《做单:成交的秘密》讲述了:谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
引言第一章 秘密的培训 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单,爱情就是上床第二章 没戏的项目 一个活着的销售传奇 不可能完成的任务 三权分立下的个人沉淀 似曾相识的味道 拼凑起来的团队 上了大当的远想 竞争的秘密武器 获取老板的信任 毕业如何就业 简历里的秘密第三章 骂人的客户 新来的炮灰 MBI和普惠的区别 面对拒绝的客户 老总的三种类型 最高境界之代代相传 外企和民企的区别 20%的利润 刀子和钻戒 女人都相信缘分 销售的三个最大缺点第四章 没空的老总 拜访前必须预热 剩者为王 控制才能解决问题 矛盾期的合作 长板打倒短板 不按常规出牌的对手 白买的鲜花 面试你的面试第五章 儿戏的投标 清者自清、赢者自赢 谈判需要筹码 管理自己的职业生涯 不表态的决定 真实的谎言 成功者的孤独 满足所有人利益的“人民币” 放弃才能拥有更多 内部的决策链 要清楚下属的需求 玛丽莲梦露的睡衣 内斗?先撤第六章 撤退的销售 利益驱动型管理 谁也别当替罪羊 乱世出英豪 合理的官僚主义 最快吃掉机会 原来是家的感觉 人生是短跑?长跑? 你不仁、我不义 老板的老板的任务 兼职的MBI人 执迷着0.1第七章 无关的谈判 MBI的特种部队 谈判之神是怎样的炼成的 跨三级的Review 弹弓和AK47的较量 商场上的马拉松 搞不定的采购 谈判的致命武器第八章 垄断的价格 软件和毒品一样暴利 完美的理由 暴利的矿泉水 谁决定和谁谈 只能听天由命 打垮心理和生理 还是保命最重要 成本是最高机密 没有控制权 客户的面子工程第九章 透支的市场 这样就连胜三级 击败MBI的方法 商场计中计 永远不要沟通的话题 新一代的木马屠城 可以主动要求降价 到底签还是不签 有效但不健康的透支 没有家的夜归人第十章 洗脑的成交 不是在局内、就是在局外 控制自己的下意识 电梯里面的对决 赢单的三要素 我年轻可是我不傻 没有公平的竞争 广告的本质是成交 有钱的不是中产第十一章 关键的内线 控制客户选择自己 客户当我是透明人 上有孙权,下有周郎 避孕套的距离 品牌还是牌子 品牌的力量 曲线可以救国 雇来一堆麻烦 可以计算的诚信第十二章 抉择的官场 忠诚在,黄金在 办公室也有的假摔 输赢都能赢 不能承受生命之重 没钱的当哥哥 做?没做?都一样 自由不是免费的 人的一天只有二十四小时第十三章 摆平的内部 老大们如何竞争 翻本的生死牌 漏洞都在底下 一将功成万骨枯 销售境界之以德服人 善弈者谋局,不善弈者谋子 再选一个人生第十四章 失误的短板 没有白给的对手 领导力的四要素 生活工作要严格分开 一句话说明重点 打一单丢一单 自己挖的陷阱 老大请扛住第十五章 玩命的老板 不能就这么遗憾终生 中国第一单 I promise 我的产品0.22折? 三利三害相取舍 将在外,君令有所不受?第十六章 左右的决定 天上和地下的感觉 赌局还没有结束 彻底被打垮 到底谁废谁 终于圆满了 价值观决定一切 还是不是个男人 不过是个坟头MBI公司相关人物组织结构图销售传递体系图SSM销售管理模型
一直无法找到自己职业定位的佐仓凉平辞去大型广告公司工作后,顺利地被一家正在大力网罗人才的食品公司业务推广部所录取,甚至被
杉井光:第12回電撃小説大賞《銀賞》受賞者。代表作に『神様のメモ帳』『さよならピアノソナタ』など
- 编辑推荐 -·杜尚的《泉》、马勒维奇的《黑方块》、蒙德里安的格子画……这些艺术作品的创新究竟有何意义?它们的文化价值究竟从哪儿来?·著名艺术评论家、策展人鲍...
海伦·夏普(Helen Sharp)英国开放大学软件工程领域教授,科学、工程技术和数学学院副院长,关注专业软件实践以及人与社会因素对软件开发的影响。詹妮弗·普瑞...
作者简介豪尔赫•路易斯•博尔赫斯(Jorge Luis Borges,1899-1986) 阿根廷诗人、小说家、评论家、翻译家,西班牙语文学大师
陪写作业,经常大吼大叫、鸡飞狗跳?要引导,而非控制!父母有方法,孩子才能学会自我负责。学习习惯养成关键期,成为有方法的父母,培养高效、自主学习的孩子!让孩子养成...
塞德里克·维拉尼(Cédric Villani)法国数学家,现任法国庞加莱研究所所长,法兰西科学院院士,在数理物理学(朗道阻尼和玻尔兹曼方程)、最优输运理论和黎...
国医大师经方之运用 本书特色 当代中国“国医大师”的出现,可以说是中医与时代命运融和的产物。在中医学对人类繁荣昌盛贡献起决定性作用的,正...
精彩摘录反过来说一个人之所以出生时候贫穷那是因为他们父辈没有在孩子出生时积累起足够的资本。即使如此我们仍要感谢父母把我们
J.R.R. 托尔金(J.R.R.Tolkien),英国文豪,天才的语言学家,生于1892年1月3日,1925年开始担任牛津大学教授。他创造了一系列脍炙人口的中...
许志强,浙江大学世界文学和比较文学研究所教授、博导,以西方现代派文学、二十世纪欧美小说等为主要研究方向,著有《马孔多神话和魔幻现实主义》《布尔加科夫魔幻叙事探析...
Riemannian Geometry is an expanded edition of a highly acclaimed and successful ...
作品目录前言 素颜之美,如来无言第一篇 身映自然,让颜随心转境界轻转,好颜自来像修剪月季一样修剪自己每次月事都是养育素颜
本书作者周海滨系资深媒体人,在过去的一年里,他面对面采访了黄维、李济深、张治中、杨虎城、蒋光鼐、蔡廷锴、张自忠、郝梦龄、覃异之等国民党后人,并将这些精彩的采访故...
《《豫报》、《河南》与中国现代文化》内容简介:1905年同盟会成立后,留日学生纷纷创办革命报刊。河南籍留学生1907年先后创办了《
被譽為中國共產黨早期的「三大農民運動領袖」之一、與彭湃和毛澤東並列的韋拔群(1894-1932),其革命生涯集中於廣西右江東蘭這個華南邊疆地區。他在上世紀二十年...
【作者介绍】姫野薫子,女,1958年生,出生于滋贺县甲贺市,毕业于青山大学文学部。作者从小就立志当一名作家。大学时帮杂志修改过读者投稿,也会自己写写电影评论。大...
王裕颐经验选粹 本书特色 本书共分为医家小传、学术思想、专病论治、杂病论证、经方妙用、经验方论、诊余漫话7个篇章。其中,医家小传篇章记载了王裕颐教授求医之路,对...
怎样编制装饰装修工程资料 本书特色 《怎样编制装饰装修工程资料》依据《建筑工程资料管理规程》(jgj/t185—2009)编写,详细阐述了装饰装修工程资料编制与...
Apracticalguidetoeverytypeofdifficultperson,theirvariouscharacteristicsandbehavi...