做品牌一定要一掷千金?你已经落伍了!
如果你渴望建立强大品牌,又认为缺乏财力、人力、时间或是品牌营销战略,那么请阅读本书。国际营销专家布琳达本斯带来了好消息:你绝对可以用小成本甚至是零成本打造强大品牌!
《小成本做大品牌》将颠覆国人对品牌建设、推广的传统认知:小成本、永续发展、人人可用才是国际流行的品牌塑造理念。布琳达首度公开累积20年的实战营销经验——挖掘企业五项免费营销资产,发展六项个性品牌要素,以真实案例分析品牌营销的法则、工具、方案,绝不空谈理论!这些已被反复验证了的营销方法,将帮你快速创立明星品牌!
第一章 要知道你的品牌“会说话”
塑造品牌的重要术语与建立你的“营销心态”
什么是“品牌”
什么是“品牌塑造”
什么是“市场营销”
市场营销与销售
什么是“优秀的”市场营销
谁在你的团队中负责市场营销
什么阻止了你的成功
第二章 不要坐拥资产而不知利用
你所拥有的五大品牌塑造资产
第三章 你的品牌导航仪
品牌塑造入门——资产之一:定位
揭示几个品牌定位的误区
大品牌成为大品牌并不是偶然的
你的品牌定位书
求异,求异,再求异!产品品牌的例子
求异,求异,再求异!服务品牌的例子
你知道你“不是什么”吗
定位轮盘——这是一切的中心环节
第四章 集中火力的力量
核心定位要素1(上):目标群体概述
选择“应被包含”的群体
不要蜻蜓点水,要向深层次挖掘
擅长锁定目标群体的品牌
第五章 拿起你的弓箭,对准你的目标
核心定位要素1(下):目标群体的应用
将各个要素组合在一起
谁是你的“特定目标”
第六章 适应市场需求,成功非你莫属
核心定位要素2:顾客需求
功能和情感
发现你目标群体的情感需求
第七章 “框”住你的竞争对手
核心定位要素3:竞争框架
你(真的)了解你的竞争对手是谁吗
不要甘于平凡
在什么时候,苹果不仅仅是一种水果
“扩展”品牌定位
你的感性竞争框架
从标准身份转变为感性竞争框架
第八章 你最近都为我做了些什么
核心定位要素4:好处
我们信任这样的品牌
功能与情感,再一次同现
有意识的重复
深入到情感之中
你的品牌提供的好处是什么
选择、再选择
第九章 拿出你的证据来
核心定位要素5:理由
理由类型
你猜怎么着?你已经有“理由”了
三种理由并驾齐驱
将这些理由和好处挂钩
你的品牌的“理由”
不要让你的理由变得过时
第十章 你的品牌有个性吗
核心定位要素6:品牌特征
具备鲜明特性的品牌
“谁”是你的品牌
第十一章 化零为整
你拥有了完整的品牌定位书
定位书的第一个例子:加州哇健身中心(California Wow)
定位书的第二个例子:级联健身俱乐部(Cascade Club)
敢于与众不同
对比你当前的定位和你所希望的定位
完善你的定位
让你的定位为你服务
第十二章 不要光说不练,行动起来
低成本利用你的品牌定位书
别让你的品牌沉没
你的品牌是一个“突变体”吗
万万不可“反社交”
事实胜于雄辩 一个“高高在上的”实例
精炼地总结你的品牌
第十三章 如何投顾客所好?我们来数数有几种方式
品牌塑造——资产之二(上):顾客,发现顾客的需求
六种途径发现客户需求
不要谈价格
开始行动吧
第十四章 璞玉浑金
品牌塑造——资产之二(下):顾客,现有顾客的价值
打开对话
不要迟疑,吹响你的号角
做生意(有时)意味着你必须说抱歉
赋予其个人风格
嘿!说出口
第十五章 开发至尊情结
品牌塑造——资产之三:你的产品和服务
成为佼佼者并不意味着欺骗
免费赠送
创建一个“关键区分点”
优越性六要素
客户如何“体验”你的品牌
设身处地为客户着想
评估优点及缺点
建立知名度
不要在网站和电子邮件地址上锱铢必较
不要让你的品牌变成一个弱者
努力正视你的缺点
第十六章 会说话的移动广告
品牌塑造——资产之四:你的营销团队
品牌塑造误区
发展你的团队
你已经列出了你的名单——现在该做什么
你团队的市场营销思维
企业品牌和个人品牌的吻合
什么是你现有客户的价值
让你的团队活跃起来
你的品牌的第一接触点
第十七章 缩短与顾客的距离 更要拉近与竞争者的距离
品牌塑造——资产之五:你的竞争者
只有知道谁是可以打败你的对手,你才可以取胜。
品牌塑造者的黄金法则
你竞争对手的品牌定位六要素
第十八章 你也可以小成本做大品牌
最后几句话
保持你的心态
聚焦你的资产
最核心的内容
德国是汽车的王国,而这个王冠上最璀璨的一颗明珠,当属梅赛德斯-奔驰!这是一个传奇的品牌,它是汽车的始祖,也是身份的象征。
野蛮生长 本书特色 《野蛮生长》是冯仑首部商业著作,讲述自己的创业历程,梳理中国民营企业从前公司时代发展到公司时代的野蛮生长历程,检视民营企业在自改革开放以来的...
全球经理人必读经典译丛:怪才之道--如何善用与公司文化格格不入的员工 本书特色 《怪才之道》是一本破天荒的著作,它为重燃公司原始的企业家精神之火找到了*好的方法...
《植入式广告:操作路线图:理论、实务、规制与效果测定》采用当今国际学术前沿的理论与方法,并在大量采集中国媒体人、广告人丰富
事件营销,其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业青睐。非常遗憾的是,对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。在策划了中国近年
卓有成效的管理者 本书特色 彼得·德鲁克的著作被译成37种语言,畅销全球130多个国家。本书已成为全球管理者必读的经典之作!“只要一提到彼得·德鲁克的名字,在企...
销售脑 本书特色 世界领先的神经营销专家首度开发的*具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩,同时帮助广大读者增强影响他人的...
企业内部控制规范性操作实务 本书特色 企业内部控制实务工作当前面临的*紧要任务是规范性与可操作性问题。作为企业内部控制师岗位认证的培训教材,《企业内部控制规范性...
市场二十讲 内容简介 简介市场运转的机制是什么?市场运转需要哪些制度基础?市场经济的效率为什么高于计划经济?市场经济为什么更公平?为什么市场有助于增进个人自由?...
酒吧精细化服务与规范化管理指南 本书特色 十二五时期是中国休闲相关产业发展的黄金期。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,国人的休闲意识已经逐渐浓厚。如何更好...
《1000幅超可爱的色铅笔简笔画》内容简介:本书从最基础的色铅笔绘画知识和超好学的上色方法开始讲起,通过39个主题、410个丰富案例
聂艳梅上海师范大学人文与传播学院讲师。多年来始终从事广告教学和研究工作,并持续关注广告业界,拥有极高的专业敏感度。曾走访
《与巴菲特共进午餐》以午餐会上巴菲特与青年投资者麦克的问答为线索,针对投资者最关心的一些问题,串起巴菲特成功的投资经验、
《杭州银行手记》与《我们风华正茂》为杭州银行成立15周年纪念文集。《杭州银行手记》汇集了近200个作者的文字,或者是一段话,或
《创业兵团:带好创业的第一个团队》内容简介:草根创业者的第一本创业书,没有风险投资,没有显赫身世;没有家族遗产,没有超人学
《广告学概论》(广告专业)为普通高等教育“十五”国家级规划教材。《广告学概论(广告专业)》分三大部分:“基础理论篇”论述
《终极问题:创造好利润,促进真成长》是写给那些希望摆脱公司两难困境、真正获取利润,并实现企业成长的企业领导的。企业总是把它
广告理论与战略 内容简介 本书将广告置于更宽更广的传播学范畴中,同时关注理论阐释与广告战略。本书特别把重点放在广告媒体和广告效果上,对媒体特性、媒体战略、系统模...
《图解营销策划案》通过理论概述和案例解析,生动地阐述了产品力、营销策划力和经营组织力各自的内涵。作为一个营销策划人员,如
《绩效管理》运用了审计学、认知心理学、教育学、工效学、信息系统、国际贸易、市场营销、组织行为学、公共管理学、社会学、战略