内容简介

Ash Maurya

Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash多次举办精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory

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作者简介

Ash Maurya

Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash多次举办精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla Foundation、Year One Labs和Capital Factory

精彩摘录

关于如何看待三大风险：a）产品风险（产品是否合适）：首先确认问题是否值得解决；其次设计MVP；然后小范围定性验证MVP（独特卖点）；最后改善产品，并把它推给更多的用户，大范围定量核实产品功能。b）客户风险（能否建立客户渠道）：首先确认客户全体；然后精简目标客户全体，只留下那些当前就需要产品的早期接纳者；刚开始可以使用外联渠道；不过也应当逐步建立起可扩展的内联式渠道c)市场风险（能否建立其可持续发展的商业模式）：找出当前的竞争者（即现有的解决方案），并为你的解决方案定价；根据客户的反馈来（即能否得到客户的口头承诺）来确认价格是否合适；根据客户的使用情况来确认价格是否合适；优化成本结构，建立其可持续发展的商业模式。

——引自章节：全书笔记

关于交谈，要注意以下几点：a）谈话主题：以调研为主，而不是以推介为主；b）不要直接问用户想要什么，要从他们做的事情中挖掘这个信息；c）按照问题大纲走，这样比较系统；d）一开始尽量选择多类型的客户群体，再逐渐细化、筛选；e）从认识的人开始访谈，找个人和你一起，避免遗漏重点；f）找个休闲的地方，时间要充足20~30min；g）访谈时，不要给钱或其他奖励，因为你是在帮他们解决问题。h）尽量别做记录访谈视频、语音，会让访谈者不自在，访谈结束后，赶紧把结果写下来；i）准备好访谈30~60人，如果你能预测客户接下来会说什么，那么访谈客户这一步算是完成了。关于寻找受访者：可以从周围的人开始，并让他们帮忙推荐；打老乡人情这张牌；用预告页面来收集受访者，把访谈结果写成文章、博客或者录制成视频；最后一招：直接打电话、发邮件、社交网站，说中让别人头疼的问题。关于正式访谈流程：1、开场白；2、收集统计数据（验证客户群体）；3、讲故事（描述问题的背景；4、提问题、并评级（验证问题）；5、问问受访者现在是怎么解决这些问题的（根据客户的行为验证问题是否值得解决）；6、结束，求关注、求推荐；7、记录结果（文中举得例子很详细，需要时看书吧）

——引自章节：全书笔记