《攻心式销售(超值白金版)》内容简介:作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的最新策略,最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。
传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话,不要销售简报。要提出问题,不要一味发表己见。要着眼于解决方案,不要只注重关系。要追随决策者.不要围着产品使用者打转。要强调产品如何使用,不要只描述特征。要以销售胜利为目的,不要只装做忙碌。要遵循买方时间表,不要只考虑己方日程。要授权于买家,不要让他们被销售。
迈克·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》(Solution Selling)。
约翰·霍兰德(John Holland)销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。
弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)销售系统开发与训练公司共同创始者,在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。
公司要为所有销售员提出明确方向,告诉他们如何与顾客对话,并通过对话告知买方如何利用产品来实现目标、解决问题或满足需求。
——引自第44页
要在市场存活,光靠才华是不够的。施乐就是个强有力的反面教材:它有出色的研发能力,但却无法为其产品找到合适的应用方式。现在,大家使用电脑都会用到的鼠标、电脑图标,以及桌面,都是施乐发明的,然而施乐却几乎没有从这些发明中得到什么经济上的好处。也就是说,即使你是发明人,别人也不一定就要从你手中购买。
——引自第51页
医学伦理经典案例-(第四版) 本书特色 本书详细介绍了当代美国医学伦理学的近20个影响深远的案例,并对每个案例的伦理、法律和历史背景作了深入地剖析。这些案例及其...
药性赋新解 内容简介 本书内容包括:犀角、羚羊角、泽泻、海藻、菊花、射干、藕节、车前子、黄柏、地骨皮、薄荷叶、柴胡、百部、栀子、金箔等。药性赋新解 目录 寒性药...
花城出版社2006年8月第一版印数5000定价25责任编辑邹崝华封面设计朱竞文化先锋书系——刀锋文丛,张柠主编书不多。要买找白糖罐:sugarjar@gmail...
在支离破碎的宇宙里,迎战你无法逃避的命运。------------------帝国内战爆发,人工智能布瑞克被任命为舰队长。布瑞克曾是一艘帝国智能战舰,控制着几千...
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The issue of idolatry has been with the human race for thousands of years; the s...
【内容简介】《自然》是全球最具影响力的科学杂志。该杂志从19世纪60年代创立至今已有150年的历史。从维多利亚时期一个不太成功的科普杂志,转变为现代科学出版物的...
费孝通 1910—2005江苏吴江人。20世纪中国卓越的学者与社会活动家。中国社会学、人类学和民族学的重要奠基人之一。1930年入燕京大学社会学系,获学士学位。...
余秋雨全新版的《文化苦旅全书》共分六册。首批推出有关中国的两本《寻觅中华》和《摩挲大地》。《寻觅中华》一书,系统的表述了余秋雨先生从灾难时期开始一步步寻觅出来的...
張灝國立台灣大學歷史系學士(1957),美國哈佛大學碩士(1961)、博士(1966),美國俄亥俄州大學歷史系助理教授(1968-1970)、副教授(1970-...
阿利斯泰尔企业家、作家、演讲家,用户体验管理先锋公司Coradiant联合创始人。曾花大量时间研究各种规模的组织如何使用数据做出优良决策、加速创业过程。他职业生...
画说贿赂犯罪-贪污贿赂司法解释图解一 本书特色 本书依据贪污贿赂法律规定,全面会意立法精神,将《刑法修正案(九) 》及“两高”司法解释中...
欧文・M.费斯(Owen M .Fiss),1959年从达特茅斯学院本科毕业后赴牛津大学深造两年,获哲学学士学位,然后攻读哈佛大学法学院,1964年毕业。开始几...
他孝悌友爱、君臣相得,尽显帝王心机。他重用边将、宠信奸臣,终致政局失衡。从开元盛世到安史之乱,大唐由盛转衰。唐玄宗何以“兴国运”?又何以“乱江山”?李隆基出生于...
龙应台,1952年出生于高雄,1974年毕业于成功大学外文系,后获美国堪萨斯州立大学英美文学博士。曾任教于纽约市立大学、梅西学院及国立中央大学英文系、德国海德堡...
阿加莎·克里斯蒂被誉为举世公认的侦探推理小说女王。她的著作英文版销售量逾10亿册,而且还被译成百余种文字,销售量亦逾10亿册
东野圭吾1958年2月4日出生于日本大阪,日本推理小说作家。曾获直木奖、吉川英治文学奖、江户川乱步奖、日本推理作家协会奖等重要奖项。代表作有: 《放学后》《秘密...
◎ 编辑推荐◇与齐白石、黄宾虹齐名,动画片《大闹天宫》人物形象设计者,一位被遗忘的大师张光宇被形容是一艘“满载宝藏的沉船”,“一代漫画家的领路人”。他的艺术深刻...
《不认输》是一本可以提升你斗志的励志小说。小说主人公赫连娜长相平平,条件一般,机缘巧合下进入了世界顶尖公关公司,担任AE。