蓝海战略-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》内容简介：企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。

在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

作品目录

译者序
前言
致谢
蓝海战略
1 开创蓝海
2 分析工具和框架
制定蓝海战略
3 重建市场边界
4 注重全局而非数字
5 超越现有需求
6 遵循合理的战略顺序
执行蓝海战略
7 克服关键组织障碍
8 将战略执行建成战略的一部分
9 结论：蓝海战略的可持续性及更新
附录一开创蓝海的历史模式概览
附录二重建主义的战略观点
附录三价值创新的市场动态
注释
参考文献
作者简介
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作者简介

W.钱·金，欧洲工商管理学院波士顿咨询公司战略和国际管理教授。

勒妮·莫博涅，欧洲工商管理学院杰出学者、战略和管理学教授。

精彩摘录

蓝海战略的基石是价值创新；蓝海原则一：重定市场边界1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品）2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场）3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人）4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒）5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能）6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果）蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略布局图【分拆业务项目】·绘制现有布局图和对手布局图，分析比对；·实地调查，确定增删加减的元素；·听取顾客意见，修改布局图；·根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略；先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客）非顾客的三个层次：1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客；第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局；2.知道你的产品，但拒绝购买；现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析；3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医->牙膏）结合上述互补性和他择性路径；蓝海原则四：正确的战略顺序买方效用（客户愿不愿意买单？）->价格->成本->接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴）定价策略：大众价格走廊三种他择性产品：形式、功能、目标上限定价：高度法...

——引自章节：蓝海总结

而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。

——引自第43页