重新定位-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

杰克·特劳特

特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国最负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》，《商战》，《22条商规》等畅销书。

史蒂夫·.瑞金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

作品目录

特劳特致中国读者推荐序前言第一部分竞争第1章　基本规律心智疲于应付心智憎恨混乱心智缺乏安全感心智不可改变心智会丧失焦点第2章　竞争时代的到来竞争的激增正在蔓延的竞争 “选择业” 必须小心第3章　重新定位竞争对手谨慎攻击寻找弱点攻击必须引起共鸣攻击的关键将对手归位第二部分变化第4章　面对变化，演变是关键演变至关重要可持续技术如何演变以融合求演变成功与失败内向思维的问题第5章　企业愈大，愈难变革大组织情结个人的日程表超级修补匠事情为何如此糟糕大企业的失败一个觉醒的CEO第6章　何时不该演变增长陷阱隐伏祸患的期权 “最新”陷阱谨防丧失焦点角度问题 “人人都在做”的陷阱第三部分　危机第7章　改变竞争格局的动力长期计划的终结核能源危机通用汽车的危机几条准则第8章　价值是关键沃尔玛的成功 PC王国的反击战嘉信理财之路应对低价大企业式的服务奢华过时，价值流行谈谈促销第四部分　重新定位的艺术第9章　重新定位需要时间顽固的大脑改变态度的企图 “重新调整”的条件重新定位越早越好建立网络之岛重新定位与公关四条成功法则第10章　重新定位需要勇气正确的方向在哪里规模带来的问题如何认清事实如何安排时间内部调整企业代言人出发第11章　重新定位需要CEO的全程参与曾经的现金牛原先的错误 “我是负责人” 注意措辞进行营销培训使用类比缓速执行应对变化第12章　重新定位是显而易见的为什么会这样面对现实复杂化的受益者显而易见结语作者简介附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言
· · · · · ·

作者简介

杰克·特劳特

史蒂夫·.瑞金

精彩摘录

不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。这些品牌意识到，一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。原则上应该是公关第一，广告第二（公关播种，广告收获）。本质上，广告不能生火，只能在火点着以后扇火。为了有所收获，你需要第三方支持所带来的有效性，所有宣传活动的第一步都应该是公关。

——引自第1134页

在我们看来，如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释：“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务，清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。”

——引自章节：第10章重新定位需要勇气/141