该书不是第一本论述商业模式的书,也不敢自名为“商业模式第一书”,只是一本本着科学、负责的态度写就的书。基于多年来对国内众多优秀创新型企业长期的跟踪调查和深入分析,21世纪报系的研究团队在国内率先科学地界定了“商业模式”的概念,建立了商业模式内涵分析框架体系,以探索商业模式创新的中国路径。该书指出,一种领先的的商业模式应该包含三个要素:独特的客户价值主张;独善的资源与能力;独享的赢利模式。缺失其中任何一个维度都不能被称为商业模式。最好的商业模式不止这一种,但最好的阐述商业模式的书,也许,只是这一个。
第一章 商业模式思想进阶 什么是商业模式?/3 产业周期:突变的底蕴/14 新技术变革:从“生产中心”到“创新共同体”/16 竞争策略与商业模式/18 商业模式与企业家创新精神/22 商业竞技:从战争到和平/27 超越差异化的价值创新/33 以服务的名义重塑商业模式/37 范式转换:从“黑金”到“绿金”/46 寻找商业圈里的“不凡物种”/56第二章 中国企业的商业模式实践 没有“四海一家的解决之道”/65 商业模式的四维空间/67 3G:一根火柴如何点燃一堆原木?/74 窄门之路:如何破局“合成谬误”/77 化模仿为创新/80 忘掉“微笑曲线”/82 商机与能力/84 新兴市场中的想象力/86 巫师与医生/93 中国制造:“穷而后工”/95 看商业模式这头大象/98第三章 案例:客户价值 IcafeMedia:客户价值的发现之旅/103 中国电信:在公司内部孵化新商业模式/111 亲子装营销/117 雷士:产业价值再定义/121 一嗨:“意译”商业模式/129 网易:危机中的“功夫熊猫”/136 “山寨”如何长青?/142 方太:敢于卓越/149 华硕Eee PC:回归价值原点/158 Hilti:客户参与的商业模式创新/167 剃须之王:挑战吉列模式/169 持之以“红”/173 星巴客:资本逻辑下的商业模式畸变/176 音乐行业的新模式/178 时尚的麦当劳化/182第四章 案例:资源和能力 量产欢笑的话剧工厂/189 魅族:论坛里的研发中心/192 白领女装:领先半步/194 VANCL:在“快行业”以“慢”领先/198 三诺:寻找产业链中的新角色/202 维尚:个性定制如何量产?/209 GDS:从先行者到领导者/216 佰草集:“坚硬”的认同/223 一汽丰田:销售链条如何“精益”/233 迪信通:渠道商如何面对“去渠道化”?/238 卓越亚马逊:由体验引发的流程变革/243 中国动向的品牌增值公式/250 佩尔优:点“绿”成“金”的商业模式/256 Better Place:颠覆汽车业终端的网络/262 墨盒世界:突破回收再造的瓶颈/265 金星市场的营销法则/267 Zappos:卖鞋的服务公司/270 卡拉威:寻找市场的“甜蜜点”/273 兰博西:在模仿中消解领先者的优势/280第五章 案例:赢利方式 文学的新“起点”/295 “玩转”赢利模式/297 赢利迷局/302 众合:走出“非利润区”/309 迅雷:打破赢利困局/315 “黑盒”的魔力/328 AuctionDrop:产业链的“补缺者”/332 开源软件的赢利模式/336 F1:收费模式的魔术/340 ING Direct:银行业的“沃尔玛”/343后记/353
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