一段探究隐秘心理力量的迷人之旅,
即将改变你对自己惯常思维方式的看法!
为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞,以致造成一起恶性撞机事故?将一只持续下跌的股票卖出或者结束一段注定会破裂的关系,为什么会如此之难?为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元?为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物,我们便会言听计从?为什么当我们身处危险情境时,更容易坠入情网?针对打折商品,你为什么会不太珍惜?生理与心理有什么样的有趣联系?当你在大海中游泳时遇到了潜流,拼命地往岸边游能顺利逃生吗?当你周围的人都赞成同一个答案时,你会做何选择?
著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼,在书中为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。
利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果,《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量,这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响,等等。
不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观,而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中,两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释,而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远;摈弃表面印象;注意从众心理;看重反对者的意见;处理好自己的公平感觉;对即将到来的损失,要冷静判断,并准备足够的承受气魄。
导论
特拉维夫的草原小木屋
MBA的第一堂课
“挑战者”号与0形圈
误诊
心理力
量与行为的碰撞
第一章 机场跑道上的鲁莽决定
在特纳利夫岛起飞
鸡蛋销售中的有趣规律
包月制付费方式的陷阱
一份多余的
保险
每股47美元的股价
再见了,玛撒葡萄园岛
第二章 牵累的沼泽地
“消耗战”与“进攻战”
冒险的收益
只有短吻鳄才能走出去
花204美元买20
美元的钞票
“伟大社会”的终结
我们根本就不知道隧道在哪儿
第三章 霍比特人和“缺失的环节”
现实版的《夺宝奇兵》
在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节
地铁里价值350万美
元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的热狗里面到底是什么东西?
霍默·辛普森和皮尔
丹人
莎士比亚错了
季票的不同价格与观看乐趣
第四章 迈克尔·乔丹和第一次面试
选秀的经济损失
“冷漠的”教师与“热情的”教师
恋爱中的大学新生与招聘中的经
理
漂亮的脸蛋等于更高的经济利益
“镜子,镜子”效应
乔·弗雷迪的解决之道
第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应
可怕的滚雪球效应
糖衣片和百忧解哪个疗效更好
被骗的以色列受训士兵
一场神秘的“假面舞会”
你觉得自己真的老了吗?
爱情桥
第六章 在法国,太阳是绕着地球转的
谁想成为百万富翁
如何分掉10美元
感情用事的汽车经销商
怎样与风险投资家
打交道
俄罗斯人的“公平”
马奇根加人合理的经济模型
第七章 奖金和愉快中枢
经济补偿的诱惑
研究生模拟考试中的叛逆者
愉快中枢的魔力
“劫持”利他中枢
对上课出勤率的特别嘉奖
金钱刺激与期望因素
第八章 持有异见的法官
最高法院的讨论会
群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜
发起人、拦截者、支持者、旁观者
“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”
机长并非上帝
从机组资源管理
培训中受益
“挑战”的三个步骤
结束语
令人恐惧的潜流
长远观点很关键
禅宗大师的眼镜
“让过去成为过去”
垃圾与
珍品
电缆工、银行家和医药代表的共同之处
扮演“魔鬼代言人
致谢
开启人体内的药库:76种实用自愈疗法 本书特色 只有疗效而无任何副作用的药物几乎是不存在的,药能治病也能致病。有些药物只不过是暂时性的控制疾病症状而已,不仅不...
《汽车零部件企业管理制度和表格大全》内容简介:本书结合我国汽车零部件制造企业管理实践,精选了常用、实用、通用的基本管理制度
《文化建设新风貌》内容简介:本书以改革开放四十年文化建设的历程为主线,坚持以马克思主义的立场观点和方法为指导,认真梳理了改
心灵处方:矫过纠偏舞人生 本书特色 愿本书为一剂心灵处方,治愈你的心理疾病。如果我们能够实时消除心中的不良情绪,避免心灵垃圾的堆积,同时积极释放正面的情绪,那么...
本书由绪论、消费者个体与消费心理、消费者群体与消费者心理的影响因素、营销策略与消费心理等知识模块构成,共17章。为了便于教
海豹突击队体能训练手册 本书特色 特种部队给真男人的体能训练方案:○目标:练肌肉,变男神○训练:跑步、游泳、健身操、负重、肌肉专项训练……不限场地、无需器械,任...
把中国人的营养装进盘子 本书特色 很多读者觉得食疗是一件很复杂的事情,在家里很难做到,成本也比想象的高,而且食疗的效果也不明显。而本书根据美国农业部*新修订的膳...
粥膳养生1008例 内容简介 本书共分为六部分,主要内容包括:粥膳养生经;养生粥膳,不老食方;一日一粥,赶走亚健康;千年粥膳,百病医方等。粥膳养生1008例 目...
心理学与人力资源管理-第7版-英文版 本书特色 1.谁在反对美国?为什么反对美国?2.解析反美主义标签下涵盖的各种表现1.反美主义是一种持续而又普遍存在的思潮2...
统治世界的是心理学 本书特色 本书是一本旨在帮助普通读者了解心理学的通俗读本,用讲故事的形式,以深入浅出的例子和比喻,向读者阐释了一系列心理学知识。作者在追求通...
《不成熟的父母》内容简介:如果一个孩子在童年时, 渴望与父母亲密,却常常被疏远和拒绝; 有什么优点或成就,都得不到父母的关注
祛病强身的敷疗 本书特色 中医外治疗法,源远流长,历史悠久,敷疗是中医的外治方法之一。这种疗法是以中医经络学说为理论依据,运用相应的治疗药物敷贴于穴位或患处,利...
《学霸记忆法:如何成为记忆高手》内容简介:记忆并非天赋,练习成就大师,构建你的信息储存逻辑,养成内在精进力。没有记性不好的
看不见的背叛 本书特色 不忠、虐待、出轨、工作场所的剥削、歧视、不公…这些都属于背叛范畴。背叛的黑手伸向我们每个人,吞噬着我们的身心。背叛...
海曼博士让你6周吃出好心情 本书特色 《海曼博士让你6周吃出好心情》:你是否觉得生活了无生趣、你是否总是感到啥事都不顺心、你是否一转身就忘了自己要做什么、你是否...
养生先养腿和脚 本书特色 在现代都市生活中,许多中年以上的人,腿脚特别是膝盖非常容易患上各种各样的毛病,这是因为随着年龄的增长,腿部肌肉的力量也会渐渐衰退,如果...
罗洛·梅是美国著名的存在—人本主义心理学家,他撰写了20余部学术专著,他以深邃的哲学智慧和心理学洞见,系统阐述了他所处的美
《图解人体使用手册》用生动丰富的图片,深入浅出地讲解了人体七大系统各主要脏器的结构功能,不同的器官、系统之间相互联系、相
脊椎病自我检查预防的权威方法:腰酸、背痛、肩臂麻木的终极解决方案。强化筋骨、预防疾病、美体塑身的优选健康操。大部分人以为
功能性训练-肌肉训练完全图解 本书特色功能性训练的关键在于有效的运动。这些动作能帮你增强耐力、提高灵活度、加强力度以及稳定性,同时帮你燃烧体内的卡路里、塑造完美...