“魏朱六要素商业模式”模型深度解构
揭示商业模式设计原理和可循路径
为什么在国外叱咤风云的百思买在中国一筹莫展,无法突破(国)美、苏(宁)争霸的格局?
为什么刚刚起步的Twitter、Facebook在短短几年间就打破了Yahoo等曾经的互联网神话?
为什么同样是餐饮,会同时存在收取一次性进场费的自助餐和豪华酒楼中的点餐消费、按消费量收费的赢利模式?
为什么企业融资有的选择银行借款,有的选择风险投资,还有的通过信托基金?
究竟怎样才能设计出合适的、优秀的商业模式?
依靠独特的经验,还是一时的灵光闪现?
抑或依据商业模式内洽的逻辑结构?
从描述性的框架“魏朱六要素商业模式”模型起步,《发现商业模式》描绘了企业缤纷多彩的交易结构,用解构的视角去发现企业运营的微观结构;《重构商业模式》则阐释了企业基业长青、历久弥新的秘诀——商业模式重构。
作为阶段性总结,《商业模式的经济解释》揭示了商业模式六要素之间存在的内洽逻辑关系,为企业提供了设计优秀商业模式可循的路径
推荐序一 商业模式的三把标尺
推荐序二 解释的背后
第1章 绪论:商业模式与全息交易结构
1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险
1.2 交易结构的六要素
1.3 从发现、重构到解释,从解释到竞争、设计
第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险
2.1 商业模式:利益相关者的交易结构
2.2 好商业模式:高价值创造,低价值耗散
2.3 商业模式的动态分析
2.4 商业模式的构成:六要素模型
2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别
第3章 交易成本最小的商业模式
3.1 起点站:农业合作社
3.1.1 生产:供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社
3.1.2 服务:顾客合作社——居马
3.1.3 销售:顾客合作社——米格罗合作社
3.1.4 融资:顾客合作社——荷兰合作银行
3.2 第二站:住房合作社——瑞典的经验
3.3 第三站:雇员合作社——蒙德拉贡
3.4 第四站:无所有人——各种非营利机构
3.5 第五站:另一种慈善机构——社会企业
3.6 终点站:市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商
3.7 商业模式与结构性竞争优势
第4章 商业模式定位与战略定位
4.1 从战略定位和营销定位讲起
4.2 商业模式定位:利益相关者需求的满足方式
4.3 商业模式定位分析维度一:产权的转移
4.4 商业模式定位分析维度二:交易过程
4.5 商业模式定位分析维度三:产品、服务、解决方案、赚钱工具
第5章 赢利模式之收支方式一:固定、剩余和分成
5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献
5.2 赢利模式的固定、剩余和分成
5.3 影响因素一:交易价值
5.4 影响因素二:交易成本
5.5 影响因素三:风险承受能力
5.6 如何确定赢利模式
5.7 赢利模式的组合
5.8 赢利模式的竞争
第6章 赢利模式之收支方式二:进场费、过路费、停车费、油费、
分享费
6.1 是否创造了新的交易价值
6.2 是否降低了交易成本
6.3 是否降低了交易风险
6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异
第7章 赢利模式之收支方式三:组合计价
7.1 产品组合计价
7.1.1 两部计价
7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”
7.1.3 整体解决方案
7.1.4 超市货架
7.2 消费群体组合计价
7.2.1 交叉补贴
7.2.2 批量计价
7.2.3 分时计价
第8章 赢利模式之收支来源
8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务
8.2 来自哪些利益相关者
8.3 从PM0到PM“X”:为利益相关者编织一张生态价值网络
8.4 成本和收入的灵活转换
第9章 关键资源能力与企业价值创造
9.1 什么资源能力才是关键的
9.2 如何获得关键资源能力
9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势
9.4 关键资源能力如何造就高企业价值
第10章 现金流结构与内生金融
10.1 现金流结构功能一:度量企业价值
10.2 现金流结构功能二:诊断交易结构的优劣
10.3 现金流结构功能三:金融工具的设计依据
附录10A 金融工具的经济解释
第11章 平台型商业模式
11.1 平台型商业模式:正反馈性造就“多多益善”
11.2 为什么选择平台型商业模式:生机盎然的生态系统
11.3 平台的赢利模式:收支来源和计价方式
11.3.1 收支来源
11.3.2 定价方式
11.4 平台型商业模式的竞争与演化:以数字媒体平台为例
第12章 软一体化型商业模式
12.1 软纵向一体化:BP Solar的战略选择动因
12.2 软全产业链一体化:金风科技的商业模式进化
12.3 软一体化的资源能力要求
附录12A 一体化的战略动因分析
参考文献
金融信托与资产管理 本书特色 一部集思广益探讨金融信托和资产管理实践的专业读本一本群策群力研究金融信托和资产管理业务的实用文集金融信托与资产管理 内容简介 本书...
《硅谷热》总共分三部分。第一部分为“硅谷的崛起”,以苹果电脑的传奇故事为主线,讲述了硅谷的发展历史。第二部分为“高技术文
在本书作者杰里米•古奇看来,创新者必须具备了猎人的三大本能:永不满足、充满好奇、勇于突破。几乎所有的创新都是通过在不同领域
狼的智慧:做人成功之原则 事业腾达之秘诀 本书特色 托尔利博士以狼群为典范指导我们的商务、家庭和个人生活,这一创新想法真是成效卓著,妙不可言。 狼的智慧:做人...
国际游资与国际金融体系 内容简介 本书从内涵、行为主体、来源、存在形态、历史演变、微观运行机制、宏观调控、跨国监管等方面对国际游资进行了全面的阐述,在此基础上对...
《跟温州人学经商》主要内容包:面对温州商人,全世界最会赚钱的犹太商人惊呼:“居然还有比我们更会做生意的人!”“能做别人不
【内容简介】作为大前研一处女作的《企业参谋》,是他在30岁时所做的工作笔记。大前研一29岁加入麦肯锡公司,在一窍不通的情形下
战略选择柜架.方法.案例 本书特色 《战略选择:框架·方法·案例》:东方战略是一家以战略咨询为核心,以投融资、营销、人力资源、集团管控、流程等方面咨询为主要支撑...
工厂人事管理实务 本书特色 《工厂管理丛书》引进、吸收了国外的先进管理方式、经验,同时结合了国内企业传统的优秀管理方法,尤其是借鉴了“珠三角”、“长三角”地区企...
领导者的秘诀 本书特色 找到领导之门的钥匙,分享领导力的智慧。著名领导力大师约翰·麦克斯韦尔作序推荐,全球畅销书《一分钟经理人》作者肯·布兰佳*新力作。掌握伟大...
当老板.就是让人人都想跟着你-带好一个团队必须完成的六大转变 本书特色 颠覆你的思维和行动,做令人尊敬的、使人愿全力以赴为你效劳的老板!你已经晋升为领导者&md...
朱海松:知名广告人,中国社会化网络新媒体研究的思想先锋,无线营销理论的开创者,手机媒体专家。中国第一部手机媒体理论专著《
作者通过极为生动的文笔和翔实的资料,描述了可口可乐成长过程中形形色色的人物和他们的作用与贡献,令人信服地为读者提供了一幅
◇翻开本书,恍然大悟,彻底通透新媒体!◇全彩印刷,全面剖析近百个全球最经典的新媒体运营案例:维秘、微软、adidas、minicoop
银行稳定成本研究 本书特色 全书以银行稳定成本解构为基础,运用成本收益的基本分析方法,从理论上对银行稳定成本进行了系统的研究分析,为银行稳定成本的控制提供了成本...
管理会计 习题与案例(第三版) 本书特色 由吴大军编著的《管理会计习题与案例(第3版)/东北财经大学会计学系列》面向学生自主学习,不遗余力,精心策划。这具体表现...
孤注一掷-罗伯特.康波并购风云录 本书特色 这是一个不可思议的金融灾难的故事。 美国20世纪80年代的全国性并购热潮——新一代无所畏惧的企业家空手套白狼,以几乎...
货币哲学 内容简介 前言分析卷**章 价值与货币**节第二节第三节第二章 货币的物质性价值**节第二节第三节第三章 目的序列中的货币**节第二节第三节综合卷第四...
《决战第三屏:移动互联网时代的商业与营销新规则》是作者多年从事移动互联网、新媒体营销实战的总结,揭示了移动互联网如何改变了
证券发行上市审核工作手册(2006-2007) 内容简介 本书汇集了中国证券发行审核工作规范、证券发行审核、证券发行信息披露等法律法规 。证券发行上市审核工作手...