内容简介

“魏朱六要素商业模式”模型深度解构

揭示商业模式设计原理和可循路径

为什么在国外叱咤风云的百思买在中国一筹莫展，无法突破（国）美、苏（宁）争霸的格局？

为什么刚刚起步的Twitter、Facebook在短短几年间就打破了Yahoo等曾经的互联网神话？

为什么同样是餐饮，会同时存在收取一次性进场费的自助餐和豪华酒楼中的点餐消费、按消费量收费的赢利模式？

为什么企业融资有的选择银行借款，有的选择风险投资，还有的通过信托基金？

究竟怎样才能设计出合适的、优秀的商业模式？

依靠独特的经验，还是一时的灵光闪现？

抑或依据商业模式内洽的逻辑结构？

从描述性的框架“魏朱六要素商业模式”模型起步，《发现商业模式》描绘了企业缤纷多彩的交易结构，用解构的视角去发现企业运营的微观结构；《重构商业模式》则阐释了企业基业长青、历久弥新的秘诀——商业模式重构。

作为阶段性总结，《商业模式的经济解释》揭示了商业模式六要素之间存在的内洽逻辑关系，为企业提供了设计优秀商业模式可循的路径

作品目录

推荐序一 商业模式的三把标尺

推荐序二 解释的背后

第1章 绪论：商业模式与全息交易结构

1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险

1.2 交易结构的六要素

1.3 从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计

第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险

2.1 商业模式：利益相关者的交易结构

2.2 好商业模式：高价值创造，低价值耗散

2.3 商业模式的动态分析

2.4 商业模式的构成：六要素模型

2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别

第3章 交易成本最小的商业模式

3.1 起点站：农业合作社

3.1.1 生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社

3.1.2 服务：顾客合作社——居马

3.1.3 销售：顾客合作社——米格罗合作社

3.1.4 融资：顾客合作社——荷兰合作银行

3.2 第二站：住房合作社——瑞典的经验

3.3 第三站：雇员合作社——蒙德拉贡

3.4 第四站：无所有人——各种非营利机构

3.5 第五站：另一种慈善机构——社会企业

3.6 终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商

3.7 商业模式与结构性竞争优势

第4章 商业模式定位与战略定位

4.1 从战略定位和营销定位讲起

4.2 商业模式定位：利益相关者需求的满足方式

4.3 商业模式定位分析维度一：产权的转移

4.4 商业模式定位分析维度二：交易过程

4.5 商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具

第5章 赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成

5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献

5.2 赢利模式的固定、剩余和分成

5.3 影响因素一：交易价值

5.4 影响因素二：交易成本

5.5 影响因素三：风险承受能力

5.6 如何确定赢利模式

5.7 赢利模式的组合

5.8 赢利模式的竞争

第6章 赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、

分享费

6.1 是否创造了新的交易价值

6.2 是否降低了交易成本

6.3 是否降低了交易风险

6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异

第7章 赢利模式之收支方式三：组合计价

7.1 产品组合计价

7.1.1 两部计价

7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”

7.1.3 整体解决方案

7.1.4 超市货架

7.2 消费群体组合计价

7.2.1 交叉补贴

7.2.2 批量计价

7.2.3 分时计价

第8章 赢利模式之收支来源

8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务

8.2 来自哪些利益相关者

8.3 从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络

8.4 成本和收入的灵活转换

第9章 关键资源能力与企业价值创造

9.1 什么资源能力才是关键的

9.2 如何获得关键资源能力

9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势

9.4 关键资源能力如何造就高企业价值

第10章 现金流结构与内生金融

10.1 现金流结构功能一：度量企业价值

10.2 现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣

10.3 现金流结构功能三：金融工具的设计依据

附录10A 金融工具的经济解释

第11章 平台型商业模式

11.1 平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”

11.2 为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统

11.3 平台的赢利模式：收支来源和计价方式

11.3.1 收支来源

11.3.2 定价方式

11.4 平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例

第12章 软一体化型商业模式

12.1 软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因

12.2 软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化

12.3 软一体化的资源能力要求

附录12A 一体化的战略动因分析

参考文献