内容简介

以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？

放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是一时运气的偶然，还是成竹在胸的必然？

作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者。在《蓝海战略》一书中，欧洲工商管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅两位教授提出了围绕客户和客户需求的价值创新理论。但是，对于挑战者来说，如果只注重客户价值的创新，而忽略了不对称局势的创造，那么蓝海很可能马上变成红海，摆脱竞争就可能只是一个空想。领先者的创新可以仅仅关注于通过实施创意为客户创造价值，但是其它任何挑战者则必须寻找一条新的创新路线——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。

作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。

介绍《不对称创新》核心思想的新浪视频链接：http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&vid=4784681&uid=1300370960

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-蒙牛集团董事长 牛根生

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-北大纵横管理咨询集团首席合伙人 团中央中国青年企业家协会副会长 王璞

-联想集团副总裁 联想中国研究院副院长 韦卫 博士

-IBM（中国）运营战略首席顾问 白立新 博士

-强生全球创新中心总经理 刘江南 博士

-中国科学院研究生院管理学院副院长 教授、博士生导师 吕本富

-三星中国经济研究院院长 中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎

-清华大学技术创新研究中心主任 教授、博士生导师 吴贵生

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-GfK专项研究（中国）公司董事总经理 张弛

-SAP大中华区首席技术官 张侠 博士

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-《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生

-《中外管理》杂志总编 杨沛霆

-红杉资本中国基金合伙人 周逵

-奇虎董事长 天使投资人 周鸿祎

-台湾清华大学技术管理教授 创新孵化中心主任 林博文 博士

-清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师 金占明

-中国惠普公司前首席知识官 著名营销战略专家 高建华

-中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授 营销与创新中心主任 鸿翥吉马（Kwaku Atuahene Gima）博士

-美国创新洞察管理顾问有限公司总裁 前麦肯锡咨询顾问 《远见》合著者 斯科特·安东尼（Scott Anthony）

-长江商学院战略学教授 滕斌圣 博士

作品目录

第一章 挑战者的成功之道

以弱胜强，中国企业面临的困境

以弱胜强，到底有没有方法？

以弱胜强的战略是非竞争战略

创造不对称局势，以弱胜强的秘密

不对称创新——挑战者的成功之道

第二章 创造认知不对称局势

认知不对称局势的概念

对目标客户的认知

将非客户的认知

针对产品应用

针对客户需求

针对营销方式

针对盈利模式

针对其他战略因素

第三章 创造优先级不对称局势

优先级不对称局势的概念

立足于价格细分市场

立足于区域细分市场

立足于产品细分市场

立足于业务种类

第四章 创造意愿不对称局势

意愿不对称局势的概念

利用对手的盈利模式

利用对手的品牌形象

利用对手的产品品类

利用对手的主流产品

利用对手的渠道模式

利用对手的利润来源

利用对手的资产组合

第五章 创造能力不对称局势

能力不对称局势的概念

利用对手的体制机制弱点

利用对手优势中的能力弱点

变自身劣势为能力优点

培养本企业的综合能力优点

第六章 不对称创新战略的实施指南

挑战者的战略创新流程

挑战者的战略原则

第七章 挑战者的成长之道

从弱变强与意志不对称

从弱到强的四个阶段

致谢

参考文献