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消费紧缩下的行销法则

消费紧缩下的行销法则

消费紧缩下的行销法则

作者：Antony Young、Lucy Aitken

出版社：商周出版

出版年：2009-1-2

ISBN：9789866571763

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

很多公司把廣告看作是開銷而非投資，所以在這場金融風暴消費緊縮的狀況下，廣告預算常被列在最可能刪減的費用的頭幾項。

之所以會造成這樣尷尬的處境有兩大主要因素，其一，企業的董事會已對廣告失去信心，認為與其花錢在傳統的廣告行銷上，還不如把錢拿來重新裝潢店面、改善物流，舉辦廠商促銷，以及降價促銷。其二，許多廣告商沒能搞清楚廣告與企業營收之間的關係。

企業需要改善其行銷宣傳組合的管理，需要更清楚了解透過不同管道－－直效行銷、活動、公關、數位、促銷－－與客戶接觸的潛在報酬與風險高低。如果廣告公司能夠清楚呈現做廣告能夠獲得多少投資報酬率，那麼企業的財務長就不會隨便砍你的預算。

以上就是本書的核心想法，書中還對投資原則以及廣告策略提供了獨到的見解，並說明廣告公司如何為廣告主提供卓越的投資報酬率，最後還提供了讓企業從行銷宣傳獲得最大收益的行動藍圖。

本書將成為廣告公司幫忙廣告主創造業績成長及獲利的珍貴來源，對於非從事廣告業務的企業主管而言，本書也是一本很棒的參考書，不但可以增進知識，更懂得如何評估、挑戰及參與廣告，以獲得更棒的業績表現。

作者简介

安東尼．楊

Optimedia International美國地區的總裁，這是一家專門為企業規劃整體行銷傳播策略的廣告公司。在接任現職之前，安東尼．楊曾在實力傳播集團(ZenithOptimedia Group)旗下多處分支機構歷練，包括負責中國大陸地區的公司設立，以及主管亞洲地區的業務，還曾擔任該公司在英國地區的執行長。

露西．艾特肯

自由撰稿人，專長媒體與行銷方面，她曾擔任Campaign雜誌以及Media & Marketing 雜誌的組稿編輯(commissioning editor，職責為提出一種書的構想並請作者把這種書寫出來的編輯)。

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