《轻营销》,中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。
“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。告别广播式的推广,转用射箭式的方法瞄准目标狠命打,这是《轻营销》提倡的新逻辑,俱以实例为证,值得一阅。
推荐序
序 言
第1章 营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
第2章 从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章 练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代(“互联网+”时代)
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例 微信:激活昔日弱关系
案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球
短路径,强价值
案例 无停留入住和离店,让客房路径足够短
场景:掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手,但一定要理解用户
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝?
镶嵌和分层:打通理论和实践的路径
案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道:轻重混合渠道
受众:社群的崛起
案例 回到小镇就业的外语才女
第4章 轻营销实战篇
产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容:小火种引爆新媒体大影响
案例 打车软件补贴调研
好故事可以传千里
案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事?
案例 《从0到1》与易宝的故事
好视觉胜千言万语
案例 9S:人像原来可以这样拍
跨界共享,盘活被你忽略的资源
案例 互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴
案例 分享会议室盘活的营销资源
营销最高境界:理念营销
案例 当代理念营销的范本:“为你读诗”
互联网大篷车:让优秀企业家和未来更优秀企业家分享
第5章 问题解决力:方法比心态更重要
数据和事实是正确决策的基础
案例 为什么要选王思聪作为嘉宾?
分类:笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例 怎样用大图景思维思考企业未来?
总结:写给中小微企业主的几句话
索引
《市场营销研究:应用导向(第5版)》是一本世界上非常权威的、被140多所院校采用的教材,曾被翻译成五种语言,自引进中国后,被北大
《客服人员超级口才训练:客服人员与顾客的135次沟通实例》从10个角度展现了客服人员在工作中可能会遇到的135个情景,针对每个情
为何你的创意总是“逊毙了”?为何你冥思苦想却出不来一个好创意?为何总有人的创意那么“惊世骇俗”?作为浸淫广告创意10余年的
跨国公司子公司之间的知识转移研究 本书特色 本书有机地运用跨国公司组织理论、跨国公司知识基础观理论和经济学的相关理论以及管理学和统计学的相关方法,对跨国公司子公...
曾仕强-赢在中国式管理 本书特色 《赢在中国式管理》:*受欢迎的管理培训大师,*经典、热门培训课程。中国经济的崛起胜在中国式管理曾仕强-赢在中国式管理 内容简介...
一本出色的书,一番惊人的重构,令人叹为观止……环环相扣,渐入佳境,完美无瑕的文风,贯穿全书。再现了华尔街历史上最著名的公
《广告策划与创意》除了对广告策划尤其是政治广告、房地产广告策划进行重点论述之外,还将从广告创意的实质和特征入手,分析广告
本书第一版于2002年出版后即获得股市投资人及关心高科技产业的人士的热切关注,六年后的全新增订版除保留原书中仍具有参考价值的
信托金融纲要 本书特色 《信托金融纲要》内容简介:建立一个基本的信托金融知识框架来帮助关心者认识有关信托、信托金融、信托产品、信托监管等问题;以一体化的视野来认...
组织文化案例 本书特色 《组织文化案例》:中浦院书系·案例系列,领导案例丛书组织文化案例 内容简介 《领导案例丛书》根据新的历史条件下对领导干部素质和能力的具体...
王牌总经理 本书特色 当上总经理就一定拥有财富吗 拥有了权利就能够让别人服从吗 成为总经理就能够得到别人的尊重吗 ……本书顺应经济时代发展,迅速提升总经理素质,...
一对一未来:一次一个顾客地建造关系,ISBN:9787507512649,作者:(美)唐·佩珀斯(DonPeppers),(美)马莎·罗杰斯(Marth
物流大生态:构建新零售时代的电商物流模式图 本书特色 1.中国电商协会物流专家深度解读中国电商物流行业发展新模式,洞察电商物流行业发展趋势,聚焦行业企业新模式,...
《经营战略》内容简介:《MBA轻松读·经营战略》是MBAzui核心六门课之一,根据作者讲义编写而成,本书以MBA科目内容为基础提炼精华
有效质量管理 本书特色 王堃编著的《有效质量管理》发展和创新性地提出了eqm具有“十大特点”、“十项原则”。发展提出了必须坚持“四个**”即“顾客**、...
本书选取美国发展最迅猛、最具潜力且竞争最激烈的九个行业——食品饮料、医药、传媒、娱乐、汽车、零售、日化、服装、IT网络等,
《广告词的语言魅力:如何成功引爆消费者的注意力》内容简介:在信息大爆炸的今天,能否有效抓住消费者的注意力已成为广告成败的关
自律的交易者 目录 **部分介绍第1章我为什么要写这本书第2章为什么要采用新的思维方法第二部分从心理角度来看交易环境的本质第3章市场永远是对的第4章赚钱和亏钱的...
广告经营与管理-(第二版) 本书特色 《十二五普通高等教育本科国家级规划教材?普通高等教育十五国家级规划教材?高等学校广告专业系列教材:广告经营与管理(第2版)...
全球经理人必读经典译丛:怪才之道--如何善用与公司文化格格不入的员工 本书特色 《怪才之道》是一本破天荒的著作,它为重燃公司原始的企业家精神之火找到了*好的方法...