侃小生意--英式调侃职业指南 节选

使命职业侃家真正内行的侃家迟早都要做起自己的小公司来。原因有二： 1．对于嗜侃如命的人来说，城市生活中还真没有做小公司更有趣的游戏了。不入流的“侃家”充其量不过想在社交场上出点风头而已，而真正的侃家为了证明自己的才智，会不惜把一切拿来下注：金钱，住房，家庭，乃至前程。 2．小公司是侃家们的根据地。在这里，“侃”的艺术不再只是有用的工具，而是决定胜败的关键因素。小公司就是99%的“侃”加上1%的其他什么东西。至于那1%是什么样子，我们不去评说。当然，“小公司”这个名称用得不太恰当。没有哪位侃家真的满足于做小公司的头，他们可能更想做大买卖，只恨天不由人，很少有人能随心所欲地发展。对大多数人来说，小公司是大企业的必由之路。由小公司起家，逐渐发展，越滚越大而要实现这一目标，*好的办法是让所有的人相信你的小公司已经在做大买卖了。事实上，小企业想获得机会，就必须使它看起来就是它希望的样子。小企业的**条生意经就是：不管人们如何表示欣赏，他们确实无一例外地痛恨小生意。这是因为：顾客觉得，如果别人都从某家公司购买商品，那这家公司一定比较可靠。供应商不愿让小公司赊欠。因为他们怀疑小公司不可能定期或大批量订货。税务官和英他官僚以找小公司的茬为乐事，因为小公司聘不起令他们害怕的高级顾问。银行家宁愿贷款给经常拖欠巨额贷款的第三世界政府，也不愿冒“风险”贷款给小公司。即使小公司多年来的财务管理无可挑剔，偶尔一次拖欠银行利息也足以令他们失去信用。其他小公司痛恨比自己出色的小公司；而在比自己经营更差的——哪怕只差一点点——小公司面前却有着强烈的优越感。于是形成了恶性循环：没有人真正信任小公司，没有人愿意给它们机会，所以他们永远都是小公司。要想打破这个怪圈，必须让所有的人都相信小公司—— * 比它实际上成立的时间要早。 * 产品质量比实际上的要好。 * 金融实力比实际上的要强大。尤其是： * 要显得比事实上大。业余侃家要掌握在生意中“侃”的艺术，首先就得学会怎样辨别蹩脚的侃家。与大多数事情一样，原因有二： 1．与生意人打交道*多的也是生意人。尽管很少有人研究过调侃艺术，但大部分生意人都能凭经验认识到它对自己生意的重要性，也完全能够将那些低估自己而又自以为是的侃家拿来开心。 2．应当学会如何避免成为蹩脚的侃家，这一点及其重要。聪明的侃家善于从别人的错误中吸取教训。不入流的侃家只知抓住一个显而易的事实，即必须使自己的公司显得比它实际上的更有实力。而这对于老道的侃家来说不失为一大幸事。因为前者爱犯一个同样的错误——吹牛吹得离了谱。这可以诊断为急于讨好病，其症状包括： a）谈话间总爱抬出名人的名字以提高自己的身价，而且到了不顾廉耻的地步。 b）故意用昂贵的行头吸引他人注意，如西装，轿车，办公室等等。你听听这句：“对不起，我把手机忘在我那豹牌汽车里的加西手提箱里了。” c）炫耀以往的成功经历，哪怕那成功根本不值一提。*后一点是业余侃家们的致命弱点。无论何时听到这种吹嘘，你都可以得出以下结论： 1．如果某人将小小的成功看得很重，那这种成功一定不多见，而较大的成功在他更是闻所未闻。这种炫耀恰恰泄漏了其不可靠的本性。 2．如果某人每次成功后都要吹嘘一番的话，当他（她）不再吹嘘的时候，显然表明他（她）一定没有什么值得一提的事。或者说，如果“牛皮精”们不说话了，那怕只沉默了片刻，也足以说明他确实完了。同样，那些吹嘘自己有多么忙的人，不过说明他们并不习惯于忙。一般说来，你越想打动别人，就越显得无助。我们不妨将这些蹩脚侃家拿来与货真价实的企业家作一下比较。学习做生意之前，的确很有必要研究一下那些你打算效仿的成功人士的做派。成功的企业家对繁忙的工作早已习以为常。昂贵的行头或与有钱有势的人会悟，对于他们不过是家常便饭而已，并没有什么值得吹嘘的。他们的成功经历太多，以至于根本不屑于一谈。事实上，有钱的企业家尽量避开那些无聊的淘金者与浪费时间的人（如税务官或其他的企业家）。由于他们已经是人人羡慕的成功者，所以他们用不着为了商业原因而去讨好别人。

侃小生意--英式调侃职业指南 本书特色

要掌握在生意中“侃”的艺术，首先就得学会怎样辨别蹩脚的侃家。侃家一般不愿显其庐山真面目，甚至内心并不愿意当侃家，而更希望以人们心目中那种可靠商人的形象出现。本书由七章来与读者一起侃小生意：使命、目标、商业计划、启动、营销、经营、攻心为上。书后还附有精彩英文原著，为懂英语的朋友，增加阅读的双重快感。