新战略营销-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了35个百分点；后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管，在北美货运公司担任过4年的执行副总裁，在任职期间，他使公司的销售和利润增长了36个百分点；1978年，他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中，他一直担任董事长和首席执行官的职位，直至1988年退休为止，目前，他现仍担任该公司的董事会主席。

作品目录

既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？
第1部分：战略营销
第1章　在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章　战略及战术的定义
第3章　你的起点：定位
第4章　战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章　关键要素1：购买影响者
第6章　关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章　买方的接受程度
第8章　关键要素3：四种反应模式
第9章　取胜的重要性
第10章　关键要素4：双赢结果
第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章　接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章　顾问：你的主要信息来源
第13章　怎么面对竞争
第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章　关键要素5：理想的顾客
第15章　你的理想客户形象：从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章　时间、领域和金钱
第17章　关键要素6：销售漏斗
第18章　：优先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：从分析到行动
第19章　你的行动计划
第20章　应对忙碌的策略
第21章　战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名
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