无价-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

威廉·庞德斯通美国作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

作品目录

引言一杯260万美元的咖啡
第一部分价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章价格没头脑
第2章黑就是白
第3章价格效用：谁在决定价格
第4章偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费？
为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？
第9章免费的72盎司牛排/
第10章价格吸引的诱饵/
第11章普拉达的“托儿” /
第12章菜单标价心理战/
第13章超级碗门票的价格/
第14章电视购物全是套装且还有赠品/
第15章移动电话资费套餐的秘密/
第16章折扣券的秘密/
第17章浮云般的定价依据/
第18章你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章神奇数字9/
第20章分不清的免费和低价/
第21章房价一定要定得比市值高/
第22章卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？
第23章抢先报出你的价格/
第24章让对手注意力不集中/
第25章喝喝小酒，好做生意/
第26章通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章兜售货币错觉/
第28章利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章漂亮的人薪资更高/
第30章巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章利用性别差异定价/
第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章百万美元俱乐部/
第34章淘气的市场先生/
第35章看在上帝份儿上/
第36章锚定解毒剂/
第37章带上你的好朋友/
第38章义愤理论/
第39章环境影响判断/
第40章金钱，巧克力，幸福/
· · · · · ·