《轻营销》,中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。
“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。告别广播式的推广,转用射箭式的方法瞄准目标狠命打,这是《轻营销》提倡的新逻辑,俱以实例为证,值得一阅。
推荐序
序 言
第1章 营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
第2章 从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章 练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代(“互联网+”时代)
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例 微信:激活昔日弱关系
案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球
短路径,强价值
案例 无停留入住和离店,让客房路径足够短
场景:掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手,但一定要理解用户
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝?
镶嵌和分层:打通理论和实践的路径
案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道:轻重混合渠道
受众:社群的崛起
案例 回到小镇就业的外语才女
第4章 轻营销实战篇
产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容:小火种引爆新媒体大影响
案例 打车软件补贴调研
好故事可以传千里
案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事?
案例 《从0到1》与易宝的故事
好视觉胜千言万语
案例 9S:人像原来可以这样拍
跨界共享,盘活被你忽略的资源
案例 互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴
案例 分享会议室盘活的营销资源
营销最高境界:理念营销
案例 当代理念营销的范本:“为你读诗”
互联网大篷车:让优秀企业家和未来更优秀企业家分享
第5章 问题解决力:方法比心态更重要
数据和事实是正确决策的基础
案例 为什么要选王思聪作为嘉宾?
分类:笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例 怎样用大图景思维思考企业未来?
总结:写给中小微企业主的几句话
索引
《企业会计准则第21号——租赁》应用指南2019 本书特色 为了适应社会主义市场经济发展需要,规范租赁的会计处理,提高会计信息质量,根据《企业会计准则&mdas...
有“天使教父”和“全球最成功企业家”之称的戴维•罗斯在本书中分享了他的创业和投资心得:如何建立投资人的声誉,如何与初创公司
罗杰•A•凯林(RogerA.Kerin),美国明尼苏达大学商业管理博士,现任南卫理公会大学考克斯商学院市场营销学特聘教授、美国营销科学
显而易见-终结营销混乱 内容简介 营销大师特劳特在本书中指出,现在的营销世界是一团混乱。这本书不会取悦于上述这些人或组织,但是会指出他们的真正的问题所在,一旦他...
廣告的好與壞,反應在商品銷售成績上可以有19倍的巨大差距!本書是作者50多年的成果累 積,以案例相輔方法,說明寫文案的每個過程
跨国公司子公司之间的知识转移研究 本书特色 本书有机地运用跨国公司组织理论、跨国公司知识基础观理论和经济学的相关理论以及管理学和统计学的相关方法,对跨国公司子公...
管理是一种风格-彻底执行的上上策 本书特色 《管理是一种风格:彻底执行的上上策》从金融危机的教训入手,提出了管理失败的原因。作者在肯定了监管和其他的管理问题的重...
一个十八般武艺俱通的武士,如果缺少最后一剑穿心的功力,一定不会成为一流的高手,在整个广告策划的过程中,创意表现无疑是那最
本书是世界上最畅销的谷歌关键词广告工具书经过修订和扩充的全新的第四版。本书为你提供了大量关于谷歌关键词广告的信息,无论你
企业得以生存及发展的基础是客户,而拥有高忠诚度粉丝的企业或品牌,例如苹果、微信等,像旋风一般席卷市场,开创了无限的想象空
服务的细节096餐饮创业实战2:小投资,低风险开店开业教科书 本书特色 人们都说餐饮店开业三年内的倒闭率约为70%,开业十年内的倒闭率约为90%。新开的十家店里...
FACT:Yourbrainisbeingcontrolled-andyoudontevenknowit.Becauseifyouthinktheadsyour...
杨国安世界杰出华人管理大师之一,现为中欧国际工商学院飞利浦人力资源管理教席教授、副教务长、CEO学习联盟创办人,以及人力资源
金融精英很好计划系列金融不死:用好金融工具,破解经济困局/金融精英卓越计划系列 本书特色 如何让金融成就伟大的事情?金融危机引发了诸多全球性问题,而如何应对金融...
作品目录目录第一章PE的基本特征与现行法律规范体系第一节PE的基本特征第二节调整PE运营的法律规范体系一、几部重要的专项规范性
你恐怕很难理解,在上世纪九十年代末,一场讲演上百元一张票却屡屡爆棚,且听众既非年轻稚嫩的青年学子,亦非常容易冲动的追星族
21世纪的隐形冠军的特点:世界上有很多非常成功的企业,它们从不显山露水,始终保持沉默。它们就是21世纪的隐形冠军。在全球化日
顶级导购的翻倍成交术 本书特色 怎样让“随便看看”的顾客找到需求?怎样让“货比三家”的顾客马上下单?怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较?怎样让无端退货的顾客满意而...
《想法日报》内容简介:“想去看地下电影吗?”想啊,谁的电影,什么电影啊。是不是那种禁播的片子?”错了,我说的地下电影是把
Americanprintadvertisinginthe50sand60sGleanedfromthousandsofimages,thiscompanion...