邓德隆
特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理。
战略定位专家,定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。
邓德隆
特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理。
战略定位专家,定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。
规划市场推进规划由高到低的区域市场推进方面,其考量的因素和确立源点人群类似。首先评估哪些地方对品类消费而言是有号召力的地区。有些国家或地区被公认在某些品类打造上有特别优势,称为区域心智资源优势,这些国家或地区也就被认为在该品类消费上更为领先。王老吉现在成为“中国最畅销的罐装饮料”,也是一个有力的热销概念,它能从四个方面促进品牌和品类的持续打造:1、品牌仍在创造新顾客,热销信息作为信任状,能有效化解品牌及品类可靠性的质疑,打消人们的初尝顾虑,吸引新顾客尝试;2、热销传递出“时尚”信息,能引发和制造潮流效应,吸引更多顾客消费;3、品牌通常从具有品类区域心智资源的地区,或某个其他地区市场启动,不免带有“地方品牌”的印记,突出的热销概念将击破这种负面认知,改良和奠定全国性大品牌的发展基因;4、热销和英雄形象为顾客创造了谈论价值,能启动口碑滚动传播,推动品牌进入更多人的心智,促进品类消费。
——引自章节:王老吉品牌的战略历程
创造顾客关键在于通过精准定位获得顾客心智的认同。劳斯·瑞夫斯USP理论三条原则:1)通过每则广告都向顾客提出同一个主张;这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的;这个主张必须有足够的促销力,能打动顾客。奥格威发现,当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始不注重产品的差异,而是追求超出功能需要的感性价值,企业的战略在于为品牌打造一个独特的形象。这就是后来广为人知的品牌形象理论。三原则:随着产品同质化的加强,消费者对品牌的理性选择减弱;人们同时追求功能及感性利益,广告应着重赋予更多感性利益;任何一则广告,都是对品牌形象的长期投资。杰克··特劳特发现,身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己:一是排斥信息,二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下,消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样,而是把产品分成类别储存起来,同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息,只有符合这种分类才被接受,凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息,一律排斥在外。“心智阶梯”原理。根据哈佛大学乔治·米勒教授的发现,品牌排序阶梯上的选择,不会超过七个。定位决定着购买,成为驱动企业成长的力量。所以说“只有顾客才能造就企业。”我们一定要首先确立了品牌在顾客心智中的定位之后,再去围绕定位配置资源。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。当你占据一个定位之后,消费者还会附加其他的利益在你头上,这就是光环效应。品牌要取得行业主导地位,才能考虑第二品牌的推出;品牌的阶梯不存在于企业内部,而存在于外部,即顾客的心智之中。
——引自第1页
Robert Sedgewick has thoroughly rewritten and substantially expanded and updated...
Inthisbook,RANDprovidesanevaluationoftheNavysongoingandproposedunmannedaircrafts...
黄治军,曾任《旅伴》杂志执行主编。自小熟读兵法、经史子集。曾通读《二十四史》和《资治通鉴》,后痴迷于清史,为了寻根探源地解答心中对于清亡的疑问,仅甲午战争看过的...
《d设计之旅》是京都深度游、人文游、风物游的旅行美学书,李宗盛、蔡康永、深泽直人真诚推荐!美食、民艺、匠人、名园、老铺、街路、祭典、风俗人情……缓缓展开千年古都...
消化疾病诊断流程与治疗策略 内容简介 **章消化系统疾病症状学**节吞咽困难第二节恶心与呕吐第三节呕血第四节便血第五节腹泻第六节便秘第七节腹痛第八节黄疸第二章消...
作品目录序言第一章 钓鱼课:垂钓的快乐规则第二章 选择的困境第三章 钓鱼指南:寻找一幅职业地图第四章 想钓什么鱼?发现自己内
劳拉•里斯(Laura Ries)现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业...
费顿出版社畅销50年的艺术入门丛书48幅作品搭配专业解读,全面剖析克利卓越的艺术理念………………※编辑推荐※☆ 本书带你深入探寻现代艺术大师克利的艺术世界,全方...
蝴蝶蓝:起点中文网著名作家,网络原创游戏类小说代表写手。他的作品幽默诙谐,人物性格鲜明,故拥有一群年轻的死忠读者,读者们也爱称他为“蝴蝶”或“虫爹”。他喜欢深夜...
巫鸿,1980——1987年就读于哈佛大学,获美术史与人类学双重博士学位,此后在哈佛大学美术史系任教,于1994年获终身教授职位。同年受聘主持芝加哥大学亚洲艺术...
水野雅登日本知名糖尿病内科医师,秋叶原(AKIBA)水野诊所院长,日本限糖医疗推进协会合作医生,一般社团法人维生素、生酮疗法协会代表理事。2003年,水野雅登取...
Purchaseoneof1stWorldLibrarysClassicBooksandhelpsupportourfreeinternetlibraryofd...
大理院判决例全书 内容简介 郭卫编著的《民国大理院解释例全文(第1号至第2012号)(精)》将大理院关于解释法律往来文件悉数搜入。自民国二年一月十五日统字**号...
心电图解析精要-心动中国备赛必读 内容简介 《心电图解析精要:“心动中国”备赛必读》共分为三篇。首篇是心电图相关概念的简叙,并荟萃了各种异常心电图的诊断标准。第...
他們說,愛就是要能包容對方的一切,但若這份愛超越身體忍耐的極限,我到底該不該繼續……這世上有什麼比世界末日還悲慘?若要安娜回答,她會說:「是我愛他,卻不能愛他。...
易社强(John Israel),西南联大荣誉校友。早年就读于威斯康辛大学、哈佛大学。师从费正清教授,现为弗吉尼亚大学历史系荣休教授。主要从事中国现代史研究。著...
浅倉秋成(あさくらあきなり)1989年生まれ。2012年に『ノワール・レヴナント』で第13回講談社BOX新人賞Powersを受賞し、デビュー。19年に刊行した『...
贺电,法学博士、书法文献学博士、教授、博士研究生导师,一级警监,享受国务院特殊津贴专家。历任吉林省委组织部、省委办公厅、省公安厅处长,吉林公安高等专科学校校长,...
作品目录李杜优劣论之历史回顾李白与杜甫政治思想之比较李白与杜甫生活理想之比较李白与杜甫文学思想之比较李白与杜甫创作方法之
黑白格的时间:原名贾敬超,不卑不亢,清澈生活的女子,散文、诗歌、小说曾荣获省级、全国文学奖,多篇文章收录励志合集《让你的努力,配得上你的梦想》等,出版散文随笔《...