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我们的营销真案例

作者：联纵智达研究院

出版社：中华工商联合出版社

出版年：2014-03-01

评分：5分

ISBN：9787802499263

所属分类：商业管理

书刊介绍

我们的营销真案例本书特色

本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是*真实的原汁原味的本土企业营销案例，内容具体、细节，直达操作层面。五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国。从区域走向全国，是很多区域企业梦寐以求的事情，本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建，实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位。当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌，本案例讲述了诺贝尔如何发力终端，通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量，快速突破跻身一线阵营。利豪家具：出口转内销的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具，转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面，本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品打造、专业化营销管理、终端营销保障，成功实现出口转内销。汤臣倍健、宝瑞千林、英国h&b：保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位；宝瑞千林在产品上运用差异化的定位，聚焦女性，渠道上立足现实、重点突破，市场上精耕细作基地市场，*终成就营销佳绩；英国h&b借势其国外的品牌背书，以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。娃哈哈：联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革，联销体的构架设计与强势执行，成就了娃哈哈的“饮料”帝国。

我们的营销真案例内容简介

不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”。博瑞森相关营销图书推荐：《采纳方法：化解渠道冲突》、《采纳方法：破解本土营销8大难题》、《白酒经销商的**本书》、《乳业营销第1书》、《用数字解放营销人》、《招招见销量的营销常识》、《产品炼金术》、《卖轮子》

我们的营销真案例目录

第1章营销策略执行要从渠道商和营销团队做起
1.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升
1.2 两支队伍之营销队伍管理、提升
第2章诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位
2.1 10年终端之“殇”，诺贝尔欲成大商
2.2 资源有限，回归“单店营业力提升”的作战方案
2.3 8大系统齐头并进，单店业绩倍增
2.4 “大跃进”：单调销量提升带动整体市场
第3章汤臣倍健、保瑞千林、英国h&b：保健品三个代表营销模式解密
3.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位
3.2 千林——聚焦女性、重点突破
3.3 英国h&b——连锁专卖成就百年品牌
第4章利豪家具出口转内销的成功之路
4.1 一个电话引发的情缘
4.2 打破海归内销的“五零现实”
4.3 运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”
第5章娃哈哈联销体造就首富传奇
5.1 联销体——从实战中来，到实战中去
5.2 联销体成功的基因
5.3 联销体独步天下的优势
第6章五芳斋粽子：两年，从嘉兴南湖到占领全国
6.1 三喜六忧，如何破局
6.2 产品组合性爆破，从季节性到全年性销售
6.3 直分销模式布局，新型厂商关系推进
6.4 以地面推动为主导，分区域多轮次招商
6.5 细分市场，聚焦投入
6.6 渠道细分，精细动销
6.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部
后记

我们的营销真案例作者简介

联纵智达研究院联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。作为智囊中的智囊，联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作，在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时，更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力，为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持，帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。