杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话,你的构思就不足以造就一部伟大的电影。营销就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同,为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。赢得一个新客户永远比维护已有客户的代价高很多。
——引自第23页
最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的,另一个就是使用听起来很美好的名称。关键是想办法表达你的差异化,更快、更迷人、更安全或更新颖。无论你选择了什么,你都要利用它们来为你的顾客创造利益。保持专注,聚焦自己的独特之处。将精力集中在一种产品上,将精力集中在一种产品特性上,将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。把精力集中于品牌的核心特征上,而不是过于贪婪。品牌是一种承诺,它建立了产品所必须实现的预期。
——引自第38页
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