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[美] 马歇尔·科恩《如何让新消费者买单》
书刊介绍
内容简介
无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定的：即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定之时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单？》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上
作品目录
是时候以新式方法打动消费者了
是时候重新调整新产品上市的时机了
是时候让自己在竞争中脱颖而出了
“科恩进行了详尽的研究，并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间，他向我们表达了其最理性、最具洞察力，也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫•科尔曼，《纽约时报》时尚专栏作者。
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品，那是用他的相关经验，及其一周7天，每天24小时的工作创造出来的。”
——黛安•M•沙利文，布朗鞋业总裁及首席运营官
“科恩的学识一贯精准且深刻。对我们的行业来说，他确是件无价之宝。”
——凯文•M•伯克，美国服装鞋类协会主席及首席执行官
《如何让新消费者买单？》带给您创造价值的最新的方法，即便是经济最为拮据的时期，消费者都能为这些价值所吸引。消费者心理学权威马歇尔•科恩揭示了秘密，以确保您在竞争过程中的每个转折点都立于不败之地。
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