《攻心式销售(超值白金版)》内容简介:作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的最新策略,最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。
传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话,不要销售简报。要提出问题,不要一味发表己见。要着眼于解决方案,不要只注重关系。要追随决策者.不要围着产品使用者打转。要强调产品如何使用,不要只描述特征。要以销售胜利为目的,不要只装做忙碌。要遵循买方时间表,不要只考虑己方日程。要授权于买家,不要让他们被销售。
迈克·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》(Solution Selling)。
约翰·霍兰德(John Holland)销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。
弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)销售系统开发与训练公司共同创始者,在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。
公司要为所有销售员提出明确方向,告诉他们如何与顾客对话,并通过对话告知买方如何利用产品来实现目标、解决问题或满足需求。
——引自第44页
要在市场存活,光靠才华是不够的。施乐就是个强有力的反面教材:它有出色的研发能力,但却无法为其产品找到合适的应用方式。现在,大家使用电脑都会用到的鼠标、电脑图标,以及桌面,都是施乐发明的,然而施乐却几乎没有从这些发明中得到什么经济上的好处。也就是说,即使你是发明人,别人也不一定就要从你手中购买。
——引自第51页
林达为两名作者合用的笔名。他们都于1952年出生在上海,1978年进入大学。现居美国。作品有“近距离看美国”系列:《历史深处的忧虑》、《总统是靠不住的》、《我也...
《尸检报告:一个殡葬师的手记》内容简介:卡拉·瓦伦丁为死者工作。在成为世界上“超恐怖”的巴斯病理学博物馆(就是BBC剧集《神探
通信原理(第5版)---新版为(4607) 内容简介 本书是在1980、1984、1988、1995年出版的《通信原理》教材的基础上,根据科技发展和教学改革实践...
用照片和图画让“单位”看得见,让近80种单位带来具体的感受。单位是如何定义和命名的,节、马赫、加仑、桶、磅这些单位有什么方便?理解似懂非懂的单位,提高对数理化的...
丛非从心理咨询师,自由心理讲师,自由撰稿人,不定期开设心理成长课程。著有《你是在恋爱,还是在发神经》《找到意想不到的自己》等书。
阿加莎·克里斯蒂被誉为举世公认的侦探推理小说女王。她的著作英文版销售量逾10亿册,而且还被译成百余种文字,销售量亦逾10亿册
胡适(适之,1891—1962)是20世纪中国最重要的知识分子之一,在思想文化和学术教育领域都有开创性的贡献,也始终坚持弘扬自由民主的理想而不辍,影响深远。历任...
世界各国之间的舆论博弈赛日益激烈,新闻现场就是没有硝烟的战场。西方媒体对中国的围追堵截,作者驻美八年对此了然于胸。所谓知己知彼百战不殆,为此,作者结合八年驻美报...
《小星星通信》是奈良美智唯一一本自传。绘画对于奈良美智来说,是驾轻就熟的表达方式,这次虽换做了文字,依然保留了奈良美智质朴、坦诚的性 格特质。交流方式的不同,并...
国际知名演讲家,其领导力演讲在TED排名第三,他还是“2019年全球最具影响力的50大管理思想家”之一。《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《商业周刊》等媒...
中华人民共和国仲裁法-2017年最新修订 本书特色 完善法律职业资格制度,对推进法治工作队伍正规化、专业化、职业化,提高法治工作质量和效率,维护国家安全和社会秩...
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李叔同,籍浙江省平湖县,一八八○年阴历九月二十日出生于天津一官宦富商之家,一九四二年圆寂于福建泉州。幼名成蹊,取“桃李不言,下自成蹊”之意。学名文涛,字叔同。一...
中央电视台读书节目特别推荐,六年长销,“深圳好书月”百佳好书《草木滋味》姊妹篇。书写味蕾上的故乡,舌尖上的乡愁。《一饭一世界》全新修订版,延续以往清新风格,书写...
药事管理学-(第四版) 本书特色 《全国高等医药院校药学类规划教材?药事管理学(第4版)》由中国医药科技出版社出版。药事管理学-(第四版) 目录 **章绪论**...
2003年,当21岁的傅真遇到25岁的铭基时,她是即将赴英伦留学的大四女生,而他是沉默内敛的香港男生。他们不约而同地在“非典”时期揣着一本《藏地牛皮书》,背着行...
孔书玉,北京大学中文系文学士, 比较文学硕士, 英属哥伦比亚大学(University of British Columbia)亚洲研究博士。曾在加拿大和澳大利...
白落梅,隐世才女,栖居江南,简单自持,心似兰草,文字清淡。其散文在CCTV3《电视诗歌散文》栏目中播出三十余篇。读者盛赞其文“落梅风骨,秋水文章”。 已出版作品...
作品目录布宜诺斯艾利斯激情(1923) 面前的月亮(1925) 圣马丁札记(1929) 诗人(1960) 另一个,同一个(1964) 为六弦琴而
n the bestselling tradition of Play Like a Man, Win Like a Woman comes the break...