内容简介

“美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦•韦斯博士在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。

本书已发展至第4版，在美国稳居货架20年，经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现等三个部分入手，细致入微地阐述 如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”

作品目录

第1部分 准备成为百万美元咨询师

第1章 什么是咨询师 3

艺术还是技术 3

组织如何选择咨询服务—— 咨询如需求何被“发现” 8

强调结果而非任务—— 为什么本可以完成的结果没有完成 13

简述未来十年的趋势及可能的形式 16

问与答 19

第2章 推进力和意志力 21

事务性工作如何妨碍职业生涯 21

公司的成长让你气馁了吗—— 解聘客户 26

12个表明需要离开的情况 29

从未走过的路 30

咨询业没有淡旺季 33

问与答 39

第3章 加速前进 41

成功的陷阱 41

你就是品牌 45

采用最新的视角总是最好的 50

冒险与回报：一分冒险，一分回报 53

问与答 57

第4章 打破常规 59

发展的绝佳策略 59

中途修正 62

发展突破性关系的十种方法 66

客户为什么与你合作 70

问与答 73

第5章 冲过弯道 75

加速向前冲 75

伤情诊断分类 78

提高声誉的15个秘密 80

利用自身和他人的资源 85

成为百万美元咨询师的基本原则 90

问与答 92

第2部分 战术：实施百万美元咨询

第6章 如果你不吹响自己的号角， 就没有音乐 95

建立关系网络并非搞定一屋子人 95

建立市场引力 101

反对声及应对策略 109

产品成就品牌 112

诚信和道德 114

你可以感受到和呼吸到的压力 116

问与答 119

第7章 资源扩张 121

相关选项和形式 121

怎样招聘最优秀的人才 128

协作：潜在的高点和很深的低点 131

学会平衡：别放弃这艘船 136

问与答 138

第8章 发掘新市场机遇 141

非传统市场 141

判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则 142

家族式企业 143

非营利组织机构的可盈利领域 146

电子商务 149

其他市场机遇 150

问与答 154

第9章 抛弃时间就是金钱的想法 157

不要像律师那样愚蠢地收费 157

既不是需求也不是供给 162

价值公式 165

价值距离 169

40种提高收费标准的方法 174

预付金 176

问与答 177

第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力 179

自我测评 179

如何开展事业 180

这有什么意义呢 184

第11章 万无一失的项目建议书 187

制作客户认可的建议书 187

制作2.5页的项目建议书 191

9个要素帮你撰写议书 191

如何跟进并赢得订单 197

问与答 198

第12章 无所不在 201

保持沟通 201

商业出版 206

自助出版发行 212

说出来 214

公益性工作 218

市场重力的本质 221

问与答 221

第13章 经济萧条时，如何挣大钱 223

业务量下降的早期警示信号 223

五项“上升时期”的准则 227

逆向咨询：避免风险 232

削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了) 235

问与答 239

第14章 技术只是一种工具 241

我们这个时代的特征 241

网络营销 243

社会化媒体和其他谬论 246

博客与品牌 248

客户与技术 251

视觉效果的价值 252

购买动态管理 257

问与答 257

第3部分 百万美元培训师的自我实现

第15章 百万美元搭档 261

建立信贷额度 261

保持良好的现金流 268

收取应收款项 268

十二条现金法则 274

问与答 281

第16章 稳健的增长 283

提高你的声望 283

积极地寻找额外收入 293

建设你自己的品牌 298

成为一位准明星 300

问与答 305

第17章 市场比重关系 307

长久的合同关系 307

制造买主进行购买的环境 312

在永不流失客户的情况下的增值折扣原则 317

工作与生活的平衡： 322

问与答 325

第18章 加快回头生意和引荐生意 327

速度因素 327

如何应对路上的曲折 329

思考第四种销售 332

你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费 335

问与答 336

第19章 超越成功 339

道德问题 339

国际社会 346

设计你自己的未来 349

百万美元咨询圈的小建议 352