知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。《虎口夺单》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊的销售大逆转。
捕猎归来,大获全胜之后,乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置,从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……
马克,中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师,《销售与市场》杂志特约撰稿人兼顾问,CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM、好易管CRM总架构师。
马老师从基层销售做起,长期奋战在市场一线,拥有近十年的销售管理及培训经验,熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。
马老师为众多的中外企业提供过销售培训,包括:长城证券、华安保险、江南阀门、波司登、苏阿姨食品、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、希杰(中国)、德国莱尼电气、三菱、迅达。
主讲课程:实战销售技巧、商务谈判技巧、顾问式销售、大客户销售、门店销售。
田埂,博士,元码基因创始人、董事长、首席科学家,中国海洋大学、北京科技大学、湖南工业大学等兼职教授、研究生导师。以通讯作者或第一作者在《自然》(Nature)等...
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本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作
雷蒙·阿隆(Raymond Aron,1905—1983),20世纪法国著名政治哲学家、社会学家。主要著作有《知识分子的鸦片》《社会学主要思潮》《阶级斗争:工业...
《道氏理论》(地震版)认为,道氏理论首先给予我们的启示是,道氏从众多的投机事件中总结出的是市场中的规律,而不是抱怨市场是多么不规范,要求政府、交易所如何如何。而...
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安妮宝贝,自由作家。1998年开始发表小说,因作品风格独特引起广泛关注,成为畅销作家。现居北京。从事写作,摄影采访,媒体策划编剧等工作。
罗庆鸿,建筑师,香港古物古迹办事处历史建筑评估专家小组成员。曾于加拿大英属哥伦比亚大学建筑学院主修建筑历史与文化。著有《政经建筑观》。张倩仪,作家,出版人,热衷...
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弗朗西斯·培根,培根是英国17世纪著名的政治家、思想家和经验主义哲学家。他提出了“知识就是力量”的著名论断,创立了科学归纳法,鼓励人们以科学的方法认识自然和改造...
【英】詹姆斯·布莱德尔作家、科技专家、记者和视觉艺术家。英国《卫报》电子杂志专栏作家。知名杂志《科克斯书评》(Kirkus)称之为:计算机时代的乔治·奥威尔。
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贝格尔(P.L.Berger)是美国当代宗教社会学家。贝格尔一直从事教学活动,先后在鲁特基斯大学、波士顿大学任教授,并曾任美国宗教研究协会主席。贝格尔认为宗教社...