《轻营销》,中国第一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。
“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。告别广播式的推广,转用射箭式的方法瞄准目标狠命打,这是《轻营销》提倡的新逻辑,俱以实例为证,值得一阅。
推荐序
序 言
第1章 营销不只是做品牌推广
营销要关注产品
营销要关注销售
第2章 从“三板斧”开始的营销故事
老板的核心任务是保增长
营销三大驱动模式
渠道驱动
产品驱动
受众驱动
第3章 练会营销的“三板斧”
互联网发展的两波大潮
消费互联网时代
产业互联网时代(“互联网+”时代)
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅
强关系和弱关系
案例 微信:激活昔日弱关系
案例 易宝公益圈营销模式创新:强关系滚雪球
短路径,强价值
案例 无停留入住和离店,让客房路径足够短
场景:掌握轻营销的基石
未必要理解竞争对手,但一定要理解用户
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝?
镶嵌和分层:打通理论和实践的路径
案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法
营销驱动力的“变易”
渠道:轻重混合渠道
受众:社群的崛起
案例 回到小镇就业的外语才女
第4章 轻营销实战篇
产品研发:场景分析将市场语言翻译为产品语言
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用
强内容:小火种引爆新媒体大影响
案例 打车软件补贴调研
好故事可以传千里
案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事?
案例 《从0到1》与易宝的故事
好视觉胜千言万语
案例 9S:人像原来可以这样拍
跨界共享,盘活被你忽略的资源
案例 互联网金融千人会与黄震、易欢欢的嘴
案例 分享会议室盘活的营销资源
营销最高境界:理念营销
案例 当代理念营销的范本:“为你读诗”
互联网大篷车:让优秀企业家和未来更优秀企业家分享
第5章 问题解决力:方法比心态更重要
数据和事实是正确决策的基础
案例 为什么要选王思聪作为嘉宾?
分类:笨鸟也能当军师
大图景思维和结构化思维
案例 怎样用大图景思维思考企业未来?
总结:写给中小微企业主的几句话
索引
全球数百所大学选用美国高校采用最多的管理导论用书管理学是一门实用性很强的知识,学习管理是为了更好地安排自己的学习、生活和
《媒体创意专业核心课程系列教材•策划学概论》内容简介:从逻辑学的角度说,一个事物的概念可以分为内涵性的概念和外延性的概念,
Thisisanexcellentbook.Itiswellwritten,thorough,relevant,uptodate,criticalandscho...
杜老师的一天 本书特色 只要一小时,轻松学管理!来自台湾的德鲁克弟子,历时数载的倾情之作!智慧一天的开始,带你解密经营企业的诀窍。自我管理从时间管理开始,告诉你...
《职场情书:最创意的求职简历》集合了中国最受尊敬的广告专业网站广告门(www.adquan.com)及其前身《北京广告之拍案惊奇》上刊登的
老莫大学毕业后,怀揣600元只身闯京城,从每月只能拿到800元的工资,到两年后年薪升为10万元,并在3年内将年收入2万多元的小店做
一名消费者每天会接触到电视、报纸、网络、户外广告等诸多媒体,浩如烟海的产品信息可能让他眼花缭乱。作为信息传播者,如何让消
本书不是托马斯·弗里德曼2005年所著畅销全球的《世界是平的:21世纪简史》姊妹篇,是他在1999年写就的另一本关于全球化的论著,原
《企业文化建设案例选编》主要内容:为落实劳动和社会保障部职业技能鉴定中心关于坚持“质量第一、社会效益第一”的培训原则和案
操作的艺术-13位赢家的投资心法实录 本书特色 透过13位赢家现身说法,只要几个简单的方法,确实去执行,你也有机会成为赢家!还在犹豫吗?赢家?输家?一切操之在你...
中国的自然保护区 内容简介 中国是世界*大的国家之一,不仅疆域辽阔,人口众多,自然地理环境亦极其复杂而丰富多彩。5000多年前,中华民族的祖先就在这片土地上劳动...
能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售,无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气,通过营销策划能把房子卖出去才是硬
律师策划是律师业务的最高境界。作者认为,律师的核心价值是依法竭尽全力地维护当事人的合法权益。作为一名称职的律师,不仅要谙
《创意的力量:中国策划师访谈录》主要内容简介:策划重要吗?当然重要。这是一个不证自明的命题。从策划的角度看,人类的文明发展
凯洛格谈广告营销与媒体 内容简介 营销面临着重大的颠覆性挑战,包括失去大规模受众,广播电视广告的下降,网络广告的增长。但变化中的广告和媒体世界也充满了新奇的机会...
管理困境--科层的政治经济学 内容简介 本书的主要目的是探讨政治经济学的文献,使之成为科层组织中这两类文献之间的理论桥梁。本书的前三分之二部分说明狭隘的、新古典...
《重构数字战斗力》内容简介:本书汇聚了36家中小企业“上云、用数、赋智”数字化转型实践的案例,呈现了不同行业、不同发展阶段的
《投放决定利润:广告主必须了解的投资机会》由全球领先的媒体传播公司实力传播集团所著,全书以ROI(投资回报)的概念贯穿始终,
《羊皮卷全书(经典收藏)》的作者奥格·曼狄诺便是这样的人类多年难得一见的精英。此书附会了一个耶稣降生的故事,我们可以信其有
全球分裂 目录 译序一新版前言原版前言导论**部分 一个美国世界**章 美国治下的和平战后的经济秩序正在四分五裂,*迫切的经济问题是如何增加国际社会的购买力以避...