无论经济最终朝着哪个方向发展,这一重要事实都是确定的:即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时,已开始关注产品的购买方式或购买时间;每次做出购物决定之时,都会谨慎地询问自己:我真的需要这件东西吗?必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时,他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单?》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法,以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法,将商战转变为商机,如:
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上
是时候以新式方法打动消费者了
是时候重新调整新产品上市的时机了
是时候让自己在竞争中脱颖而出了
“科恩进行了详尽的研究,并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间,他向我们表达了其最理性、最具洞察力,也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫•科尔曼,《纽约时报》时尚专栏作者。
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品,那是用他的相关经验,及其一周7天,每天24小时的工作创造出来的。”
——黛安•M•沙利文,布朗鞋业总裁及首席运营官
“科恩的学识一贯精准且深刻。对我们的行业来说,他确是件无价之宝。”
——凯文•M•伯克,美国服装鞋类协会主席及首席执行官
《如何让新消费者买单?》带给您创造价值的最新的方法,即便是经济最为拮据的时期,消费者都能为这些价值所吸引。消费者心理学权威马歇尔•科恩揭示了秘密,以确保您在竞争过程中的每个转折点都立于不败之地。
現任日本六本木森美術館副館長的國際知名藝術策展人南條史生(FumioNanjo)為專業藝術評論家、獨立策展人、慶應義塾大學與東京造
管理新知--数学时代的营销战略(在你的业务领域拓展电子商务) 内容简介 提供一个可行的操作流程帮助企业拓展高效的电子商务,从战略分析、变革管理,妻战略测量和评估...
会计理论 目录 第1章 导论1.1 科学与科学标准1.1.1 对科学的理解1.1.2 科学标准的演进1.2 理论与会计理论1.2.1 对理论的解释1.2.2 会...
采购与供应链管理-一个实践者的角度 本书特色 名人推荐:这是一本干过活儿的人写的书。——程晓华 伟创力前供应链管理总监,《制造业库存控制技巧》作者 仔细看了《采...
企业领导如何看会计报表 本书特色 怎样读懂会计报表,从中发现管理漏洞;怎样使用会计报表,作出正确管理决策。企业领导如何看会计报表 内容简介 商场如战场,企业领导...
没有精神的人是残缺的,没有灵魂的产品成不了品牌。品牌如人,蕴涵着人的精神和人的情怀;奔驰是庄重;SWATCH是时尚,宝洁是爱心
FromGoogletoFacebook,arespectedjournalistdelvesintohowa"viralloop"canmakeanonlin...
战略环评和费用效益分析方法在环境规划中的应用 内容简介 赵学涛等撰写了《战略环评和费用效益分析在环境规划中的应用》一书,以便于读者能够比较系统地了解战略...
电子商务智能推荐系统研究 内容简介 本书内容包括:电子商务推荐系统简介;基于改进的k*近邻协同过滤推荐算法;基于KNDB的协同过滤推荐算法;基于关联规则的智能推...
哈佛最神奇的8堂销售课 本书特色 开启智慧的大门,从此迈上通往销售精英的光明大道,快速提升销售业绩实战宝典,成就顶级销售精英的完全手册。《哈佛*神奇的8堂销售课...
财政与金融基础知识 本书特色 按照中等职业教育的培养目标,基于培养学生分析问题的基本能力和基本操作能力,提高学生的综合素质,本教材以公共财政为框架,以现行财政、...
《企业会计准则从入门到精通》内容简介:本书完全用大白话讲解《企业会计准则》,摒弃理论性和专业性,不说条文原文、拒绝深奥术语
超越蓝海-竞争真空策略 本书特色 竞争真空策略倡导的是在躲避惨烈竞争的过程中参与竞争、在激烈的市场竞争中持续发展并获取*大的赢利,同时要避免因过度竞争和竞争升级...
《共情的边界》内容简介:共情是上天赐予你的爱的能力,而不是可怕的诅咒,如果你能掌控它,而不是为其左右,少一些“玻璃心”,多
与龙永图论道-天下没有难做的生意(赠DVD) 本书特色 《与龙永图论道:天下没有难做的生意》由漓江出版社出版。龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长...
经营三十六计 本书特色 本书以秘本兵法《三十六计》为框架背景,以《孙子兵法》为基本原理,以市场经济典型案例为基础,考虑到新世纪、新经济、新战略、加入WTO、我国...
这本《玩物哲学》,张信哲筹备了约两年,文字是他自己执笔,而照片则请专家操刀,在书中,张信哲通过每个收藏品的背后的小故事与
21世纪的伟大技术进步才刚刚开始,在随后的10年间,现有技术将会带来大量新的以及广泛的应用,而一系列强有力的技术创新将改变我
货币战争5-山雨欲来 本书特色2008年金融危机结束五年之后,对未来世界经济走势的观点仍然是众说纷纭。美国的量化宽松究竟有无效果?全球的货币超发到底是福是祸?金...
9岁,他靠50美元和一台电脑做起了第一笔生意;12岁,他在eBay售卖豆豆公仔,净赚5万美元;15岁,他获邀访问日本,出任日本未来学