本书主要内容包括:法则让Key-man无所遁形、法则的实战运用及使用GET法则九要点三部分。
《绝对成交的销售话术》:销售人员必懂的GET销售法则找对人,说对话,才有生意做销售就像挖宝,GET法则就是销售中的挖掘器掌握关键人物,才能活用绝对成交的销售话术驾驭型适时适量地恭维把利益摆在眼前说太多还不如让客户自己问“我会考虑”代表他们已经让步演说型赞美的话要夸张地说别提任何期限和特价复述他的“演说重点”,就能刺激他的购买欲愈多人在场,销售会愈好反复型选择太多,烦恼也多偶尔威胁效率更高“根据统计数据”是魔术术语多谈点事实,少说点假设逻辑型他们不小气,只是习惯精打细算表现太殷勤,对彼此都没好处你得制造错误,他们才会往下跳永远别自称是专家冲动型“有便宜可捡”是*大动力别说得太复杂,他们只会直线思考打5折不如买一送一拒绝,你将得到更好的结果受宠型“免费”是*好的销售武器制造诱饵而不是手铐不只是销售,还要制造“拥有后”的画面出钱的老大也得听他们的话
《绝对成交的销售话术》内容简介:你是否计算过,有多少次你花了许多时间进行说服后,对方却告诉你“不要再说了,我完全没兴趣”、“我很喜欢。但是我必须去问……”或是客户和你互动良久,你都以为彼此是生死至交了,对方却问你:“你刚刚说要推荐给我什么?”这些回答保证让你无语问苍天。说不定还在心里暗暗埋怨客户:“既然不想买或根本不能决定能不能买,为什么不早说!”又或者当客户进门,你笑脸迎人地走上前去,结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃,甚至赏你白眼,让你忍不住在心里嘀咕:“怎么尽是遇到一些怪人……”当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。那么我确定你将会很需要这本书。
《好习惯重塑全新大脑》内容简介:本书通过普及脑科学知识,让读者认识到好习惯的养成是大脑神经元产生新连接的过程,是大脑回路的
《人力资源管理》(第9版)以6篇16章的篇幅和非常可读易懂的方式,全面、系统和透彻地阐述了人力资源管理的基本原理,以及企业人力
《华为四张脸》内容介绍华为是中国企业的天之骄子,中国实施“走出去”战略的成功典范,目前正深刻地改变着世界电信业的格局。《
《供应链管理:战略、规划与运营》强调对三个关键领域及其相互关系的理解——供应链战略的作用,供应链运营的重要驱动要素,供应链
许多年来,广告主、媒介策划人员和市场调查人员一直都致力于测量广告的有效性,运用种种调查方法得出的结果显示:不同广告拥有截
常胜策略 本书特色 日本超级畅销书,各大企业争相传阅的培训读物。这本《常胜策略》能让经济危机下的员工安心地工作、冷静地思考,合理地休息、全面的发展。日本热销重印...
ASTD培训经理指南 本书特色 在培训领域,无论你从业时间是长还是短,伊莱恩·碧柯主编的《ASTD培训经理指南》都应该成为常备书籍。本书高度的专业性、权威性和实...
中国劳动力市场的深层矛盾研究 本书特色 本书以调查研究为基础,在坚持马克思主义立场的前提下,借鉴吸收西方经济学,尤其是新制度经济学相关的经典理论,透视中国劳动力...
明白一点你就能重获自由:不要自找麻烦瞎操心!这是一本解放经理人的书,它所传授的知识令人难忘:经理人怎么才能有时间去做自己
总经理必读的209个经典营销故事 本书特色 一个不会讲故事的总经理是做不好营销的!一个优秀的营销专家,也一定是个“故事大王”,与其给客户讲一个小时的大道理,倒不...
餐饮经理365天超级管理手册 本书特色 由于餐饮行业的特殊性,餐饮管理工作错综复杂、变化万千。不论您是新入职的餐饮经理,还是拥有多年丰富经验的餐饮经理,在日常...
财经职业技能训练 本书特色 《财经职业技能训练》突破传统教材模式,着眼于提高学生动手能力和就业能力,打破以学科划分编写教材的模式,教材体例包括【任务目标】、【导...
云南省财政支出建设项目-绩效评价多目标树图研究与应用 本书特色 本专著是根据2005~2007年度云南省财政厅《云南省财政支出建设项目绩效评价体系研究》、《云南...
加尔文与商业 本书特色 本书以"加尔文主义的商业伦理"为核心内容,力求选取加尔文在金融、商业和经济等主要方面的教导,然后将之用于现代市场及决策领域,并对加尔文主...
每个“惊艳”的营销细节背后都藏着一个诱惑“上帝”的心理学家为什么灯光明亮的蓝色商店能勾起强烈的购买欲?为什么带有巧克力香
加里·阿姆斯特朗编著的《市场营销学(原书第11版)》结合应用与实际,引领学生进入营销学习有趣的探索发现之旅。本版为大家呈现了
多年以前,营销者只要把钱砸在屈指可数的几个电台,报刊上,就可以将讯息传给80%以上的目标消费者,但如今即使划拨出好几倍的预算
组织行为学 内容简介 本书全面系统地反映了组织行为学领域的知识体系。全书共18章,内容包括:绪论;知觉与归因,学习与决策,个性与能力,价值观与态度,工作压力与情...
中国历代货币形制与融通 本书特色 为了发扬中国古代文明,探讨货币的历代发展进程,为了进一步阐明我国历代货币的历史渊源,张履鹏编著的《中国历代货币形制与融通》对中...
从追随者到领先者:管理新兴工业化经济的技术与创新 本书特色 从追随者到领先者是企业发展的必由之路。对于发展中国家技术落后的企业来说,通过一个怎样的过程,他们才能...