内容简介

《轻营销》，中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍，以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法，帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇，转型升级。

“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课，背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了，广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景，从解决问题的角度着手展开的营销方式，这其中向用户传递的任何价值，都有其意义。告别广播式的推广，转用射箭式的方法瞄准目标狠命打，这是《轻营销》提倡的新逻辑，俱以实例为证，值得一阅。

作品目录

推荐序

序　言

第1章　营销不只是做品牌推广

营销要关注产品

营销要关注销售

第2章　从“三板斧”开始的营销故事

老板的核心任务是保增长

营销三大驱动模式

渠道驱动

产品驱动

受众驱动

第3章　练会营销的“三板斧”

互联网发展的两波大潮

消费互联网时代

产业互联网时代（“互联网+”时代）

案例　两个月就盈利的五味网络餐厅

强关系和弱关系

案例　微信：激活昔日弱关系

案例　易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球

短路径，强价值

案例　无停留入住和离店，让客房路径足够短

场景：掌握轻营销的基石

未必要理解竞争对手，但一定要理解用户

案例　为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝？

镶嵌和分层：打通理论和实践的路径

案例　蓝翔技校推广的“镶嵌”技法

营销驱动力的“变易”

渠道：轻重混合渠道

受众：社群的崛起

案例　回到小镇就业的外语才女

第4章　轻营销实战篇

产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言

案例　场景分析在新版易宝公益圈中的应用

强内容：小火种引爆新媒体大影响

案例　打车软件补贴调研

好故事可以传千里

案例　老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事？

案例　《从0到1》与易宝的故事

好视觉胜千言万语

案例　9S：人像原来可以这样拍

跨界共享，盘活被你忽略的资源

案例　互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴

案例　分享会议室盘活的营销资源

营销最高境界：理念营销

案例　当代理念营销的范本：“为你读诗”

互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享

第5章　问题解决力：方法比心态更重要

数据和事实是正确决策的基础

案例　为什么要选王思聪作为嘉宾？

分类：笨鸟也能当军师

大图景思维和结构化思维

案例　怎样用大图景思维思考企业未来？

总结：写给中小微企业主的几句话

索引