内容简介

一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，

即将改变你对自己惯常思维方式的看法！

为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故？将一只持续下跌的股票卖出或者结束一段注定会破裂的关系，为什么会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元？为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？针对打折商品，你为什么会不太珍惜？生理与心理有什么样的有趣联系？当你在大海中游泳时遇到了潜流，拼命地往岸边游能顺利逃生吗？当你周围的人都赞成同一个答案时，你会做何选择?

著名组织思想家奥瑞•布莱福曼和他的弟弟心理学家罗姆•布莱福曼，在书中为我们阐释了所有这些问题背后所隐藏的潜在心理力量。

利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括损失厌恶、表面现象的错觉、第一印象的误导、激励的负面效果、公平感的巨大作用、由生理原因产生的引力、群体的影响，等等。

不时会出现这样一本书——它不但会挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，两位作者不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们诱惑的道路——将自己的眼光放长远；摈弃表面印象；注意从众心理；看重反对者的意见；处理好自己的公平感觉；对即将到来的损失，要冷静判断，并准备足够的承受气魄。

作品目录

导论

特拉维夫的草原小木屋

MBA的第一堂课

“挑战者”号与0形圈

误诊

心理力

量与行为的碰撞

第一章 机场跑道上的鲁莽决定

在特纳利夫岛起飞

鸡蛋销售中的有趣规律

包月制付费方式的陷阱

一份多余的

保险

每股47美元的股价

再见了，玛撒葡萄园岛

第二章 牵累的沼泽地

“消耗战”与“进攻战”

冒险的收益

只有短吻鳄才能走出去

花204美元买20

美元的钞票

“伟大社会”的终结

我们根本就不知道隧道在哪儿

第三章 霍比特人和“缺失的环节”

现实版的《夺宝奇兵》

在“爪哇的地狱”搜寻缺失的环节

地铁里价值350万美

元的斯特拉瓦里小提琴

5美分的热狗里面到底是什么东西?

霍默·辛普森和皮尔

丹人

莎士比亚错了

季票的不同价格与观看乐趣

第四章 迈克尔·乔丹和第一次面试

选秀的经济损失

“冷漠的”教师与“热情的”教师

恋爱中的大学新生与招聘中的经

理

漂亮的脸蛋等于更高的经济利益

“镜子，镜子”效应

乔·弗雷迪的解决之道

第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应

可怕的滚雪球效应

糖衣片和百忧解哪个疗效更好

被骗的以色列受训士兵

一场神秘的“假面舞会”

你觉得自己真的老了吗?

爱情桥

第六章 在法国，太阳是绕着地球转的

谁想成为百万富翁

如何分掉10美元

感情用事的汽车经销商

怎样与风险投资家

打交道

俄罗斯人的“公平”

马奇根加人合理的经济模型

第七章 奖金和愉快中枢

经济补偿的诱惑

研究生模拟考试中的叛逆者

愉快中枢的魔力

“劫持”利他中枢

对上课出勤率的特别嘉奖

金钱刺激与期望因素

第八章 持有异见的法官

最高法院的讨论会

群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜

发起人、拦截者、支持者、旁观者

“我们不会在乎你们给土豆起的名字。”

机长并非上帝

从机组资源管理

培训中受益

“挑战”的三个步骤

结束语

令人恐惧的潜流

长远观点很关键

禅宗大师的眼镜

“让过去成为过去”

垃圾与

珍品

电缆工、银行家和医药代表的共同之处

扮演“魔鬼代言人

致谢