内容简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

作品目录

特劳特致中国读者
总序
导读　企业家的新角色
前言
第1章　精灵驾到 / 1
第2章　营销的本质是什么 / 9
精灵的营销智慧 / 11
改善家居设施 / 14
精灵论预算 / 15
坚持到底的重要性 / 18
分销的重要性 / 19
一个警告 / 21
第3章　建立品牌 / 25
精灵的品牌智慧 / 27
精灵论品牌名称 / 28
精灵论品牌战略 / 30
精灵论专注 / 32
精灵论贪婪 / 34
随之而至的备忘录 / 37
第4章　我的产品战略应该是什么 / 39
精灵的产品智慧 / 41
精灵论第一 / 42
精灵论第二 / 44
精灵论新东西 / 45
精灵论品牌延伸 / 46
拜拉的总结 / 48
拜拉的重整计划 / 48
第5章　如何正确定价 / 51
精灵的价格智慧 / 53
精灵的指导原则 / 54
扭转美铝公司的局面 / 57
现实过程 / 58
结果 / 60
拜拉发布了指导原则 / 61
第6章　增长有限度吗 / 63
精灵的增长智慧 / 65
不要专注股票 / 67
专注主业 / 69
专注认知 / 70
面对现实 / 72
拜拉的总结 / 74
新政策 / 75
第7章　什么是好的市场调研 / 77
精灵的调研智慧 / 80
言行不一 / 81
从众消费 / 82
获取心智快照 / 83
对未来的思考 / 85
第二天 / 88
第8章　如何评估广告 / 91
精灵的广告智慧 / 94
坦诚且有新闻价值 / 96
简单、明确、保持耐心 / 98
第二次会议 / 101
第9章　怎样选择合适的媒体 / 103
精灵的媒体智慧 / 105
语言与图画 / 107
两种语言 / 108
公关和促销 / 110
整合营销 / 110
第二天 / 112
第10章　公司标志有多重要 / 115
精灵的商标智慧 / 117
对标志的一些研究 / 120
精灵论形状 / 122
精灵论色彩 / 123
精灵论昵称 / 124
拜拉回到会议中 / 125
第11章　最常见的错误有哪些 / 129
自大 / 131
贪婪 / 133
无知 / 134
妄想 / 135
失去焦点 / 136
修修补补 / 139
骄傲 / 140
第12章　结局 / 143
附录A　特劳特思想应用 / 145
附录B　企业家感言 / 147
特劳特致中国读者
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作者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

精彩摘录

如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足以造就一部伟大的电影。营销就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。赢得一个新客户永远比维护已有客户的代价高很多。

——引自第23页

最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，另一个就是使用听起来很美好的名称。关键是想办法表达你的差异化，更快、更迷人、更安全或更新颖。无论你选择了什么，你都要利用它们来为你的顾客创造利益。保持专注，聚焦自己的独特之处。将精力集中在一种产品上，将精力集中在一种产品特性上，将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。把精力集中于品牌的核心特征上，而不是过于贪婪。品牌是一种承诺，它建立了产品所必须实现的预期。

——引自第38页