“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
本书已发展至第4版,在美国稳居货架20年,经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验,从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手,细致入微地阐述 如何发展咨询业务,如:突破谈判瓶颈,发掘新市场机遇,提供客户认可的项目建议书,厘清咨询费用的计价方式,建立咨询师的品牌,等等。对于有志于从事咨询业,或者正在该行业打拼的人们,可以通过阅读本书,理解行业本质与特色,掌握行业工具与技能,成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足,从而实现本书的目标:“帮助你的银行账户增加一百万美元!”
第1部分 准备成为百万美元咨询师
第1章 什么是咨询师 3
艺术还是技术 3
组织如何选择咨询服务—— 咨询如需求何被“发现” 8
强调结果而非任务—— 为什么本可以完成的结果没有完成 13
简述未来十年的趋势及可能的形式 16
问与答 19
第2章 推进力和意志力 21
事务性工作如何妨碍职业生涯 21
公司的成长让你气馁了吗—— 解聘客户 26
12个表明需要离开的情况 29
从未走过的路 30
咨询业没有淡旺季 33
问与答 39
第3章 加速前进 41
成功的陷阱 41
你就是品牌 45
采用最新的视角总是最好的 50
冒险与回报:一分冒险,一分回报 53
问与答 57
第4章 打破常规 59
发展的绝佳策略 59
中途修正 62
发展突破性关系的十种方法 66
客户为什么与你合作 70
问与答 73
第5章 冲过弯道 75
加速向前冲 75
伤情诊断分类 78
提高声誉的15个秘密 80
利用自身和他人的资源 85
成为百万美元咨询师的基本原则 90
问与答 92
第2部分 战术:实施百万美元咨询
第6章 如果你不吹响自己的号角, 就没有音乐 95
建立关系网络并非搞定一屋子人 95
建立市场引力 101
反对声及应对策略 109
产品成就品牌 112
诚信和道德 114
你可以感受到和呼吸到的压力 116
问与答 119
第7章 资源扩张 121
相关选项和形式 121
怎样招聘最优秀的人才 128
协作:潜在的高点和很深的低点 131
学会平衡:别放弃这艘船 136
问与答 138
第8章 发掘新市场机遇 141
非传统市场 141
判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则 142
家族式企业 143
非营利组织机构的可盈利领域 146
电子商务 149
其他市场机遇 150
问与答 154
第9章 抛弃时间就是金钱的想法 157
不要像律师那样愚蠢地收费 157
既不是需求也不是供给 162
价值公式 165
价值距离 169
40种提高收费标准的方法 174
预付金 176
问与答 177
第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力 179
自我测评 179
如何开展事业 180
这有什么意义呢 184
第11章 万无一失的项目建议书 187
制作客户认可的建议书 187
制作2.5页的项目建议书 191
9个要素帮你撰写议书 191
如何跟进并赢得订单 197
问与答 198
第12章 无所不在 201
保持沟通 201
商业出版 206
自助出版发行 212
说出来 214
公益性工作 218
市场重力的本质 221
问与答 221
第13章 经济萧条时,如何挣大钱 223
业务量下降的早期警示信号 223
五项“上升时期”的准则 227
逆向咨询:避免风险 232
削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了) 235
问与答 239
第14章 技术只是一种工具 241
我们这个时代的特征 241
网络营销 243
社会化媒体和其他谬论 246
博客与品牌 248
客户与技术 251
视觉效果的价值 252
购买动态管理 257
问与答 257
第3部分 百万美元培训师的自我实现
第15章 百万美元搭档 261
建立信贷额度 261
保持良好的现金流 268
收取应收款项 268
十二条现金法则 274
问与答 281
第16章 稳健的增长 283
提高你的声望 283
积极地寻找额外收入 293
建设你自己的品牌 298
成为一位准明星 300
问与答 305
第17章 市场比重关系 307
长久的合同关系 307
制造买主进行购买的环境 312
在永不流失客户的情况下的增值折扣原则 317
工作与生活的平衡: 322
问与答 325
第18章 加快回头生意和引荐生意 327
速度因素 327
如何应对路上的曲折 329
思考第四种销售 332
你就是人才,因此你要因为自己是人才而收费 335
问与答 336
第19章 超越成功 339
道德问题 339
国际社会 346
设计你自己的未来 349
百万美元咨询圈的小建议 352
中国建筑论(精) 本书特色 ★16开精装,山西人民出版社出版★作者张家骥,现代中国建筑与造园学理论家、建筑教育家、教授,长期从事建筑与园林设计和理论的教学与研究...
本书是艾米·亨利专门为年轻女性所写,想与你“面对面”地分享她在商界的经验和心得,为你的发展和升迁提供一些关键的建议和忠告。职场的规则长期以来都是男人们写的,艾米...
作者简介高阳,中国当代最具代表性的历史小说家,写下七十多部脍炙人口的历史小说,对于历史兴亡、政治成败、宦海浮沉、社会万象
《早安,早餐》作者蒋三寻是新浪微博美食人气博主,这是她的首本分享她制作早餐方式的图书!其中收录了70余道高颜值健康早餐,集合中式香饼、美式甜点、韩式拉面、日式饭...
石田保辉自由职业工程师,现居日本东京。2011年毕业于日本京都大学研究生院。辗转于几个创新型企业后独立,成为自由职业者。2016年,个人制作的面向工程师的学习型...
蜂产品深加工技术 本书特色 近年来,随着我国居民生活水平的不断提高,保健意识正在逐渐加强,一些具有保健功能的食品成为老百姓日常重要的消费品之一。...
本书是Donald A. Norman继《日常物品设计》和《情感化设计》之后的又一力作,讲述的是未来产品的设计,重点在于在人机交互方面的设计。书中对未来产品设计...
贺欣,斯坦福大学法学博士(S.J.D)、法学硕士(J.S.M),北大法学本硕,四川人,现任职于香港大学法律学院,教授,博导。十余篇法社会学和司法经验研究方面的显...
编辑推荐:1、日本国宝级生态摄影师星野道夫:不仅是一位生态摄影师,也是一位旅行作家,旅居北极二十年,创作了大量摄影与文学作品,曾获“摄影界的芥川奖”——木村伊兵...
作品目录梁启超序原文梁启超序译文钞例原文钞例译文书札家书家训日记文集附:胡文忠公嘉言钞附:左文襄公嘉言钞附:曾文正公国史
《乐学Web编程》内容简介:本书通过通俗易懂的语言,向读者介绍了当前*主流的互联网应用之一——Web网站的技术实质,包括Web及各种
阿蒂夫·迈恩(Atif Mian),普林斯顿大学经济和公共政策教授,威尔逊公共政策和金融学院Julis-Rabinowitz中心主任。他在麻省理工学院获得数学和...
本书在梳理唐代两位著名经学家孔颖达、颜师古家世与生平的基础上,以经学史与思想史相结合的广阔视角,对其学术贡献和思想特色作了深入分析。孔颖达为孔子裔孙,为隋朝经学...
彼得·博格西昂,美国人,博士,美国波特兰州立大学教授。彼得·博格西昂博士的研究重点在于将心理学工具应用于生活环境,帮人们思考如何处理那些通常看起来棘手的问题。
安东尼奥·塔布齐(1943-2012),意大利著名作家、重要的佩索阿研究专家和翻译者,被认为是“卡尔维诺之后意大利最伟大的散文作家”。也是世界著名的短篇小说大师...
阿尔贝·加缪(1913—1960)是法国声名卓著的小说家、散文家和剧作家,“存在主义”文学的大师。1957年因“热情而冷静地阐明了当代向人类良知提出的种种问题”...
大象哥哥总是紧张兮兮,开心小猪可不是这样。开心小猪总是笑嘻嘻,大象哥哥可不一定。大象哥哥总是东操心、西操心,所以开心小猪什么都不担心。大象哥哥和开心小猪是最好的...
清華大學教授、中州技術學院客座教授。自從 1987 年開發電影史以來,即以嚴謹的史學與熱情的生命力,研究台灣電影史,並為國內持續出版一系列台灣電影史著作的第一人...
工作勤奋、业绩亮眼,却总无缘升职加薪?常因他人的玩笑和触碰感到不适,却被批评“太敏感”?“温和=好欺负”“积极=强势”?面对伤害总是保持沉默或无从开口?职场不公...
【英】克莱儿•麦克福尔居住在苏格兰格拉斯哥南部,是英国文坛备受瞩目的实力作家。她的作品往往在出其不意的情节架构中饱含感人至深的真情,贯穿着人生思索和人性独白。《...