水平价格、价格一品质一价值联结和价格
亲历投行-中国投行的若干传言与真相 本书特色 是的,没错!你将在这本书里看到*真实的本土投行。 小艳红用她信手拈来的众多细节将本书无限逼近真实的本土投行。从项目...
《在线为王》是鼎鼎大名的网络信息专家比尔•唐瑟尔展开了适时而精辟的分析,带领我们进入庞大的网络数据库的幕后世界,通过网络数
伪满洲国的金融 本书特色1944年2月伪满洲兴农金库开始发行**回兴农储蓄债券,为横式,有奖型。正面图案四框由花纹、龙身纹、高粱并饰以“兴农金库”四字,上面的标...
正当人们的视角更多地聚集在那些闻名遐迩的跨国大公司身上时,在这些光芒四射的大公司背后,却隐藏着一大批默默无闻的中小公司,
取胜之道 孙子兵法与竞争原理 本书特色 这是一部用战争的法则来对接企业竞争理论,以帮助人们从新的视角理解竞争的本质及其取胜原理的佳作。 这是一部用兵法的智慧来分...
领导管理实务手册 本书特色 领导既要坚持一定的原则,也要学会有分寸的使用一些必要的手段。本书对于领导日常工作中的关键事务,以及与此相关的各种情况,都做出了周到的...
《金融城的灰姑娘:水星资产管理公司的那些岁月》内容简介:水星资产管理公司的故事恰如格林兄弟笔下的童话。在作者被任命为公司董
智能制造时代的研发智慧-知识工程2.0 本书特色 本书从精益研发的实践要求出发,反推出知识工程的新理念、新方法和新技术,将知识加工增值作为知识工程的核心。把知识...
团队创建 内容简介 本书内容包括一系列有说服力的实际案例和行动列表,所有这些都是为了提离团队的绩效,非常实用。现代商业社会大多数任务都是由团队执行的,因此创建并...
酒吧精细化服务与规范化管理指南 本书特色 十二五时期是中国休闲相关产业发展的黄金期。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,国人的休闲意识已经逐渐浓厚。如何更好...
管理科学基础(第三版) 本书特色 近年来,我国高等管理教育有了相当大的发展。这种发展不仅体现在纵向的多层次性和横向的多专业性,而且体现在对管理类专业的社会需求的...
《商界理想国》由程东升、郑义林、郭晓林所著,互助、协作、共赢、创造,基于同一理想构建起共同的商业组织,谓之“商界理想国”
品类:基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。品类天然没有品牌,而品牌...
【作者简介】马克·范福特(MarkvanVugt),荷兰阿姆斯特丹自由大学心理学教授,牛津大学认知与进化人类学研究所研究员,肯特大学